商務(wù)談判準(zhǔn)備-文庫吧資料
2025-01-11 05:32本頁面
【正文】 同程度的傷害，這是一個沒有被開發(fā)的市場， 我發(fā)現(xiàn)了金礦 ！ ” 美國的推薦員送給這個島的國王一雙質(zhì)量最好款式最新的鞋，并在島上開設(shè)了鞋的專賣店。 。工人的工資應(yīng)隨著技術(shù)的提升而提高。根據(jù)加蓬的勞動法： 一個臨時工持續(xù)工作一周以上未被解雇則自動轉(zhuǎn)成長期工，有權(quán)獲得足夠維持兩個妻子和三個孩子生活的工資，此外，還有交通費和失業(yè)補(bǔ)貼等費用。當(dāng)工程的主體建筑完工之后，中方由于不需要大量的勞動力，便將從當(dāng)?shù)毓陀玫拇笈R時工解雇，誰知此舉導(dǎo)致了被解雇工人持續(xù) 40天的大罷工。買方的主談人說： “ 好吧，如果你們實在要堅持這個價格，我們只好不買了。賣方的主談人說： “ 兩個月內(nèi)交貨很困難，因為兩個月內(nèi)的訂單都滿了。這批貨什么都好，就是保質(zhì)時間短，現(xiàn)在我打個五折賣給您，您愿意嗎 ?（ 5）補(bǔ)償法、商務(wù)談判隊伍的組成案例 聯(lián)合采購的流產(chǎn)A廠：引進(jìn)生產(chǎn)工藝N:進(jìn)出口公司（談判代理）貴州 B,遼寧 C，江蘇 D也有采購計劃供應(yīng)商：兩家日本公司，一家歐美公司聚集在北京進(jìn)行談判技術(shù)引進(jìn)范圍不同，資金預(yù)算不同供應(yīng)商與個別采購商單獨接觸，提出更好的優(yōu)惠政策商務(wù)談判隊伍的規(guī)模確定談判隊伍的規(guī)模：? 一對一談判? 小組談判 無差錯管理人員 從大多數(shù)的談判實踐來看 ,工作效率比較高時的人數(shù)規(guī)模在 4人左右。顧客： 這批餅干還有兩個月就過保質(zhì)期了，我不要了。顧客： 這種鑄砂倒是不錯，不過我們和紅星廠已有十幾年的合作關(guān)系，現(xiàn)在要換這種新砂我可做不了主。人上了年紀(jì)皮膚不如年輕時，正需要這種高級一點的護(hù)膚霜。推銷員： 這種護(hù)膚霜的作用就是保護(hù)皮膚的。（ 3）太極法 一位中年女士來到化妝品柜臺前，欲購護(hù)膚品，售貨員向她推薦一種高級護(hù)膚霜。顧客： 這種分體式空調(diào)機(jī)只負(fù)責(zé)上門安裝，又沒說上門維修，壞了不知道怎么辦 ?推銷員： 您盡可能放心，我們有特約維修服務(wù)部，隨時可以上門維修、保養(yǎng)。布料看上去很薄，其實它是用一種高級纖維織成的，穿在身上輕飄、涼爽，但耐磨力和抗拉力都很好，前天這個系列已經(jīng)斷貨了，這是我們今天早上新補(bǔ)的貨。顧客： 這種款式童裝我很喜歡，可惜布料太薄了，現(xiàn)在的孩子都很淘氣，這種衣服恐怕穿不到兩天就會破，一般人不會買的。顧客： 你昨天給我吹噓你們的產(chǎn)品老年人吃了 “ 胸不悶、氣不喘 ” ！買回去我父親吃了就拉肚子！導(dǎo)購 ：（沒等顧客說完，迫不及待地） 不可能，產(chǎn)品已經(jīng)上市 6年了，從來沒有顧客吃了拉肚子的現(xiàn)象，是您父親吃了不新鮮的東西吧？顧客： 你簡直就是在胡說八道！明明是你產(chǎn)品的質(zhì)量問題，你反倒責(zé)怪起我們來！你今天非得給我一個說法 ！（顧客情緒由責(zé)怪、責(zé)問上升到責(zé)罵、憤怒）顧客： …… 我父親吃了就拉肚子！導(dǎo)購： 哎呀！大姐別著急，來，您坐下慢慢說?。?跟上顧客的證據(jù)節(jié)奏，略顯著急） 您父親現(xiàn)在身體還好嗎？（ 關(guān)心的口吻）顧客： 好什么好！可能好嗎？（ 看銷售人員認(rèn)真傾聽，氣稍泄了一些）導(dǎo)購： 父親病了女兒肯定著急。 ”216。
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