商務(wù)談判準(zhǔn)備-展示頁
2025-01-13 05:32本頁面
【正文】 談判人員如何才能具備“T” 字型的知識結(jié)構(gòu)？ 心理素質(zhì)216。求?知識結(jié)構(gòu)：具備 “T”字型的知識結(jié)構(gòu)橫向方面有廣博的知識。質(zhì)167。溝通能力溝通能力心理素質(zhì)心理素質(zhì)知識結(jié)構(gòu)知識結(jié)構(gòu)職業(yè)道德職業(yè)道德167。? 1991年， “ 麗珠得樂 ” 上市，年產(chǎn)值 ，利稅3000萬元。制藥廠談判人員猶豫不決，內(nèi)部意見也不統(tǒng)一，最終導(dǎo)致談判破裂。商務(wù)談判人員準(zhǔn)備` 一 談判信息的積累和信息的收集` 二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備` 四 第 3章 商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定` 三? 案例： “麗珠得樂 ”的成功? 1987年，湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國際先進水平的胃藥沖劑。當(dāng)時，武漢的某制藥廠想購買這種專利技術(shù)，研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺價值 3萬人民幣的制劑干燥設(shè)備。? 1990年，珠海市麗珠制藥廠知道這個消息后，立即派人趕到武漢與研究所談判，當(dāng)即拍板成交，以 40萬元轉(zhuǎn)讓費獲得該項專利。經(jīng)過幾年的努力，珠海市麗珠制藥廠成為有名的上市公司。素167。要167?？v向方面也要有較深的專門學(xué)問。堅韌頑強的意志力 案例：戴維營和平協(xié)議埃及和以色列達成的關(guān)于和平解決中東問題的原則性協(xié)議卡特（美國總統(tǒng)）薩達特（埃及總統(tǒng)）貝京（以色列總理）兩輛自行車，三部電影 “你好，我是卡特，再把那個乏味的題目討論上一天吧。心理調(diào)控能力職業(yè)道德 這是談判人員必須具備的首要條件談判人員必須遵紀(jì)守法、廉潔奉公，忠于國家、組織和職守，要有強烈的事業(yè)心、進取心和責(zé)任感 案例：究竟選用什么樣的談判人員？談判雙方：上海某文物進出口貿(mào)易公司 日本文物商談判標(biāo)的：中國文物出口參加人：雙方都有翻譯 —— 上海籍在日本打工的男青年 上海籍女青年談判過程：艱苦談判結(jié)果：以我國內(nèi)部底價簽約信息 1 解碼編碼 信息 2反饋接收者發(fā)送者渠道噪音環(huán)境情景案例：超市保健品銷售區(qū)域，一中年女性顧客責(zé)問銷售人員。來，大姐，我們來看看您低頭是怎么服用的？老人是飯前吃的還是飯后吃的？吃了多少粒？顧客： 飯前！照你們的產(chǎn)品說明書吃的兩粒！（ 感覺銷售人員在關(guān)心自己，氣再泄了一些）導(dǎo)購： 真對不起，怪我沒給您交待清楚，西洋參偏涼性，所以飯后吃比較好，這時候胃不空，可以先吃一粒，待胃適應(yīng)了再加服第二粒，這樣就好了！顧客： 你怎么不早說！導(dǎo)購： 大姐，實在不好意思，為了表示我交代不周的歉意，我加送您一盒西洋參贈品，等你父親好一點，可以配合著吃，老人家年齡大了，要多補補氣！顧客： 噢?。?1）但是法推銷員： 這種童裝系列是針對兒童的特點專門設(shè)計的，色彩、款式都很時尚。推銷員： 看到這套服裝的顧客都擔(dān)心它不經(jīng)穿。（ 2）反駁法推銷員： 現(xiàn)在好多家庭都裝這種分體式空調(diào)機，噪音小、功能多。您看商品說明書上都說明了維修服務(wù)部的地址和電話。顧客： 我這個年紀(jì)買這么高
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