商務談判的準備階段-展示頁
2025-01-15 17:16本頁面
【正文】 負責向上級或有關利益各方匯報談判進展情況，獲得上級的指示，貫徹執(zhí)行上級的決策方案，圓滿完成談判任務。 （ 3） 領導制訂談判執(zhí)行計劃，確定談判各階段目標和戰(zhàn)略策略，并根據談判過程中的實際情況靈活調整。 2023年 4月 商務談判 三、談判組織的管理 （一）談判首席代表對談判組織的直接管理 談判首席代表對談判組織的直接管理主要體現在以下五個方面： （ 1） 負責挑選談判人員，組建談判隊伍，并就談判過程中的人員變動與上層領導取得協(xié)調。 翻譯人員一般由精通外語、 了解業(yè)務的專職或兼職翻譯 擔任。 2023年 4月 商務談判 由熟悉財務會計知識和 金融知識、具有較強的 財務核算能力的財 會人員擔任。 由熟悉生產技術、產品標準 和相關技術發(fā)展動態(tài)的工程 技術人員擔任。 2023年 4月 商務談判 由熟悉商業(yè)貿易習慣、 市場價格行情的人員擔任。 2023年 4月 商務談判 其相應的基本職能 ? 監(jiān)督談判程序； ? 掌握談判進程； ? 聽取專業(yè)人員的建議和說明； ? 協(xié)調談判成員的意見； ? 決定談判過程中的重要事項； ? 代表單位簽約和向上級匯報談判工作。 2023年 4月 商務談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個體要有良好的心理、專業(yè)技術等方 面的素質，還要具備堅定的政治思想素質、杰出的能力素質和 健康的身體素質。 、性格協(xié)調原則 知識互補包括兩方面：一是談判人員具備專長知識，都 是處理不同問題的專家，在知識方面行程補充，形成整體 優(yōu)勢。現代管理理論認為， 在復雜的 環(huán)境中，管理的幅度不宜過寬。談判組織 的構成原則有以下三點： 2023年 4月 商務談判 談判小組人員層次的構成，將因談判項目的難易、大小而定。它是組織的真題效應，并依附于組織的存在。 2023年 4月 商務談判 目錄 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 2023年 4月 商務談判 第一節(jié) 商務談判的組織準備 一般來說，商務談判是為了實現一定的談判目標，依照某種方式組合的群體。第三章 商務談判的準備階段 (一 ) 知識目標 ?了解商務談判準備階段的基本內容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務談判的目標、時間和地點的選擇以及 商務談判方案的制訂。 (二 ) 技能目標 ?能熟練進行商務談判前的環(huán)境分析和信息的收集準備工 作； ?根據商務談判的內容組織人員、安排場地，科學地擬定 談判方案。商務談判組織放大了個人力量，并形成一種嶄新的力量，與個體的力量相比有著本質的區(qū)別。 2023年 4月 商務談判 一、談判組織的構成原則 構成原則 結構 原 則 需要原 則 知 識 互 補 、性 格 協(xié)調 原 則 如果談判小組成員在兩人以上，就涉及談判小組成員的選拔 與配備問題，一個結構合理、素質過硬、知識全面、配合默 契、行動有力的談判隊伍是談判取得成功的關鍵。 談判小組的構成規(guī)模目前沒有統(tǒng)一的規(guī)定。要完成談判全過程以 及更好地發(fā)揮各類談判人員的 作用并及時處理談判中的意外情 況，有時需要調整和更換談判人員。談判人員的性格也要相互協(xié)調，并將不同性格的人 的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，彌補各自的不足，發(fā)揮隊伍的整體 優(yōu)勢。 在一般的商務談判中，所需的知識大體可以概括為以下四個 方面：第一是有關技術方面的知識； 第二是有關價 格、支付、交貨 條件等商務方面的知識；第三是有關合同條款涉及法律方面的 知識；第四是語言翻譯方面的知識。 在一般的商務談判中， 所需的知識大體可以概括為 以下四個方面：第一是有關技 術方面的知識；第二是有關 價格、支付、交貨條件等商務 方面的知識；第三是有關合同 條款涉及法律方面的知識； 第四是語言翻譯方面的 知識。 其相應的基本職能 ? 配合首席談判代表進行合同條款和合同價格條件等方面的談判； ? 擬定合同文本； ? 進行有關商務事宜的對外聯(lián)絡工作。 其相應的基本職能
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