商務談判的準備的內容與意義-展示頁
2025-01-15 17:16本頁面
【正文】 譽 ? 各方的競爭狀況 交易內容對各方的重要性和迫切性如何影響談判實力？信息情報搜集的主要內容有關商務談判環(huán)境方面的信息? 政治狀況 ? 法律制度 ? 宗教信仰 ? 商業(yè)習俗 ? 價值觀念 ? 氣候因素 麥當勞曾經進入印度敗，當?shù)厝俗I諷麥當勞 “ 用 13個月的時間才發(fā)現(xiàn)印度人不吃牛肉 ” 。 專業(yè)技術人員處于主談的地位，相應的經濟人員和法律人員則處于輔談人的地位 ? 商務條款216。 如果己方主談人在講話時，其他成員東張西望、心不在焉，或者坐立不安、交頭接耳，就會削弱己方主談人在對方心目中的分量，影響對方的理解。買方的主談人說： “ 好吧，如果你們實在要堅持這個價格，我們只好不買了。 ” 這時，他的一個輔談人員接話說： “ 別說兩個月，三個月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 這話無疑強化和支持了本方主談人講話的力量。談判人員的分工和合作? 確定不同情況下的 主談人 與輔談人 ? 明確兩者之間的配合? 明確洽談具體條款的分工與合作 主談人? 是指在談判的某一階段或針對某一個或幾個方面的議題．由他為主進行發(fā)言，闡述己方的立場和觀點? 這時其他人處于輔助的位置，稱為輔談人 ? 談判班子中應有一名技術主談，一名商務主談? 主談人作為談判班子的靈魂，應具備較強綜合能力主輔談之間的配合 案例一 :買賣雙方就交貨問題進行談判。 代表單位簽約；216。 協(xié)調談判班子成員的意見；216。 掌握談判進程；216。 準確、完整、及時地記錄談判內容談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 首席代表 其相應的基本職能216。 改變談判氣氛 216。談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 熟練業(yè)務的翻譯人員? 記錄人員 其相應的基本職能216。 監(jiān)督談判在法律許可范圍內進行；216。談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 精通經濟法的法律人員 其相應的基本職能216。 為首席代表提供財務方面的意見和建議；216。 了解談判對手在項目利益方面的期望指標；216。 找出雙方的分歧或差距；216。 闡明己方參加談判的愿望和條件；216。 向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議；216。 同對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商；216。交際能力 216。語言表達能力 216。認知能力 216。 ” 收到這份請柬的外國官員和記者興趣大增，紛紛應邀出席，電影招待會取得了成功。總理認為這樣的說明書是 “ 對牛彈琴 ” 。出于幫助外國觀眾看懂這部電影的目的，有關人員將劇情介紹與主要唱段用英文寫成長達 16頁的說明書，劇名也相應的改為 《 梁與祝的悲劇 》 。第三章 商務談判的準備 學習目的：? 了解商務談判準備的主要內容 ? 理解商務談判準備的的意義 ? 掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內容? 第一節(jié) 談判人員的準備? 第二節(jié) 情報的搜集和篩選? 第三節(jié) 商務談判計劃的制定? 第四節(jié) 模擬談判第一節(jié) 談判人員的準備? 商務談判隊伍的規(guī)模 ? 商務談判人員應具備的素質 ? 談判人員的配備 ? 談判人員的分工和合作 在具體確定談判隊伍的規(guī)模時，主要考慮以下因素：? 談判班子的工作效率? 有效的管理幅度 ? 談判所需專業(yè)知識的范圍 商務談判隊伍的規(guī)模 從大多數(shù)的談判實踐來看 ,工作效率比較高時的人數(shù)規(guī)模在 4人左右。 商務談判人員應具備的素質? 良好的職業(yè)道德? 健全的心理素質 ? 合理的學識結構 ? 較高的能力素養(yǎng) 良好的職業(yè)道德? 這是談判人員必須具備的首要條件? 談判人員必須遵紀守法、廉潔奉公，忠于國家、組織和職守，要有強烈的事業(yè)心、進取心和責任感健全的心理素質 ? 堅韌頑強的意志力
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