商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:17:0023:17:00May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:16:59 下午 11:16 下午 23:16:59五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:16:5923:16:5923:165/12/2023 11:16:59 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。第四節(jié) 模擬談判? 模擬談判的作用? 模擬談判的方法216。 截止時(shí)間 ? 有時(shí)候，在和談判對手你來我往之間，常會(huì)感到自己置身于不利處境中，一時(shí)又說不出為什么。 那位總經(jīng)理原來是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)演員，陳設(shè)精良的接待室是臨時(shí)租來的房間，而公司已宣告破產(chǎn)。 確定哪些信息對此次談判是重要的，哪些是次要的 216。 掌握市場行情 — 案例二 評點(diǎn)： 從某種意義上講，談判中的價(jià)格競爭也是情報(bào)競爭，把握對手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競爭中取勝。 有關(guān)產(chǎn)品的配件供應(yīng)狀況216。一個(gè)非熟練工連續(xù)工作一個(gè)月以上則自動(dòng)轉(zhuǎn)成熟練工，如果連續(xù)工作三個(gè)月以上則提升為技術(shù)工人。洽談具體條款的分工與合作 ? 技術(shù)條款216。 匯報(bào)談判工作。 增進(jìn)談判雙方的了解、合作和友誼 216。 在正式簽約前提供合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表。 為最后決策提供專業(yè)方面的論證 談判人員的配備 根據(jù)談判對知識(shí)方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員? 業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員 其相應(yīng)的基本職能216。運(yùn)籌、計(jì)劃能力 216。 商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)? 良好的職業(yè)道德? 健全的心理素質(zhì) ? 合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu) ? 較高的能力素養(yǎng) 良好的職業(yè)道德? 這是談判人員必須具備的首要條件? 談判人員必須遵紀(jì)守法、廉潔奉公，忠于國家、組織和職守，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感健全的心理素質(zhì) ? 堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力? 高度的自制力? 良好的協(xié)調(diào)能力 談判人員的自制力應(yīng) 該體現(xiàn)在哪些方面？合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)? 橫向方面有廣博的知識(shí) ? 縱向方面也要有較深的專門學(xué)問 ? 具備 “ T” 字型的知識(shí)結(jié)構(gòu) 談判人員如何才能具備“ T” 字型的知識(shí)結(jié)構(gòu)？ 案例 在 1954年 ,周總理出席日內(nèi)瓦會(huì)議 ,準(zhǔn)備放映我國新拍攝的戲劇電影 《 梁山伯與祝英臺(tái) 》 招待與會(huì)的外國官員和新聞?dòng)浾摺?” 收到這份請柬的外國官員和記者興趣大增，紛紛應(yīng)邀出席，電影招待會(huì)取得了成功。 同對方進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商；216。 了解談判對手在項(xiàng)目利益方面的期望指標(biāo)；216。談判人員的配備 根據(jù)談判對知識(shí)方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員? 熟練業(yè)務(wù)的翻譯人員? 記錄人員 其相應(yīng)的基本職能216。 協(xié)調(diào)談判班子成員的意見；216。買方的主談人說： “ 好吧，如果你們實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，我們只好不買了。當(dāng)工程的主體建筑完工之后，中方由于不需要大量的勞動(dòng)力，便將從當(dāng)?shù)毓陀玫拇笈R時(shí)工解雇，誰知此舉導(dǎo)致了被解雇工人持續(xù) 40天的大罷工。 相關(guān)產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的供求狀況 216。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。在交談中沒有涉及購買面包的適宜，但幾天后，迪巴諾收到了飯店的訂單。他侃侃而談公司的情況、經(jīng)營方略以及未來的發(fā)展。 在第三地談判 ? 時(shí)間216。? 遭到 “ 陽光刺眼 ” 策略時(shí)，我們應(yīng)該立即提出拉上窗簾或者更換座位。 人員選擇216。 。 五月 21五月 2123:17:0023:17:00May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:0023:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 23:17:0023:17:0012 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1