商務談判的方案準備課件-免費閱讀
【正文】 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 勝人者有力，自勝者強。 23:20:0423:20:0423:205/12/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 五月 21五月 2123:20:0423:20:04May 23:20:0423:20:0423:205/12/202320231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 五月 21五月 2123:20:0423:20:04May 23:20:0423:20:0423:205/12/2023X設宴招待，談判圓滿成雙方進場（ 2） 2．日方報價為 120萬美元；2． 雙方定于本月20日在上海 xBATNA（ Best(7)談判隊伍在每一輪談判結束時，都應寫出單項書面總結，及時向公司總部相關負責人提交總結和匯報材料(8)談判進程中發(fā)生異常情況、或與設定的方案和計劃差距太遠時，應及時向公司總部相關負責人匯報，力爭決斷準確、上下協調。有些談判還可以不設談判桌。談判桌擺放及座次安排談判桌擺放及座次安排談判桌擺放及座次安排談判桌擺放及座次安排談判會場的布置 ② 己方作為東道主要負責安排談判會場以及談判中的各種事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、游覽等活動，所以己方負擔比較重。 ? 服從公司指示和主管的領導談判小組人員選用? 陪談人：詳細記錄雙方談判的主要情節(jié)內容，在具體細節(jié)上答復主談人的咨詢或直接向對方提出質疑，以協助主談人完成談判任務 ? 智囊團 ? 觀察者 …… 談判小組人員選用商務談判地點和環(huán)境選擇? 主場 ? 客場 ? 中立地 ? 輪流作東主場 對己方的有利因素① 談判者在家門口談判，有較好的心勢，自信心較強。時間安排考慮因素商務談判人員組成及分工商務談判人員組成及分工的含義n通常，小型、簡單的談判可以表現為個人活動，由參談者隨機處理談判過程的所有事宜，有時可利用 “ 權力有限 ” 、 “ 階段性暫停 ” 等策略。甲方： 公司 乙方： 公司日期： 年 月 日 日期： 年 月 日在確定何時開始談判、談判計劃多長時間結束時要考慮以下幾個因素：? 談判準備的程度。 (2)對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排 。② 對雙方意見分歧不大的議題應放在開始或者結束時解決③ 對于主要議題或爭議較大的焦點問題，最好安排在談判進行到總時間的 3/5之前加以討論④ 適當安排文娛活動，但要恰到好處⑤ 要考慮的到意外情況的發(fā)生，適當地安排機動時間商務談判議程 通則議程是談判雙方共同遵照使用的日程安排 ,一般要經過雙方協商同意后方能正式生效。談判的交易條款（ 2）內容n不同種類的談判涉及不同的交易條款，這些交易條款的內容規(guī)定了談判各方在不同時間、不同空間應履行的義務和應享受的權利，談判各方因為關注的利益點不同，其強調的主要交易條款也有各自的重點和主次差別。 最后，己方最低限度目標要嚴格保密，除參加談判的己方人員之外，絕對不可透露給談判對手，這是商業(yè)機密。最高目標通常在談判中用來表明我方的 立場 ，調動和影響對方，在談判 開始時作為報價或還價使用 ?？山邮苣繕撕屠硐肽繕擞挚煞Q為商務談判的 “ 中間目標 ” 。因為買方很可能在講假話，買方可能早就知道賣方需要那么多工作天才能交貨，他之所以提出 9月 1日的原因，就是 “ 聲東擊西 ” 。? 案例：可接受目標? 某一買賣雙方在談判，買方告訴賣方： “ 我對你們的產品很喜歡，如果你們能在 9月 1日以前交貨，我們馬上就可以下單。 n可接受目標216。 例如：談判是為了取得資金，可能得到的資金數額便是談判目標；談判是為了銷售或購買某種產品，則銷售或購買產品的數量、質量、價格、交貨期限便是談判目標。 商務談判方案 商務談判方案，就是公司在談判前針對談判目標、主要交易條款、談判步驟等在總體上所做的策劃和安排，是談判人員在談判活動中的指針和方向。他接著問一些屋齡、貸款、保險的問題，都是些枝節(jié)的東西，然后就決定買了。誰知道買了以后才發(fā)現屋況非常不好，白蟻、蟑螂多之外，連老鼠也多，到了晚上附近又擺滿了攤販，讓他們車子進出都有困難。它代表著公司的意見和態(tài)度，也起到了對談判小組談判權限下達的作用。商務談判目標最高目標最高目標理想目標理想目標可接受目標可接受目標最低目標最低目標可望而不可及談判底線力爭達到，見好就收虛擬目標，可爭取可放棄（（ 3）談判目標的層次）談判目標的層次n最低目標216。 又稱 “ 可交易目標 ” ，這是指能實現談判某方 部分 權益和需求，或實現其部分經濟利益的目標。 ” 賣方聽了很心動，因為這筆交易額很大。其實他關心的是 “ 貨款 ” 。216。在實際談判中，最高目標一般是 可望不可及 的，很少有實現的可能性。如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目標，就會
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