商務(wù)談判的概念、基本原則與類型-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:20:16 下午 23:20:16五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/5/12 23:20:1623:20:1612 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 五月 2123:20:1623:20May2112May211故人江海別，幾度隔山川。價(jià)格一直升到了 200元。v ：實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要手段；影響企業(yè)的生存與發(fā)展；樹(shù)立企業(yè)形象的窗口；企業(yè)獲得信息的重要途徑；有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。v缺點(diǎn)：? ，容易促使談判雙方作對(duì)等讓步。? 。? ，氣氛也比較和諧隨便。第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與作用v 二、商務(wù)談判的特征? （一）商務(wù)談判是人的行為? （二）商務(wù)談判是人滿足需要、獲取利益的行為? （三）商務(wù)談判是人與人之間的相互溝通的行為v 三、商務(wù)談判的作用? （一）商務(wù)談判有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展? （二）商務(wù)談判有利于加強(qiáng)企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)練習(xí)? （三）商務(wù)談判有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)信息? （四）商務(wù)談判有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展第二節(jié) 商務(wù)談判的基本原則v 一、平等原則? 要求談判雙方堅(jiān)持在地位平等、資源合作的條件下建立談判關(guān)系，并通過(guò)平等協(xié)商、公平交易來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方權(quán)利和義務(wù)的對(duì)等。? 我國(guó)學(xué)者：談判是當(dāng)事人為滿足各自的需要和維持各自利益而進(jìn)行的協(xié)商過(guò)程。我看你是誠(chéng)心想買，你再加 10元錢，這件衣服就是你的了。引言v 案例：v 顧客： “這件上衣賣多少錢？ ”v 售貨員： “這件上衣很漂亮，只賣 98元。引言v 談判并不是人們想象的那么輕而易舉，每一場(chǎng)談判都儼然是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，復(fù)雜的形勢(shì)不僅會(huì)使缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者疲于應(yīng)付，即使老練的談判人員也難免兵敗麥城。 78元算啦！ ”v 顧客： “48元！ ”v 售貨員： “我的成本還不止 48元哩！請(qǐng)你再認(rèn)真出個(gè)價(jià)錢。第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與作用v 一、商務(wù)談判的概念“談判 ”一詞源于日文 “談判 ”，而日文談判意譯自英文“Negotiation”，即協(xié)商、商談、磋商的意思。? ，這種活動(dòng)主要憑借語(yǔ)言交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。v 六、事人有別原則? 要求談判雙方在談判中把人和事分開(kāi)，把對(duì)談判對(duì)手的態(tài)度和對(duì)所討論問(wèn)題的態(tài)度區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)事不對(duì)人。v優(yōu)點(diǎn)：? ，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。v優(yōu)點(diǎn)：? ，方法多樣。商務(wù)談判的要素主要是由談判主體、談判客體、談判目標(biāo)及談判環(huán)境等因素構(gòu)成。老藝術(shù)家的爽快使賣主心里犯前咕：“擺了幾年都沒(méi)人問(wèn)一問(wèn)的舊琴，怎么這個(gè)人連價(jià)都不還就決定要？ ”于是，他試探著將價(jià)格提高了一倍。v 試分析：為什么老藝術(shù)家最后放棄了鐘愛(ài)的小提琴？這個(gè)案例帶給我們什么啟示？
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