推銷的基本原則-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:2921:53:29March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 53分 29秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:53:2921:53:2921:533/18/2023 9:53:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 很多著名推銷員的成就得益于對(duì)顧客的贊美與奉承 。 ⑥承認(rèn)顧客的成就。 尊重顧客的實(shí)質(zhì)是承認(rèn)顧客的價(jià)值。 我們交的朋友不一定是個(gè)完美的 、 值得你敬佩的人 ，但他是值得你幫助并能給你帶來(lái)利益的人 。 喬 .吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界 500 強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生了喜歡、信賴之情，自然會(huì)喜歡、信賴和接受你的產(chǎn)品。 通暢 商品信息傳播的一種重要方式是人與人之間的口頭傳遞。 ”“ 當(dāng)我聽說某人要去歐洲或夏威夷時(shí) ， 我提前打個(gè)電話 ， 讓一個(gè)朋友在飛機(jī)場(chǎng)或碼頭上迎接他 ， 確保他能舒適地住進(jìn)旅館 。 你在把使用價(jià)值觀念推銷給顧客之前 ， 想讓顧客付款簽約是非常困難的 。 顧客使用價(jià)值觀念的形成，與他們?cè)械挠^念體系有關(guān)，你想向他們推銷的觀念如果正好與其原有的觀念體系一致，則一拍即合，推銷順利。 。使用價(jià)值觀念 ， 是顧客對(duì)商品有用性的認(rèn)識(shí) 。你這種利益展示越充分，越具體，顧客被說服的可能性越大。 決不做只對(duì)一方有利的生意 只對(duì)顧客有利的生意是你不能接受的 ， 因?yàn)槟闳绻粡慕灰字蝎@利 ， 就難于維持生計(jì) ， 發(fā)展事業(yè) ， 實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值 。 而推銷員則認(rèn)為顧客都是一些愛挑剔的人 ， 看這看那就是不肯掏錢 。 互利互惠是指交易雙方彼此為對(duì)方提供利益或好處 。究其原因，就在于他們沒有認(rèn)識(shí)到交易的互利互惠性。顧客之所以能回來(lái)，一而再，再而三地購(gòu)買你的商品，其根本原因是以前的交易給他帶來(lái)了好處。 推銷員肩負(fù)著推銷商品 、 傳遞信息 、 開拓市場(chǎng) 、 建立信譽(yù)的四項(xiàng)職責(zé) ， 在任何方面的進(jìn)展都意味著你獲得利益 ， 如果只是用交易的獲利數(shù)額來(lái)衡量某次交易成功與否 ， 并不符合互利互惠原則 。 如果你獲得很大利益 ， 但損害了對(duì)方利益或本來(lái)對(duì)方得三分利就能滿足 ， 你給了四分 ， 對(duì)你來(lái)說 ， 就不算是完全成功的交易 。而不良的購(gòu)后評(píng)價(jià) ， 將使推銷員失去這一顧客 。 比如 ， 一只暖水瓶既能盛水保溫 ， 又能裝飾美化 ， 還可以象征主人的身份地位等等 。 如果他用其堅(jiān)固 ， 你一味地強(qiáng)調(diào)其美觀 ， 顧客就不容易很快形成正確的使用價(jià)值觀念 ， 也就不容易被說服 。 ■ 小案例 美國(guó)的埃爾默 我只是建立聯(lián)系 ， 然后許多人就會(huì)從我這里購(gòu)買人壽保險(xiǎn) ?！百I賣不成仁義在”，“仁”是指?jìng)惱淼赖拢傲x”是指義氣、友情，就是說，做不成買賣，也不能喪失道德，也不能傷害友情。推銷中的一條推銷戒律是：一開口就談生意的人，是二流推銷員。吉拉德。試想 ， 如果你在職務(wù)升遷時(shí)收到一位關(guān)系并不密切的人的賀信 ， 會(huì)是一種什么感覺 ？ 顯然會(huì)大大增加你對(duì)他的好感 。 ③承認(rèn)顧客的能力。 即從顧客的立場(chǎng) 、 角度出發(fā)來(lái)考慮問題 ，這樣 ， 才能充分理解顧客 ， 才容易尊重顧客 。無(wú)論顧客對(duì)你的態(tài)度如何，也無(wú)論他的看法有多么荒謬，你都要謙恭。 。 :53:2921:53:29March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手
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