【正文】 21:53:2921:53:2921:533/18/2023 9:53:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 53分 29秒 21:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 顧客的價(jià)值在你這里得不到了承認(rèn) ， 他就不僅僅愿意與你打交道 ，而且要發(fā)一定的行動(dòng)對(duì)你的尊重表示回報(bào) ， 比如向別人推薦你的商品 ，重復(fù)購買 ， 諒解你的失誤等等 。 這些方式 ， 簡(jiǎn)便易行 ， 貴在及時(shí) 、 堅(jiān)持 。原因就在于，在顧客沒有接受你這個(gè)人之前談?wù)摦a(chǎn)品、推銷，顧客本能的反應(yīng)就是推諉、拒絕，讓你及早離開。 我不向他們推銷什么 ， 我只是把人們聚集在一起 。 做為推銷員 ， 如果能恰好把顧客最受歡迎的屬性展示出來 ， 就能幫助顧客迅速形成對(duì)購買有利的使用價(jià)值觀念 。 良好的購后評(píng)價(jià) ， 將為推銷員帶來回頭客及更多的新顧客 。 這就要求推銷員在交易中 ， 一要熟悉商品 ， 不僅熟悉其自然屬性 ， 還要熟悉其社會(huì)屬性；二要熟悉顧客 ， 不僅要了解他們共同的需求 ， 還要了解其特殊的需求 。似乎自己做了不光彩的事，缺乏自信心。 好果雙方懷有敵意 ， 生意就做不成 。 互利互惠不等于買賣雙方均利均惠 。 。 任何成功的推銷 ， 總是很巧妙地首先向顧客推銷了迫不及待價(jià)值觀念 。 人們?cè)谏钪?， 形成了自己的人際關(guān)系網(wǎng) ，喬 ?吉拉德認(rèn)為 ， 每個(gè)人生活中大約要有 250個(gè)足以前來參加其婚禮或葬禮的熟人 ， 吉拉德把這稱為 250定律 。他有一句經(jīng)典名言：銷售你自己！正是由于堅(jiān)持不懈的銷售自己，喬 人希望自己有價(jià)值，這導(dǎo)致了人的自尊。美國(guó)管理學(xué)家瑪麗 ?凱說： “ 贊美是一種有效而且不可思議的力量 ” 。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 53分 29秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ⑤承認(rèn)顧客的興趣、愛好。 須知 ， 金無足赤 ， 人無完人 ， 我們的責(zé)任是幫助更多的人 ， 也需要更多的人的幫助 。 ? 據(jù)美國(guó)紐約銷售聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)計(jì)表明： 71％的人之所以從你那里購買，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。 人們問他是怎樣售出這么多人壽保險(xiǎn)時(shí) ， 他說 ， “ 我并不銷售人壽保險(xiǎn) ， 我建立聯(lián)系 ， 然后人們就來購買人壽保險(xiǎn) 。 你發(fā)掘的商品的有用性越多 ， 說服顧客的機(jī)會(huì)就越多 ， 幫助顧客形成正確使用價(jià)值觀念的可能性也越大 。 觀念 ， 是人的思想意識(shí) ， 是客觀事物在人腦中留下的概括形象 。如果以前的交易只是一方或雙方帶來痛苦或損失，這種交易就不容易再發(fā)生，你也就很難得到這個(gè)回頭客。 第三章 推銷的基本原則 第三章推銷的基本原則 ●互利互惠原則 ●推銷使用價(jià)值觀念的原則 ●人際關(guān)系開路的原則 ●尊重顧客的原則 利是指利益 ， 惠是指好處 。而你之所以樂于一次又一次地接待他，也是由于他給你帶來了好處。 推銷使用價(jià)值觀念的原則 使用價(jià)值是商品的有用性 。做為一個(gè)推銷員 ， 應(yīng)盡量多地發(fā)掘這些功能 。萊特曼是世界著名的人壽保險(xiǎn)推銷專家 ，20世紀(jì) 60年代末 ， 美國(guó)只有少數(shù)人壽保險(xiǎn)公司能年銷售 100萬美元以上 ， 他卻連續(xù)多年突破 5億美元 。 ，即善于推銷自己 著