企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原則-免費(fèi)閱讀
【正文】 要求。自然壟斷：市場無法支撐第二個(gè)競爭者。 n 明確期望（ Clarity of expectation）u “清晰的預(yù)期 ”則要求在戰(zhàn)略制定以后，管理層要明確新的游戲規(guī)則。 71 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局 突破認(rèn)知障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法不是依靠數(shù)字來打破組織的認(rèn)知障礙，而是把精力集中到有非凡影響力的行動(dòng)上：讓人們看到并體驗(yàn)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。l 沒有得到足夠的保護(hù)，則需要確定相對(duì)較低的價(jià)格。功能導(dǎo)向型38案例分析：39 方式六：放眼未來 預(yù)測到預(yù)測到未來未來正確的正確的發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用 必須不可逆 必須具有清晰的路 這一趨勢(shì)這一趨勢(shì)如何影響如何影響客戶價(jià)值客戶價(jià)值和企業(yè)的和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式 40 考慮新的市場空間 從肉搏式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略肉搏式競爭 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略行業(yè) 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競爭者 ? 放眼替代性行業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別 在某個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別中建立競爭優(yōu)勢(shì)? 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類型購買者群體 為既定的購買者群體提供更好的服務(wù)? 重新定義行業(yè)內(nèi)的購買者群體產(chǎn)品或服務(wù)的范圍在行業(yè)既定范圍內(nèi)最大化產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值? 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向在行業(yè)既定導(dǎo)向下提高價(jià)格競爭力? 重新思考行業(yè)的導(dǎo)向時(shí)間 等外部趨勢(shì)出現(xiàn)后被動(dòng)地適應(yīng)? 通過采取行動(dòng)改變外部趨勢(shì)41第二部分 制訂藍(lán)海戰(zhàn)略第三章 重建市場邊界第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字第五章 超越現(xiàn)有需求第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序42第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字n 關(guān)注全景n 繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟n 戰(zhàn)略視覺的四個(gè)步驟n 克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足43 關(guān)注全景n 多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露：企業(yè)計(jì)劃書通常有豐富的圖片與過多的表格圖片和表格只是各部門數(shù)據(jù)的機(jī)械堆積管理者沉迷于表格本身，忽略戰(zhàn)略性戰(zhàn)略只是具體措施的羅列，不是有機(jī)的整體44 繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟n 首先， 要清楚地描繪 競爭因素。u從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵： 去了解哪些是決定客戶從一個(gè)業(yè)務(wù)類別轉(zhuǎn)換到另一個(gè)業(yè)務(wù)類別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。海恩斯獎(jiǎng)。在此之前，曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。莫博涅 著1《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者簡介W．錢 金和莫博涅二人既是師生關(guān)系，又是學(xué)術(shù)界親密的合作伙伴。u 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；u 就是要擺脫 “紅海 ” 競爭，開創(chuàng) “藍(lán)海 ” 市場；u 就是要同時(shí)追求 “差異化 ”和 “成本領(lǐng)先 ”。例如享受一個(gè)輕松的夜晚，可以看電影、去餐館、去迪廳等。從相關(guān)的互補(bǔ)性 產(chǎn)品和服務(wù)中去挖掘藍(lán)海。 不同的形式與功能，但有著同樣的目標(biāo)。 u 商業(yè)伙伴 商業(yè)伙伴害怕他們的收入流或者市場地位受到 推行新的商業(yè)創(chuàng)意的威脅。 實(shí)踐方式管理團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)謀士（二把手）發(fā)揮天使（市長）的力量讓魔鬼（紐約法院）沉默 75 挑戰(zhàn)常識(shí)與成見 傳統(tǒng)的組織變革理論是去改變大眾，因此變革努力的重點(diǎn)是推動(dòng)大眾，這就需要非常多的資源和時(shí)間 為了改變大眾，需將重點(diǎn)放在極端上：即那些對(duì)績效有非凡影響力的人物、行為和活動(dòng)。u 藍(lán)海戰(zhàn)略與其他公司的品牌形象不符。u 網(wǎng)絡(luò)的外部性特征。 85。u 創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)后來者形成阻創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)后來者形成阻 礙。 82擁有或缺乏公平過程對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的影響公平過程理性和感性認(rèn)知信任和責(zé)任感對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的自覺配合違背公平過程理性和感性受辱不信任和厭惡對(duì)戰(zhàn)略拒絕執(zhí)行 理性和感性認(rèn)知理論83第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略第七章 克服關(guān)鍵組織障礙第八章 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新84第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)和更新n 對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略模仿的障礙u 傳統(tǒng)觀念認(rèn)為價(jià)值創(chuàng)新沒有意義。 實(shí)踐方式將資源重新分配給熱點(diǎn) 從冷點(diǎn)調(diào)用資源互通有無 73 引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局 跨越激勵(lì)障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者不是大規(guī)模的反應(yīng)或行動(dòng)，而是集中通過三種非凡因素來激勵(lì)員工，即主腦人物、魚缸管理和任務(wù)分解。n 改變這一行業(yè)的定價(jià)模式，即價(jià)格創(chuàng)新。 45 戰(zhàn)略視覺的四個(gè)步驟 視覺喚醒 視覺探索 視覺戰(zhàn)略展示 視覺交流u 通過繪制你的當(dāng)前戰(zhàn)略布局圖來比較你和你的競爭者的業(yè)務(wù)u 看你的戰(zhàn)略需要改變的地方u 深入基層，探索創(chuàng)造藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的六條路徑u 觀察替代產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)u 看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些因素u 基于涉及觀察繪制出你的未來戰(zhàn)略布局圖u 聽取客戶、競爭對(duì)手的客戶和非客戶對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見u 吸取反饋，構(gòu)建最佳的未來戰(zhàn)略u(píng) 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
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