商務(wù)談判的概念與案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:20:22 下午 23:20:22五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/5/12 23:20:2223:20:2212 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 五月 2123:20:2223:20May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 A10分 B2分 C6分 D6分 E7分評(píng)測(cè)結(jié)果216。 A2分 B10分 C7分 D6分 E5分216?！ ?E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判?！ ?C、 節(jié)省自己的時(shí)間和精力，不與這種對(duì)象合作?！ ? 對(duì)方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào) “雙贏 ”，盡快促成交易?！ ?E、 堅(jiān)持原有的合作條件，對(duì)對(duì)方所提出的下次合作不予理會(huì)?！? 談判對(duì)方提出幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，向你施壓，說(shuō)你的價(jià)格太高，要求你給出更多的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、通過(guò)談判更多地了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 D、與對(duì)方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果?！ ?B、 是一種立場(chǎng)的堅(jiān)持，誰(shuí)堅(jiān)持到底，誰(shuí)就獲利多。 ”大衛(wèi)說(shuō)： “我可以去告訴他們。 ”愛米德說(shuō)： “這個(gè)我知道，但有幾句話我不得不向你交代一下， ”接著愛米德嚴(yán)肅地說(shuō)： “如果我的飯店半途而廢，受損失的將不止是我一個(gè)人，恐怕你的損失比我還要大。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí)，也滿足對(duì)方的最大利益的需要。他說(shuō)： “如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了 ”。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 談判的含義談判的含義1. 建立在需要的基礎(chǔ)之上2. 兩方以上的交際活動(dòng)3. 尋求或改善人們的社會(huì)關(guān)系4. 一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程案例：案例： 你切我挑216。營(yíng)業(yè)員又問(wèn)客戶怎么去深海釣魚，之后建議客戶買艘釣魚船，并向他推薦了商場(chǎng)里賣的釣魚船。經(jīng)理覺得很奇怪，詢問(wèn)這位營(yíng)業(yè)員究竟是怎么回事。216。沖突：對(duì)抗、爭(zhēng)執(zhí)或不同意見，發(fā)生在兩個(gè)或更多個(gè)既有不同利益，又有共同利益的當(dāng)事者之間。 216。216。尼爾倫伯格講過(guò)一個(gè)著名的分橙子的故事。216。其實(shí)，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判1. 人人都可能成為談判者2. 談判學(xué)是諸多學(xué)科交叉的產(chǎn)物3. 談判是一門藝術(shù)案例：一場(chǎng)看似不可能的合作案例：一場(chǎng)看似不可能的合作實(shí)業(yè)家愛米德在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，曾經(jīng)因?yàn)檫^(guò)度擴(kuò)張而遇到了資金短缺的困難。 ”大衛(wèi)聳了聳肩，問(wèn)道： “我不明白你的話是什么意思。 ”愛米德不慌不忙地說(shuō)： “也許有人會(huì)相信你的話，但是也有許多人會(huì)相信我的話?！ ?C、 是一種得妥協(xié)的過(guò)程，雙方各讓一步一定會(huì)海闊天空?！ ?E、 進(jìn)一步給出讓步，以達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件?！ ?B、 強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格是最合理的。 談判對(duì)方有誠(chéng)意購(gòu)買你整體方案的產(chǎn)品 (服
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