商務(wù)談判的概念與案例-免費閱讀
【正文】 12 五月 202311:20:22 下午 23:20:22五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 23:20:2223:20:2212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2123:20:2223:20May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 A10分 B2分 C6分 D6分 E7分評測結(jié)果216。 A2分 B10分 C7分 D6分 E5分216?！ ?E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判。 C、 節(jié)省自己的時間和精力，不與這種對象合作?！ ? 對方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、強調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強調(diào) “雙贏 ”，盡快促成交易。 E、 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會?！? 談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、通過談判更多地了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步?！ ?D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果?！ ?B、 是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。 ”大衛(wèi)說： “我可以去告訴他們。 ”愛米德說： “這個我知道，但有幾句話我不得不向你交代一下， ”接著愛米德嚴(yán)肅地說： “如果我的飯店半途而廢，受損失的將不止是我一個人，恐怕你的損失比我還要大。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。他說： “如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了 ”。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 談判的含義談判的含義1. 建立在需要的基礎(chǔ)之上2. 兩方以上的交際活動3. 尋求或改善人們的社會關(guān)系4. 一種協(xié)調(diào)行為的過程案例：案例： 你切我挑216。營業(yè)員又問客戶怎么去深海釣魚，之后建議客戶買艘釣魚船，并向他推薦了商場里賣的釣魚船。經(jīng)理覺得很奇怪，詢問這位營業(yè)員究竟是怎么回事。216。沖突：對抗、爭執(zhí)或不同意見，發(fā)生在兩個或更多個既有不同利益，又有共同利益的當(dāng)事者之間。 216。216。尼爾倫伯格講過一個著名的分橙子的故事。216。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判1. 人人都可能成為談判者2. 談判學(xué)是諸多學(xué)科交叉的產(chǎn)物3. 談判是一門藝術(shù)案例：一場看似不可能的合作案例：一場看似不可能的合作實業(yè)家愛米德在發(fā)展企業(yè)的過程中，曾經(jīng)因為過度擴張而遇到了資金短缺的困難。 ”大衛(wèi)聳了聳肩，問道： “我不明白你的話是什么意思。 ”愛米德不慌不忙地說： “也許有人會相信你的話，但是也有許多人會相信我的話。 C、 是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空?！ ?E、 進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權(quán)做主的條件?！ ?B、 強調(diào)自己的價格是最合理的。 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品 (服
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