商務談判的技巧與謀略-免費閱讀
【正文】 :35:4820:35:48January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 35分 :35January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 35分 48秒 下午 8時 35分 20:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:35:4820:35:4820:351/25/2023 8:35:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 六、商務談判的準備 ——交際禮儀的常用規(guī)范（一） ? 坐下后，腳不要蹬在或放在任何物體上； ? 不要把鞋底沖人，不要抖腿 ； ? 不要目不轉(zhuǎn)眼地盯視女賓，也用不著過分勤快。 ? 能否接受這個價格，否則就算了。 ? 買主對于賣主的產(chǎn)品有什么意見。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 五、商務談判的策劃 ——場外談判危險性的預防措施 ? 小心謹慎，不要做單方面的談話，免得泄漏了己方的秘密。在開始談判之前，選擇安排好的時間表，對于每個經(jīng)理的討論、時間是否都以分配的恰到好處。 ? 一個人可能在聽覺上、身體上或心理上受到困擾。（未進步，先看敗路） 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 五、商務談判的策劃 ——用人策略 ?每個人都希望能討人喜歡，獲得別人贊賞。 ?要堅持這種假設，要根據(jù)假設的情況，做出相應的努力，不要對自己的假設失去信心。 假如顧客所提出的反對意見時容易應付的，你可以立刻拿出證明來，削弱對方的反對意見。 ? 和對方的交易關系只是短期的，而且對聯(lián)我們而且對我們而言，耐心是了解對方觀點的唯一方法，也是了解真正價錢的唯一途徑。 ? 提供給對方的資料應盡量減少。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 三、商務談判中的謀略 ——保密措施（一） ? 選擇守口如瓶、穩(wěn)重的人參加商談。 ? 令人驚奇的時間。 ? 不要出軌了。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 三、商務談判中的謀略 ——以退為進（二） ? 記?。骸斑@件事我會考慮一下”。 ? 讓對方在重要問題上先讓步。請賣主也應逐漸的慢慢降價。 賣主對于時間的壓力非常敏感，也許比買主還要敏感些。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 二、商務談判的技巧 ——吹毛求疵的戰(zhàn)術 買方目的： ? 使賣主把賣價的標準降低 。注意事項 ?在談判開始階段： 調(diào)整、確定合適的語速 避免談判開頭的慌張和混亂 ?談判者應避諱的： 不能居高臨下，出言不遜。 按代表利益分：個人談判、機構(gòu)談判。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 一、茫茫商海話談判 不能一味遷就忍讓，一味迎合。 ? 買方才能有討價還價的余地 。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 二、商務談判的技巧 ——最后期限戰(zhàn)術（買主） ? 在國慶節(jié)以后就要大減價了； ? 在明天以前，我需要知道一個確定的價格； ? 我已基本完成訂貨任務，買不買無所謂； ? 如果你不同意，我明天就要找其他賣主商談了； ? 我不接受 6月 1日以后的估價單； ? 請你把價格全部估出來，明天就把估價單給我； ? 星期五以后，有個賣主會給我親自送去； ? 這次交易需要我們老板批準，可是，他明天就要到歐洲去考察了； ? 這是我的生產(chǎn)計劃書，假若你不能如期完成，我只好另找高明； ? 我們的財務年度在 12月 3日就要結(jié)束了； ? 我們星期一就要去度假三個禮拜； ? 采購委員明天就要開會，您究竟接受不接受這個價格呢？ 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 二、商務談判的技巧 ——應變能力 ? 做好談判前的準備工作，對談判中出乎意料之外的情況冷靜處之。 ? 一次只做少許讓步的人，結(jié)果也較有利。如果你愿意的話，在較小的問題上，你也可以先讓步。這也是一種讓步。盡量在讓步的情形下，也要永遠保持全局的有利形勢。 ? 令人驚奇的行動。 ? 強調(diào)沉默的重要。除非為了策略上的運用，越少越好。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 三、商務談判中的謀略 ——處理反對意見的步驟 在和顧客談判之前，先寫下自己產(chǎn)品和其他競爭品的優(yōu)點和缺點。 假如顧客提出的反對意見令你非常辣手，那么你就要以可能的語氣來回答，接著可以向顧客指出你的產(chǎn)品的優(yōu)點，而這些優(yōu)點恰好又是顧客所需要的。 超凡人才培訓機構(gòu) 邱野 四、談判者的心理素質(zhì) ——讓步心理（一） ? 一個談判者應有的心態(tài)應是冷靜地、平和的、現(xiàn)實的。 ?富于影響力的人，都希望獲得被影響著的歡心，同時也希望有一個歡快的心情。追問能促使對方對余下的問題盡快做出決定
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