【正文】 五月 21五月 2123:34:2923:34:29May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:34:29 下午 11:34 下午 23:34:29五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:34:2923:34:2923:345/12/2023 11:34:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點(diǎn)內(nèi)容要求不同重點(diǎn)是解決分清責(zé)任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì)合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān)作出裁決，即稱仲裁。指爭議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓滿解決。但到了合同約定的交貨日期，康勝公司卻以張宏在與康宏公司簽訂合同時(shí)已是下崗人員，無公司代理權(quán)為由，拒絕履行合同，康宏公司卻認(rèn)為康勝公司并沒有把解除張宏業(yè)務(wù)代理權(quán)的情況通知自己，且張宏仍具有蓋有康勝公司合同專用章的空白合同書，康宏公司同意追加 1%的代理費(fèi)。合同變更與解除條件只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。合同解除的特點(diǎn)：合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。在與旅行社多次協(xié)商未有結(jié)果的情況下，張先生向旅游管理部門投訴。權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓65合同轉(zhuǎn)讓程序《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。權(quán)力轉(zhuǎn)讓債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公共利益。 59合同轉(zhuǎn)讓法律特征合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。無論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面驗(yàn)收資料。除 《 合同法 》 基本原則：如：誠信、公平、平等外還須遵守53合同履行須遵守適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢(shì)變更原則 54` 練習(xí)目標(biāo)：掌握談判合同履行概念、原則，能準(zhǔn)確判斷一般合同履行中存在的問題。 454 簽訂商務(wù)談判協(xié)議協(xié)議合同樣本雙方審核確認(rèn)后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判都舉行簽字儀式樣本46商務(wù)談判簽約儀式n 參加人：雙方確定，身份對(duì)等n 儀式準(zhǔn)備如下簽字廳布置安排座次主方負(fù)責(zé)或會(huì)同簽約方指定專人準(zhǔn)備待簽 合同正副文本47商務(wù)談判基本結(jié)束后n 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效n 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出失誤的教訓(xùn)，整理談判資料，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備，此次談判才真正圓滿結(jié)束。就按正式的簽字儀式要求簽 。n 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等，否則易引起糾紛。 。? 引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定的目標(biāo)思維并采取行動(dòng)， 密切注意對(duì)方的策略選位謹(jǐn)防 “反行動(dòng) ” 。` 在選擇時(shí)機(jī)時(shí)別輕言放棄、失去耐心、不懈怠 。? 表示成交意圖時(shí)，闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性傾向、思想、觀點(diǎn)的語言。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。 　均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢(shì)，努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢(shì)的企圖 　成交階段促成技巧三種條件下成交促成優(yōu)勢(shì)條件促成主動(dòng)創(chuàng)造積極的談判氣氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達(dá)大度引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定目標(biāo)思維行動(dòng)密切注意對(duì)方的策略行為謹(jǐn)防 “反行動(dòng) ”。? 大型談判過程艱巨復(fù)雜，談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那。` 時(shí)機(jī)到了自然可以改變劣勢(shì)，促成談判。3 劣勢(shì)條件下的促成n 處于劣勢(shì)條件的原因? 對(duì)方實(shí)力雄厚，企業(yè)規(guī)模大，資金足，能提供較優(yōu)惠的條件 ……? 產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭力，能提供獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù) ……? 市場(chǎng)供過于求，買方可從容選擇賣方，要求賣方提供各種優(yōu)惠 ……3 劣勢(shì)條件下的促成n 改變談判中的劣勢(shì)? 維護(hù)自己利益，提出最佳選擇方案。 。n 違約責(zé)任具體明確。` 美國人堅(jiān)持不準(zhǔn)新聞?dòng)浾哌M(jìn)入會(huì)場(chǎng)。 48一、合同 履行二、合同轉(zhuǎn)讓三、合同變更、解除四、合同糾紛處理模塊五：商務(wù)談判合同履行及違約處理49一、商務(wù)談判合同履行合同履行：就是債務(wù)人全面、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。` 情境：王峰是國內(nèi)一家電子元件生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員，新開發(fā)了一家全球知名跨國公司客戶，經(jīng)過一個(gè)多月的接觸和多次談判，雙方簽訂了長期供貨合作協(xié)議，王峰非常高興簽訂了這個(gè)大客戶。合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款。甲公司經(jīng)乙公司同意將乙公司購買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合同主體的變化。合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對(duì)債權(quán)人無效力 。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。` 以小組為單位討論并匯報(bào)張先生讓王經(jīng)理頂替旅游合法嗎？為什么？合同轉(zhuǎn)讓訓(xùn)練67三、商務(wù)談判合同變更、解除在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其條款，就產(chǎn)生了合同的變更。合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。71當(dāng)一方需要變更或解除合同時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。但 15日后，康勝公司仍未能購到康宏公司需要的儀器。 協(xié)商處理途徑優(yōu)點(diǎn)：氣氛較好，不用第三者介入。但前提是合同中有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。在受理訴訟過程中，法院首先本著調(diào)解原則進(jìn)行司法調(diào)解。解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標(biāo)、達(dá)成協(xié)議問題。若運(yùn)輸責(zé)任應(yīng)與承運(yùn)部門交涉。 　均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢(shì)，努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢(shì)的企圖 　成交階段促成技巧三種條件下成交促成優(yōu)勢(shì)條件促成主動(dòng)創(chuàng)造積極的談判氣氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達(dá)大度引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定目標(biāo)思維行動(dòng)密切注意對(duì)方的策略行為