【正文】 作出。71當一方需要變更或解除合同時，應以書面形式及時向對方發(fā)出變更或解除的建議。發(fā)生突發(fā)事件。一方無法履行。70雙方一致同意。合同當事人應負責恢復原狀。其法律后果是產生新的合同關系。69合同變更與解除特點合同變更的特點：合同當事人需協(xié)商一致。68合同變更與解除內容合同變更的內容是指因一定的法律事實而改變合同的內容和標的的法律行為。` 以小組為單位討論并匯報張先生讓王經理頂替旅游合法嗎？為什么？合同轉讓訓練67三、商務談判合同變更、解除在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行之前，各方代表就合同內容協(xié)商增刪其條款，就產生了合同的變更。由于時間太緊，無法及時辦理護照、簽證等相關手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。根據合同約定，如果張先生放棄旅游，損失非常大。合同權利轉讓程序通知債務人 辦理批準、登記等手續(xù)合同義務轉讓程序經債務人同意 辦理批準、登記等手續(xù)66` 練習：合同轉讓` 情境：游客張先生和國際旅行社簽訂了出境游合同。未經通知，該轉讓對債務人不發(fā)生效力。l 當事人訂立合同后合并的或分立的，由合并或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權，承擔連帶債務。義務轉讓64l 當事人一方經對方同意，可以將自己在合同 中的權利和義務一并轉讓給第三人。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉移給第三人的，應當經債權人同意。債權人轉讓權利的應通知債權人，未經通知對債權人無效力 。` 問題：以小組為單位討論并匯報合同轉讓存在什么問題 …… ？合同轉讓案例62l 有下列情形之一不準轉讓根據合同性質不得轉讓的，按照當事人約定不得轉讓的，依照法律不得轉讓的。旅行社通知張小姐，請她隨另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已變?yōu)楹？诙羌壘频陜梢?，三亞三星級酒店二夜。合同中對到海南的住宿約定是：住?？诙羌壘频暌灰梗齺喨羌壘频耆埂：贤D讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。必須在轉讓人與受讓人之間達成協(xié)議。60合同轉讓條件必須有合法有效的合同關系存在。合同轉讓只是當事人將權利義務部分轉讓給第三人，合同權利義務本身并沒有發(fā)生變化。甲公司經乙公司同意將乙公司購買合同部分轉讓丙公司就是合同主體的變化。分為三類：合同權利轉讓，合同義務轉讓，合同權利義務轉讓。王先生按客戶要求按時送貨上門，對方驗貨后以現多的方式支付了全部貨款。` 情境：王先生是廣東一家電子元件生產企業(yè)的銷售人員，他新開發(fā)東蕪一家新客戶，雙方就供貨事宜達成了長期合作協(xié)議。合同依法成立即具有法律約束力，應嚴格履行合同條款。加強驗收手續(xù)。` 討論：以小組為單位討論匯報王峰公司在銷售中出了什么問題 …… ？合同履行重要性訓練55買方賣方合同履行責任內容交付貨物移交與貨物有關的單據轉移貨物所有權合同履行中買雙方責任內容是不同的支付貨款受領貨物履約責任內容賣方責任 NOTE 買方責任56合同履行注意事項履行合同時要注意時效性，防止和規(guī)避違約。十天前客戶第一個訂單傳真了過來，對方交貨期是自下訂單當日算起兩周后的月底，王峰想這是大客戶，一定要做好一切服務，于是提前一周送貨上門。` 情境：王峰是國內一家電子元件生產企業(yè)的銷售人員，新開發(fā)了一家全球知名跨國公司客戶，經過一個多月的接觸和多次談判，雙方簽訂了長期供貨合作協(xié)議，王峰非常高興簽訂了這個大客戶。52合同履行原則是當事人在履歷合同債務時所應遵循的基本準則。合同履行是當事人全面、適當完成合同義務的行為。50商務談判合同履行：就是談判雙方在簽訂合法的合同后，按照合同約定的買賣行為、技術轉讓等內容進行標的物的交付或約定服務的履行。 48一、合同 履行二、合同轉讓三、合同變更、解除四、合同糾紛處理模塊五：商務談判合同履行及違約處理49一、商務談判合同履行合同履行：就是債務人全面、適當地完成其合同義務，債權人的合同債權得到完全實現。大型談判舉行簽約儀式，是非常重要的一個談判環(huán)節(jié)，舉行簽約儀式可以為談判協(xié)議的執(zhí)行增加砝碼。 。這是條約簽字形式上極不尋常的作法 ，既保證了簽字儀式正常進行，又避免了不必要的事端，新聞媒體及時公開報道也給雙方執(zhí)行停戰(zhàn)協(xié)議提供了保障。` 美國人堅持不準新聞記者進入會場。美國人 怎么辦？……` 美國人認為 李承晚 不敢再 ?；ㄕ?了。 古往今來這類事件在重要的政治儀式中屢見不鮮 ，那時 后果將不堪設想 。 43 朝鮮戰(zhàn)爭正式停戰(zhàn)協(xié)議簽字時遇到了難題 ， 一個多月前本 已 預定 了 簽字日期，可李承晚制造了一起扣留戰(zhàn)俘事件， 導 使簽字推遲。n 違約責任具體明確。40擬定商務談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準確，圍繞談判各方的目的組織條款，內容應具體、明確。39簽訂協(xié)議n 起草無硬性規(guī)定，大多數情況下由供貨方起草后雙方確認。 34模塊三 :成交階段的技巧在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字第三者沒能力專業(yè)知識……35模塊四 :簽定商務談判 備忘錄及協(xié)議最后的回顧起草商務談判備忘錄361 最后的回顧促成成交時應先最后回顧明確所有項目是否已談妥明確所有交易條件已達成我方預期或目標明確我方最后讓步限度及何方式結束談判372 起草商務談判備忘錄備忘錄是商務談判工作記錄，一經雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。 。` 速達公司 業(yè)務人員和業(yè)務人員談判時， 每次留下二個優(yōu)惠點等待和經理談 ……應該怎么辦？33應該怎么辦？ 開始時速達電子公司還據理力爭，想把對方這一要求擋回去，后來打交道多了之后，就干脆在談判的過程中預期留二項，專門等待對方經理來談，然后爽快答應，雙方皆大歡喜。` 速達公司業(yè)務人員據理力爭，和經理講明已經讓到底線了，把他擋回去。 速達電子公司的一個客戶有個奇怪的習慣，每次業(yè)務人員和電子公司談妥所有條件后，客戶公司的經理就會出面要求業(yè)務人員再給二個點優(yōu)惠。3 劣勢條件下的促成n 處于劣勢條件的原因? 對方實力雄厚，企業(yè)規(guī)模大，資金足，能提供較優(yōu)惠的條件 ……? 產品具有較強的競爭力，能提供獨特的技術或服務 ……? 市場供過于求，買方可從容選擇賣方，要求賣方提供各種優(yōu)惠 ……3 劣勢條件下的促成n 改變談判中的劣勢? 維護自己利益，提出最佳選擇方案。2 優(yōu)勢條件