【正文】 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 42分 30秒 上午 3時 42分 03:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 結(jié)果：當(dāng)然，你有的時候會贏，可更多的時候，你的態(tài)度會使你的談判者更加抵制，并在未來長時間里與你對抗。 你的目的：在雙方利益的中間找到一個妥協(xié)點。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個人攻擊和威脅。 梅花： 你對他說應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。 ，演出已經(jīng)開始了，她還沒有到。 紅桃： 你用棉球把耳朵塞住。 紅桃： 他不愿意就算了，還是由你自己來刷。 10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個小摩托車。 梅花： 好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 梅花： 你退了一步，讓她加班一個小時，而不是兩個。 步驟： （ 1）分析電腦銷售談判每一階段的特征，并做好積極準備。 ? 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問題 達成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡潔，概念要明確，內(nèi)容要具體； 不要輕易在對方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 ? 賣方： A公司 買方： B公司 ? 授權(quán)代表：（簽字） 授權(quán)代表：（簽字） Page 58 簽約 ?一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。賣方應(yīng)在收到索賠要求后 30天內(nèi)回復(fù)買方。如果船只不能在買方通知的船期后 日內(nèi)到達裝運港，買方應(yīng)承擔(dān)從第 日起發(fā)生的貨物倉儲保管費用。信用證應(yīng)在裝船完畢后 日內(nèi)在受益人所在地到期。 ? 合同發(fā)生糾紛，無論是否經(jīng)過仲裁，當(dāng)事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)予以受理。 2023/1/23 49 仲裁 ； ； ； 。從實踐情況來看，我國大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。 ? 總之，合同雙方當(dāng)事人，要在堅持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國家利益、有利于加強團結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營出發(fā)，互諒互讓，協(xié)商解決合同糾紛。協(xié)作履行原則，是指當(dāng)事人雙方要團結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟合同規(guī)定的任務(wù)。 違約金 也是一種擔(dān)保方法，是我國經(jīng)濟合同規(guī)定的主要擔(dān)保形式。 ? 定金擔(dān)保 。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。合同的詳細名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點、合同中有關(guān)詞語的定義和解釋。 （ 4）檢驗證書。 檢驗通常針對交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項基本內(nèi)容進行。 2023/1/23 24 訂立包裝條款應(yīng)注意的問題 (1)對包裝的材料和方式作出 明確規(guī)定 如規(guī)定 :木箱裝 ,每箱裝 100公斤等 (2)明確包裝費用 包裝費用一般含在商品的價格中 ,若買方有特殊要求 ,則單獨計算 ,并買方承擔(dān) . (3)包裝標(biāo)志 按國際慣例 ,一般由賣方設(shè)計確定 .賣方也可以根據(jù)買方的要求設(shè)計 . 包裝是合同中的重要條款 ,如果賣方所交貨物的包裝與合同規(guī)定不符 ,則買方有權(quán)拒絕接受貨物 ,并要求賣方賠償 . 2023/1/23 25 案例分析 我出口水果罐頭一批 ,合同規(guī)定為紙箱裝 ,每箱 30聽 ,共 80箱 .但發(fā)貨時 ,我方改為每箱 24聽共 100箱 ,總聽數(shù)相等 .問這樣做妥嗎 ? 我出口某種化工原料 ,共 500公噸 .合同與來證均規(guī)定為麻袋裝 .但我方到裝船時才發(fā)現(xiàn)麻袋裝的貨物只夠 450公噸 ,剩下的 50公噸便以塑料袋裝的同樣貨物充抵 .問這樣做有無問題 ? ? ?價格：議題焦點 ?計價方式：固定價格、非固定價格 ?價格術(shù)語：說明交易各方權(quán)利與義務(wù)的專門用語，國際貿(mào)易中習(xí)慣采用 常用的價格術(shù)語 ? FOB：離岸價 ?賣方負責(zé)把貨物裝到買方指派的裝運港船上，并負責(zé)承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風(fēng)險。 2023/1/23 12 案例分析 我國某公司與德國一家公司簽定出口某種商品的合同 ,合同規(guī)定 ,數(shù)量為 100噸 ,單價為每噸 CIF不萊梅 80英鎊 ,品質(zhì)規(guī)定為 : 水份最高 15%,雜質(zhì)不超過 3%,交貨品質(zhì)以中國商品檢驗局的品質(zhì)檢驗為最后依據(jù) .但是在買賣成交之前 ,我方公司又向?qū)Ψ郊乃蜆悠?,并電告買方 :所交貨物與寄送的樣品相似 .貨物抵達德國后 ,該公司提出 ,盡管有中國商品檢驗局出具的品質(zhì)合格證書 ,但貨物的品質(zhì)比樣品低 ,賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物 .因此 ,要求每噸減價 6英鎊 . 我方公司聲稱合同中并未規(guī)定憑樣品交貨 ,而僅規(guī)定憑規(guī)格買賣,既然所交貨物符合合同規(guī)定 ,故不同意減價 . 德方請德國某檢驗機構(gòu)進行檢驗 ,出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低 7%的檢驗證明 ,以此向我方公司提出索賠 600英鎊 .經(jīng)多方交涉 ,未能成功 ,我方最終賠償了對方一筆錢 . 請問 :我方為什么要賠償損失 ? 2023/1/23 13 數(shù)量 （ 1）明確商品數(shù)量的計量單位 重量：如 噸（長噸 2240磅 短噸 2023磅 公噸 2205） 擔(dān)（英國擔(dān) 112磅 美國擔(dān) 100磅 中國市擔(dān) ） 個數(shù)：件、雙、打令、套等 長度：米、英尺、碼等 面積：平方米、平方英尺等 體積：立方米等 容積 ： 公升、加侖（ 英國加侖 美國加侖 ） 14 數(shù)量條款的法律意義 ? 合同中的數(shù)量條款是合同的要件之一，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 核心提示： 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。 ?履約期限、地點與方式 ?違約責(zé)任 合同必須由雙方法定代表人或合法代理人簽字，加蓋公章，然后才具有合法的形式。合同一旦依法成立，在當(dāng)事人之間便產(chǎn)生如下法律約束力。 案例導(dǎo)入：談判結(jié)束處理 Page 3 合同的簽訂與擔(dān)保 ? 合同 的概念：我國法律界認為，合同又稱為契約，具有廣義和狹義兩種。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。”“可是，我只有一毛錢。廣義的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；狹義的合同專指“當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”。 ? 當(dāng)事人必須全面地、適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項義務(wù)； ? 合同依法成立以后，除非通過雙方當(dāng)事人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以將合同變更或解除外，任何一方當(dāng)事人都不得擅自更改或刪除合同； ? 當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同義務(wù)時，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔(dān)民事責(zé)任。 商務(wù)談判的內(nèi)容 ? ?注：地區(qū)不同、叫法不同 ?應(yīng)收集欲交易的商品在國際上的通稱、各地的別稱 ? ?內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài) ?品質(zhì)表示方法：規(guī)格、等級、標(biāo)準、產(chǎn)地、牌名和商標(biāo) 如大豆 是不是合同必須完全按照品質(zhì)要求交貨？ 2023/1/23 7 內(nèi)在品質(zhì)：指商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。凡能用 科學(xué)的指標(biāo) 表示商品質(zhì)量的，不宜采用此法。 ? 例如，英國 《 1893年貨物買賣法 》 第 30條規(guī)定：“賣方交付貨物的數(shù)量如果 少于 約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。貨過船舷后買方承擔(dān)貨物的全部費用。檢驗方法指物理檢驗還是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗，一般檢驗還是法定檢驗等。 檢驗證書是檢驗機構(gòu)對交易商品進行檢驗、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。 正文：文本。 合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。定金擔(dān)保是指合同的一方為了證明合同的成立和確保合