商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:0303:26:03January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 26分 3秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:26:0303:26:0303:261/23/2023 3:26:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。在新的一年，客興隆超市準(zhǔn)備與乳品供平應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款等問(wèn)題展開(kāi)新一輪的討論，重新制定政策。 性格測(cè)試與談判對(duì)手分類(lèi) （ 3）控制型談判對(duì)手 1）特點(diǎn) ①對(duì)權(quán)利、成績(jī)有狂熱的追求；②抱怨權(quán)力有限；③敢于冒險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)；④急于建樹(shù)、決策果斷 2）弱點(diǎn) ①不顧及冒險(xiǎn)代價(jià)，一意孤行；②缺乏必要的警惕性；③沒(méi)有耐心，討厭拖沓；④對(duì)細(xì)節(jié)不感興趣；⑤希望統(tǒng)治他人；⑥必須是談判的主導(dǎo)者；⑦易于沖動(dòng)。 3）策略 ①努力造成一對(duì)一談判的格局 。 均衡地位策略 1．拋磚引玉策略 主動(dòng)提出各種問(wèn)題但不提出解決問(wèn)題的方法，讓對(duì)方去解決的一種方法，因?yàn)殡p方勢(shì)均力敵，地位相當(dāng)，所以講問(wèn)題拋出等待對(duì)方解決。 優(yōu)勢(shì)地位策略 5．先聲奪人策略 先聲奪人策略通常是指在談判開(kāi)局中借助于己方的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以求在心理上搶占優(yōu)勢(shì)，從而掌握主動(dòng)的一種策略。 優(yōu)勢(shì)地位策略 應(yīng)對(duì)先苦后甜策略的措施有： ⑴ 了解對(duì)手的真正需要。 不開(kāi)先例策略是拒絕對(duì)方又又不傷面子的兩全其美的好辦法。 （ 2)吹毛求疵策略 又叫 雞蛋里挑骨頭 策略，通常是指在商務(wù)談判中，處于談判劣勢(shì)的一方，在談判另一方炫耀其實(shí)力，大談特談其優(yōu)勢(shì)時(shí)，采取回避態(tài)度，并針對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品或相關(guān)問(wèn)題，再三故意挑剔毛病以打擊對(duì)方銳氣，從而使其做出讓步的策略。 （ 3）暗度陳倉(cāng)策略 這是一種轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力以求實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)的做法。不開(kāi)先例策略的原理是利用先例的力量來(lái)約束對(duì)方， 優(yōu)勢(shì)地位策略 應(yīng)對(duì)不開(kāi)先例策略的措施有： ⑴ 搜集必要的情報(bào)和資料，證明“先例”的虛假性，消除對(duì)“先例”的“無(wú)知”。分辨哪些是對(duì)方的真正需要，哪些是對(duì)方故意提出的虛假條件。 應(yīng)對(duì)先聲奪人策略時(shí)首先心理上不要懼怕，要敢于和對(duì)手正面爭(zhēng)鋒；其次，在爭(zhēng)鋒的過(guò)程中可采取在關(guān)鍵性問(wèn)題上“含笑爭(zhēng)理”，而次要問(wèn)題則可充耳不聞，視而不見(jiàn)。這樣有利于在對(duì)方的解決方案中找到突破口。② 爭(zhēng)取縮短談判的每一個(gè)具體過(guò)程 。 3）策略 ①表現(xiàn)出極大的耐心，靠韌性取勝；②努力創(chuàng)造一種直率的氣氛；③盡可能利用文件、資料。美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部與客興隆超市采購(gòu)部已預(yù)約好商談時(shí)間。 :26:0303:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 3秒 03:26:0323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 3秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 3
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