商務談判-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 25分 34秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 25分 34秒 03:25:3423 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:3403:25Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 怎么讓步 、 分幾次讓步 、每次 讓步的幅度 為多少，這些都大有學問。 ? 報價的依據 ? 對報價者最為有利 ? 成功的可能性最大 ? 報價的原則 ? 開盤價為“最高”或“最低”價 ? 開盤價必須合情合理 ? 報價應該堅定、明確、完整 ? 報價方式 ? 本方先開價 ? 本方后開價 ? 如何對待對方的報價 ? 不干擾對方的報價 ? 不急于還價 ? 不輕易讓步 （墨西哥旅游 ） ? （拋高球，拋低球） 美國著名發(fā)明家愛迪生在某公司當電器技師時，他的一項發(fā)明獲得了專利。時間就是金錢啊，我們希望以最快的速度就這個問題達成協議。于是，雙方精選了久經沙場的談判干將，對土地轉讓問題展開磋商。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數量超過該廠現有生產能力的好幾倍。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一般而言，談判前的準備工作包括：信息的收集 、組建班子、制訂談判方案、物資條件的準備和模擬談判。 ?已方準備充足的時間。 女：隨便。 女：看你。 男：那你說吃什麼？ 女：隨便。（酒店停車場顯眼出有電子眼，但實際上已壞兩月未修。 ?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。你已經每星期休息 2天 ,共 104天 ,還剩下 261天 工作 是吧 ! ? 員工 :嗯。 男：吃火鍋吧。 女：喝咖啡影響睡眠。 男：那走路好了，散散步。 談判議題 對于談判議題應該注意，第一，要考慮全面，分清主次；第二，要分析各議題之間的聯系。 四、談判原則 ? 平等互利 ? 合法誠信 ? 求同原則 ? 人事有別 ? 立場與利益分開 ? 堅持客觀標準 二、商務談判的流程 準備 開局 磋商 履約 成交 準備 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 1972年 2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。這一田中角榮習慣的“ ”使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創(chuàng)造了條件。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產品做比較。咱們談得成也好、談不成也好，至少您這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的中國的‘土’朋友。你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把其手里的地皮轉讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)?！? 磋商階段的定義 談判磋商階段又稱 實質性談判階段 或討價還價階段 ，是指雙方就各交易條件進行反復磋商和爭辯，最后經過一定的妥協，確定一個雙方都能接受的交易條件的階段 。在這個階段，談判雙方就價格問題展開激烈的討論。 成交階段的任務 向對方發(fā)出成交信號 最后一次報價 ?不要過于匆忙報價 ?最后讓步的幅度大小 ?讓步與要求并提 成交階段的任務 對一些重要的問題進行必要的檢索 檢索談判成交的條件 ? 使對方信任談判者和其公司的信譽 ? 使對方完全了解企業(yè)的產品及產品的價值 ? 對方必須有成交的欲望 ? 發(fā)現并準確把握每一次成交時機 ? 明確促成交易的各種因素 ? 不應輕易放棄成交的努力 ? 為圓滿結束做出精心安排 各種可能的談判結果 ?達成交易，并改善了關系 ?達成交易，但關系沒有變化 ?達成交易，但關系惡化 ?沒有成交，但改善了關系 ?沒有成交，關系也沒有變化 ?沒有成交，但關系惡化 商務談判結束的方式 ?成交 ?中止 ?破裂 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2
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