【正文】 ?最高目標 最低目標 談判時間 ?談判時間的兩層含義 ?談判可以開始的時間 ?談判應當進行的期限（談判時限） 談判時間 ?談判時間對談判人員的影響非常關鍵。 女：空著肚子散哪門子步去？ 男：那你到底想怎麼著??？ 女：看你。 男：那你說干什麼？ 女：都行。 女：不行，吃火鍋臉上要長痘痘。 ? 老板 :你每天有 16小時不在工作 ,去掉 174天 ,還剩下 87天是吧 ! ? 員工 :嗯。商務談判 ?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的？ ?財富來回滾，全憑舌上功。 ? ?老板 :每天你至少花 30分鐘 時間 上網(wǎng) ,加起來每年 23天 ,剩下 64天是吧 ! ? 員工 :…… ? 老板 :剩下 64天 ,每天午飯時間你花掉 1小時 ,又用掉 46天 ,還有 18天是吧 ! ? 員工 :…… ? 老板 :通常你每年請 2天病假 ,這樣你的工作時間只有 16天 ! ? 員工 :…… ? ?老板 :每年有 5個節(jié)假日公司休息不上班 ,你只干 11天 ! ? 員工 :…… ? 老板 :每年公司還慷慨地給你 10天假期 ,算下來你就工作 1天 ! ? 員工 :…… ? 老板 :而你居然還要請這一天假 ! ? 員工 :我錯了 ! 談判在生活中無處不在： ?一酒店顧客在酒店消費后，發(fā)現(xiàn)停在酒店外停車場的愛車車門被撬，里面價值一萬元的數(shù)碼相機和筆記本電腦等被盜，要求酒店索賠。 男：那咱們吃川菜？ 女：昨天剛吃的川菜，今天又吃 ………… 男：那咱吃海鮮去？ 女：海鮮不好，吃了拉肚子。 看你 ? 男：那咱乾脆回家好了。 男：那就先吃飯。 ?在談判中，對自己有利的時間是指： ?已方談判人員精力充沛，對方疲憊時。準備得越充分，成功的可能性就越大。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。 （ 紫砂壺的故事） 江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值 200多萬元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場，戰(zhàn)勝了其他國家在日本經(jīng)營多年的廠家，被譽為“天下第一雕刻”。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機感。 造勢式開局 ?A公司是一家實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司 ,在投資的過程中相中了 B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地皮 ,而 B公司正想通過出賣這塊地皮獲得資金以將其經(jīng)營范圍擴展到國外。前幾天，我們公司的業(yè)務人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力。 “價” 是就廣義而言 ,并非單指價格 ,而是指包括價格在內(nèi)的諸如交貨條件、支付手段、違約金或押金、品質(zhì)與檢驗、運輸與保險、索賠與訴訟等一系列內(nèi)容。 磋商階段的基本任務 討價還價中的讓步 談判中討價還價的過程就是讓步的過程。 03:25:3403:25:3403:251/23/2023 3:25:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 3時 25分 34秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:3403:25:34January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 25分 34秒 上午 3時 25分 03:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:25:3403:25:3403:251/23/2023 3:25:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 03:25:3403:25:3403:25Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 經(jīng)驗豐富的談判人員能以很小的讓步換取對方較大的讓步，并且還讓對方感到心滿意足，愉快地接受。公司經(jīng)理向他表示愿意購買這項專利，并問他要