商務(wù)談判-談判利益的追求講義(完整版)
【正文】 最直接的動因。（ 2）近利與遠利并重。請問：這個案例中體現(xiàn)出 的談判利益是什么？案例分析（二） 某市一位黨委書記在同外商談判時，發(fā)現(xiàn)對方對自己的政治身份持有強烈的戒備心理。美國總統(tǒng)決定求助于大金融家摩根和大銀行家貝爾蒙。請問：這個案例中體現(xiàn)出的談判利益是什么？?資本主義社會每次經(jīng)濟危機后，客觀上總是將社會的生產(chǎn)資料越來越集中于極少數(shù)的金融寡頭手中，成為一股壟斷勢力。請問：尤伯羅斯與其他贊助商的交易條件有哪些？案例四的背景知識第 23屆之前的奧運會為什么會出現(xiàn)財政虧損的情況？? 戰(zhàn)爭和政治：戰(zhàn)爭是政治通過暴力手段的繼續(xù)（列寧引自：卡 一、定義 談判目標定位包含兩個方面的追求： 數(shù)量 —— 量性； 情感 —— 精神反應(yīng)。其二，在談判中判斷對方是否真正持這種定位或自己真正持該定位并不容易。 為了促成這項合作，中國 A公司積極接觸美方 B公司，邀請美方組團到中國進行實地考察。開始，休斯讓珍羅素等候一段時間，珍羅素手持合約不同意，為此雙方發(fā)生了爭執(zhí)。 ” 面對美方的漫天要價和不斷施壓，中方代表團根據(jù)我國的法律和有關(guān)的國際公約，在關(guān)系到國家內(nèi)政和尊嚴的問題上毫不讓步。而中國的反報復(fù)可以說是間接的、長遠的。中方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)示意談判人員努力談成這筆生意。決定房價的關(guān)鍵因素或者根本因素是供求關(guān)系 ” 。? 隨著無產(chǎn)階級人口的增加和資產(chǎn)階級無限欲望的膨脹，房價還會不斷攀高，即使面對某些 “ 經(jīng)適房 ” ，普通老百姓還是難以支付，甚至，表征美國經(jīng)濟危機的 “ 次貸危機 ” 還可能會在中國上演。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 22:47:5722:47:5712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 12 五月 202310:47:57 下午 22:47:57五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 22:47:5722:47:5712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2122:47:5722:47May2112May211故人江海別，幾度隔山川。另一方面，還取決于國家的 “ 經(jīng)適房 ” 和 “ 廉租房 ”政策，如果多建一些 “ 特殊 ” 的 “ 經(jīng)適房 ” 和 “ 廉租房 ” ，也許可解決。案例四的背景知識? 從勞動價值論的觀點出發(fā)，如何看待國內(nèi)的房價為何居高不下的問題呢？? 第一，房產(chǎn)商為獲得建設(shè)商品房的土地需要交納 “ 土地轉(zhuǎn)讓費 ” ，土地轉(zhuǎn)讓費作為資本無法克服的阻力將成為商品房的“ 地租 ” 成本。國外的這家公司表示可以幫助解決專用吊車和運輸車輛，但價格十分昂貴。雙方與其兩敗俱傷，不如以和為貴。 1994年底，美國單方面宣布，如果中國不能在 1995年 2月4日之前滿足美國的要求，美國將對中國實行總價值約 28億美元的貿(mào)易制裁，對中國一些商品征收 100%的懲罰性關(guān)稅。 經(jīng)過談判，他們同意把原來簽訂的 1年合約改為 20年合約，每年休斯付給珍羅素 5萬美元，總數(shù)為 100萬美元。為了表示合作的誠意，中國 A公司向當?shù)卣暾埖轿磥砗腺Y公司優(yōu)惠待遇： 20年期間享受稅收減免。其二，偶爾也會于死地救出好交易。二、類型及特性一、各種談判目標定位的利弊（一）贏 — 輸定位利：其一，它能激起談判手的潛能。? 在 1980年莫斯科奧運會和 1984年洛杉磯奧運會上，由于美國和蘇聯(lián)間的 “ 冷戰(zhàn) ” ，均遭到了強烈的抵制。 尤伯羅斯一開始就對贊助者們提出了很高的要求和苛刻的條件，其中包括贊助的款項不得少于 500萬美元。當然，發(fā)行國債可以獲得高額利潤，摩根建議的實質(zhì)是趁危打劫。于是，這位黨委書記當機立斷，站起來對外商說道：“ 我是黨委書記，但也略懂一點經(jīng)濟，并且擁有一定范圍的決策權(quán)。在考慮談判利益分配時，對談判利益存在的 形態(tài) 和總量 的認識是最基本的前提條件。（一方之 “ 權(quán) ” 是另一方之 “ 責(zé) ” ）? 利益是交易者最關(guān)注，甚至是追求的因素。（個人 片面 的社會分工勞動，實現(xiàn)個人 全面 的生活物質(zhì)條件）（二）各動力因素的位置1. 邏輯定位2. 價值定位3. （兩種定位順序正好相反）需 求 引薦的地位權(quán)利與義務(wù) 輔佐、從屬地位利 益 基礎(chǔ)、核心地位二、談判利益的構(gòu)成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1