【正文】 市擔(dān) ） 個(gè)數(shù)：件、雙、打令、套等 長(zhǎng)度：米、英尺、碼等 面積：平方米、平方英尺等 體積：立方米等 容積 ： 公升、加侖（ 英國(guó)加侖 美國(guó)加侖 ） 14 數(shù)量條款的法律意義 ? 合同中的數(shù)量條款是合同的要件之一，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 ? 例如，英國(guó) 《 1893年貨物買賣法 》 第 30條規(guī)定：“賣方交付貨物的數(shù)量如果 少于 約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實(shí)際交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。如果買方 接受 了賣方所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款?！? 2023/1/23 15 數(shù)量條款的法律意義 ? 《 聯(lián)合國(guó) 國(guó)際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量 大于 約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨數(shù)量 少于 約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 2023/1/23 16 （ 2）商品重量 的計(jì)算方法 商品本身重量與包裝物重量之和 商品本身重量 對(duì)有固定規(guī)格和尺寸的商品 ,根據(jù)其張數(shù)或件數(shù)推算得出的重量 2023/1/23 17 (3)定立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 a明確商品的數(shù)量 b明確計(jì)量單位 c訂立交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 多交或少交都要承擔(dān)違約 責(zé)任 如何表示機(jī)動(dòng)幅度？ 2023/1/23 18 賣方在規(guī)定的數(shù)量范圍內(nèi)可多交或少交的幅度 .有兩種方法 : 規(guī)定 “ 約 ” 數(shù) :在合同規(guī)定的數(shù)量前加約字 .如約 120公斤等（ 10%） 溢短裝條款 :規(guī)定允許貨物多裝或少裝的幅度 . 如 :東北大豆 3000公斤 ,賣方可溢短裝 2%,則賣方所交貨物只要在 29403060公斤之間 ,買方都可以接受 . ? ?包括運(yùn)輸包裝、銷售包裝 ?談判內(nèi)容：包裝材料、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志等 ? 舉例： ?伊斯蘭 禁用的動(dòng)物圖案？ ?美國(guó)、日本、加拿大 禁用稻草、木絲、報(bào)紙做包裝墊襯物 ?非洲：忌諱紅色 2023/1/23 20 包裝 （ 1）包裝的種類 運(yùn)輸包裝、銷售包裝 （ 2）包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志 嘜頭：貨物包裝外面所做的標(biāo)記 指示性標(biāo)志 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 . 警告性標(biāo)志 在易爆、易燃、有毒等危險(xiǎn)商品的包裝上印刷醒目的圖形和文字 ,以示警告 . 2023/1/23 21 運(yùn)輸標(biāo)志 ? 嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號(hào)，收貨人或發(fā)貨人的代用簡(jiǎn)字或代號(hào)、件號(hào)（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長(zhǎng) 寬 高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)等。 2023/1/23 22 指示性標(biāo)志 ? 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 。 2023/1/23 23 警告性標(biāo)志 ? 又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險(xiǎn)性質(zhì)的文字或圖形說明。 2023/1/23 24 訂立包裝條款應(yīng)注意的問題 (1)對(duì)包裝的材料和方式作出 明確規(guī)定 如規(guī)定 :木箱裝 ,每箱裝 100公斤等 (2)明確包裝費(fèi)用 包裝費(fèi)用一般含在商品的價(jià)格中 ,若買方有特殊要求 ,則單獨(dú)計(jì)算 ,并買方承擔(dān) . (3)包裝標(biāo)志 按國(guó)際慣例 ,一般由賣方設(shè)計(jì)確定 .賣方也可以根據(jù)買方的要求設(shè)計(jì) . 包裝是合同中的重要條款 ,如果賣方所交貨物的包裝與合同規(guī)定不符 ,則買方有權(quán)拒絕接受貨物 ,并要求賣方賠償 . 2023/1/23 25 案例分析 我出口水果罐頭一批 ,合同規(guī)定為紙箱裝 ,每箱 30聽 ,共 80箱 .但發(fā)貨時(shí) ,我方改為每箱 24聽共 100箱 ,總聽數(shù)相等 .問這樣做妥嗎 ? 我出口某種化工原料 ,共 500公噸 .合同與來證均規(guī)定為麻袋裝 .但我方到裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)麻袋裝的貨物只夠 450公噸 ,剩下的 50公噸便以塑料袋裝的同樣貨物充抵 .問這樣做有無問題 ? ? ?價(jià)格：議題焦點(diǎn) ?計(jì)價(jià)方式：固定價(jià)格、非固定價(jià)格 ?價(jià)格術(shù)語(yǔ)：說明交易各方權(quán)利與義務(wù)的專門用語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? FOB：離岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)把貨物裝到買方指派的裝運(yùn)港船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨過船舷后買方承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用。 ?形式： FOB＋裝運(yùn)港 如 FOB香港 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? CIF：到岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 ?形式： CIF＋目的港 如 CIF倫敦 ? CFR：成本加運(yùn)費(fèi) ?賣方支付把貨物運(yùn)至目的港的開支和運(yùn)費(fèi)，買方支付保險(xiǎn)費(fèi)。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進(jìn)口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進(jìn)口人收款 ?信用證：開征申請(qǐng)人（進(jìn)口人）、開證行（進(jìn)口地銀行）、受益人（出口人） 2023/1/23 30 2023/1/23 31 2023/1/23 32 ? 支付貨幣：兌換比較方便、幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣 ?支付時(shí)間： 影響實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?分期付款：付款時(shí)間、次數(shù)以及每次金額 ?延期付款：付款的時(shí)間和進(jìn)度 ?商品運(yùn)輸 ?運(yùn)輸方式？ ?鐵路、公路、水路、航空、管道、自運(yùn)、托運(yùn)、聯(lián)合運(yùn)輸 ?運(yùn)輸費(fèi)用：按照貨物的重量、體積、價(jià)值 ?裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間 保險(xiǎn)條款 ?保險(xiǎn)條款 ?雙方明確由誰(shuí)來投 ?投保險(xiǎn)種 ?保險(xiǎn)金額 ?依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)事宜 2023/1/23 36 商檢 商品檢驗(yàn) :對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。商品檢驗(yàn)合格，是賣方履約的重要標(biāo)志，也是買方支付貨款的前提條件。 許多國(guó)家的法律與有關(guān)國(guó)際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗(yàn)權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔(dān)的違約責(zé)任。 2023/1/23 37 商品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容 （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容和方法。 檢驗(yàn)通常針對(duì)交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項(xiàng)基本內(nèi)容進(jìn)行。檢驗(yàn)方法指物理檢驗(yàn)還是生化檢驗(yàn)，抽樣檢驗(yàn)還是總體檢驗(yàn)，一般檢驗(yàn)還是法定檢驗(yàn)等。 （ 2）檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)。 貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常有：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)證明為依據(jù)，但貨物到達(dá)目的港后買方有復(fù)檢權(quán)利并可依此索賠。 （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有合法的資格。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型很多，有官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。如中國(guó)商品檢驗(yàn)局主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)。 （ 4）檢驗(yàn)證書。 檢驗(yàn)證書是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)交易商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。 2023/1/23 38 不可抗力 ； ； ； 。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件。 39 合同的總體構(gòu)成 約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分， 具有法律或行政約束力 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成 標(biāo)題 行文 開頭部分（約首） 正文部分（條款） 結(jié)尾部分（約尾） 約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn) 及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的 合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息 合同名稱 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 涉外商務(wù)合同的特殊性