【正文】 申請(qǐng)人（進(jìn)口人）、開證行（進(jìn)口地銀行）、受益人（出口人） 2023/1/23 30 2023/1/23 31 2023/1/23 32 ? 支付貨幣：兌換比較方便、幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣 ?支付時(shí)間： 影響實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?分期付款：付款時(shí)間、次數(shù)以及每次金額 ?延期付款：付款的時(shí)間和進(jìn)度 ?商品運(yùn)輸 ?運(yùn)輸方式？ ?鐵路、公路、水路、航空、管道、自運(yùn)、托運(yùn)、聯(lián)合運(yùn)輸 ?運(yùn)輸費(fèi)用：按照貨物的重量、體積、價(jià)值 ?裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間 保險(xiǎn)條款 ?保險(xiǎn)條款 ?雙方明確由誰來投 ?投保險(xiǎn)種 ?保險(xiǎn)金額 ?依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)事宜 2023/1/23 36 商檢 商品檢驗(yàn) :對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 檢驗(yàn)通常針對(duì)交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項(xiàng)基本內(nèi)容進(jìn)行。 （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 （ 4）檢驗(yàn)證書。 39 合同的總體構(gòu)成 約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分， 具有法律或行政約束力 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成 標(biāo)題 行文 開頭部分（約首） 正文部分（條款） 結(jié)尾部分（約尾） 約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn) 及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的 合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息 合同名稱 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國的經(jīng)濟(jì)組織同外國的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語的定義和解釋。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 ? 定金擔(dān)保 。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當(dāng)事人一方對(duì)已經(jīng)被占有的他方的財(cái)產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的 扣留 措施。 違約金 也是一種擔(dān)保方法，是我國經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的主要擔(dān)保形式。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來履行。協(xié)作履行原則，是指當(dāng)事人雙方要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)。 ? （ 2）通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策。 ? 總之，合同雙方當(dāng)事人，要在堅(jiān)持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國家利益、有利于加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出發(fā)，互諒互讓，協(xié)商解決合同糾紛。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請(qǐng)。從實(shí)踐情況來看，我國大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。 ? （ 4）調(diào)查和取證。 2023/1/23 49 仲裁 ； ； ； 。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。 ? 合同發(fā)生糾紛，無論是否經(jīng)過仲裁，當(dāng)事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)予以受理。 ? （ 1）貨物名稱、規(guī)格： ? （ 2）數(shù)量： ? （ 3）單價(jià)： ? （ 4）總值： ? （上述（ 2）、（ 3）、（ 4）條合計(jì)） ? （ 5）交貨條件： FOB/CFR/CIF， ， 。信用證應(yīng)在裝船完畢后 日內(nèi)在受益人所在地到期。 ? （ 15）裝運(yùn)條件： ? 在 FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。如果船只不能在買方通知的船期后 日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)從第 日起發(fā)生的貨物倉儲(chǔ)保管費(fèi)用。 ? 賣方有權(quán)在 %數(shù)量?jī)?nèi)溢裝或短裝。賣方應(yīng)在收到索賠要求后 30天內(nèi)回復(fù)買方。 ? （ 18）仲裁 ? 因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有拘束力。 ? 賣方： A公司 買方： B公司 ? 授權(quán)代表：（簽字） 授權(quán)代表：（簽字） Page 58 簽約 ?一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 書寫合同的原則 談過什么寫什么 書寫時(shí)應(yīng)對(duì)商務(wù)與法律性并重 書寫特征要適應(yīng)雙方的文化習(xí)慣 書寫要避虛就實(shí) 簽約應(yīng)注意的問題 ? 簽約過程應(yīng)注意的問題 ? 盡量爭(zhēng)取己方起草合同文本，至少要爭(zhēng)取與對(duì)方共同起草合同文本。 ? 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問題 達(dá)成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡(jiǎn)潔，概念要明確，內(nèi)容要具體； 不要輕易在對(duì)方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 8 6 9 4 7 5 常見簽字儀式排法 步驟： （ 1）分析電腦銷售談判每一階段的特征，并做好積極準(zhǔn)備。 黑桃： 這是她自己的問題，她自己想辦法解決。 梅花： 你退了一步，讓她加班一個(gè)小時(shí)，而不是兩個(gè)。 梅花： 你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半 —— 那才是你真實(shí)期望的數(shù)字。 梅花： 好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 紅桃： 他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。 10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個(gè)小摩托車。 方片 ：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 紅桃： 他不愿意就算了，還是由你自己來刷。 梅花： 你請(qǐng)求侍者給你換張桌子。 紅桃： 你用棉球把耳朵塞住。 ，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。 ，演出已經(jīng)開始了，她還沒有到。 紅桃： 你一直等著她。 梅花： 你對(duì)他說應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對(duì)他的健康有好處。 方片：你給 “ 消費(fèi)者 協(xié)會(huì) ” 寫信，狀告廠家。你知道如何控制自己的情緒，面對(duì)對(duì)方的提議表示尊重，盡量避免爭(zhēng)吵、個(gè)人攻擊和威脅。 梅花最多： 你是一個(gè) 妥協(xié)派 的談判者。 你的目的：在雙方利益的中間找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。 黑桃最多： 你是個(gè) 控制型 談判者。 結(jié)果：當(dāng)然，你有的時(shí)候會(huì)贏，可更多的時(shí)候，你的態(tài)度會(huì)使你的談判者更加抵制，并在未來長(zhǎng)時(shí)間里與你對(duì)抗。 你的目的：不要讓對(duì)方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴