【正文】 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 黑桃最多： 你是個(gè) 控制型 談判者。 方片：你給 “ 消費(fèi)者 協(xié)會(huì) ” 寫信，狀告廠家。 ，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。 方片 ：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 梅花： 你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半 —— 那才是你真實(shí)期望的數(shù)字。 8 6 9 4 7 5 常見簽字儀式排法 ? （ 18）仲裁 ? 因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有拘束力。 ? （ 15）裝運(yùn)條件： ? 在 FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請(qǐng)。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來(lái)履行。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 39 合同的總體構(gòu)成 約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分， 具有法律或行政約束力 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成 標(biāo)題 行文 開頭部分（約首） 正文部分（條款） 結(jié)尾部分（約尾） 約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn) 及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的 合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息 合同名稱 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進(jìn)口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進(jìn)口人收款 ?信用證：開征申請(qǐng)人（進(jìn)口人）、開證行（進(jìn)口地銀行）、受益人（出口人） 2023/1/23 30 2023/1/23 31 2023/1/23 32 ? 支付貨幣：兌換比較方便、幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣 ?支付時(shí)間： 影響實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?分期付款：付款時(shí)間、次數(shù)以及每次金額 ?延期付款：付款的時(shí)間和進(jìn)度 ?商品運(yùn)輸 ?運(yùn)輸方式？ ?鐵路、公路、水路、航空、管道、自運(yùn)、托運(yùn)、聯(lián)合運(yùn)輸 ?運(yùn)輸費(fèi)用：按照貨物的重量、體積、價(jià)值 ?裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間 保險(xiǎn)條款 ?保險(xiǎn)條款 ?雙方明確由誰(shuí)來(lái)投 ?投保險(xiǎn)種 ?保險(xiǎn)金額 ?依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)事宜 2023/1/23 36 商檢 商品檢驗(yàn) :對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣： ( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：規(guī)格 是指用來(lái)反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。 ?數(shù)量和質(zhì)量 ： 數(shù)量必須規(guī)定準(zhǔn)確、科學(xué)。先生，你知道，我只管采購(gòu)，我弟負(fù)責(zé)運(yùn)輸和送貨，我們各有各的責(zé)任?！? 分析：男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕，但談判并沒(méi)有結(jié)束，男孩通過(guò)融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如新鮮蔬菜瓜果交易，甲地運(yùn)出時(shí)的數(shù)量與抵達(dá)乙地時(shí)的數(shù)量會(huì)有很大差異，必須在合同中將數(shù)量規(guī)定清楚。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2023/1/23 10 憑說(shuō)明書和圖樣買賣（ Sale by Description Illustration) 一般以說(shuō)明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來(lái)說(shuō)明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。商品檢驗(yàn)合格，是賣方履約的重要標(biāo)志，也是買方支付貨款的前提條件。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律 42 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保合同的切實(shí)履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 ? （ 2）適當(dāng)履行原則。 ? （ 2）接受調(diào)解申請(qǐng) ? （ 3）進(jìn)行調(diào)解 ? （ 4）制作調(diào)解書 ? （ 5）產(chǎn)生法律效力 47 ? 合同糾紛的調(diào)解方法 ? 當(dāng)面調(diào)解。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專家和知名人士。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳 /傳真通知買方。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。 紅桃： 你等他說(shuō)出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。 。 梅花： 今晚吃日本菜，下次吃泰餐。 黑桃： 你去售后服務(wù)部大吵大鬧。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說(shuō)，你喜歡贏！對(duì)你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。 。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。其結(jié)果很可能是你和對(duì)方都不滿意，你們都沒(méi)有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。 紅桃： 你自責(zé)是不是自己沒(méi)有按照程序操作。 梅花： 你也去加入他們的派對(duì)。 紅桃 ：你讓步了，這樣他就不會(huì)再纏著你了。 黑桃： 你強(qiáng)硬地說(shuō)出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。 ?第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。如果不可抗力事件的影響超過(guò) 120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。 ? （ 14）單證： ? 賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證： ? ① 標(biāo)明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付 /到付的海運(yùn)提單； 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份； ? ③ 在 CIF條件下的保險(xiǎn)單 /保險(xiǎn)憑證； ? ④ 裝箱單一式 份； ? ⑤ 品質(zhì)證明書； ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書。 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無(wú)權(quán)要求索賠。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。 ? （ 1）實(shí)際履行原則。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國(guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件。 ?形式： CIF＋目的港 如 CIF倫敦 ? CFR：成本加運(yùn)費(fèi)