【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬?lài)?guó)家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬?lài)?guó)家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問(wèn)題。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開(kāi)始部分。合同的詳細(xì)名稱(chēng)、鑒定合同當(dāng)事人的名稱(chēng)或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語(yǔ)的定義和解釋。 正文：文本。 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的部分。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價(jià)格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱(chēng)契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 廣義合同 ： 是一切合同的總稱(chēng)。 如勞動(dòng)合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 從理性角度而言，人類(lèi)社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 狹義合同 ： 專(zhuān)指基于商品交換訂立的合同。 合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受?chē)?guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律 42 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保合同的切實(shí)履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 ? 主要形式 ? 保證擔(dān)保 。保證擔(dān)保是由 第三者 以連帶承擔(dān)賠償責(zé)任來(lái)保證承擔(dān)義務(wù)方履行合同的行為。 ? 定金擔(dān)保 。定金擔(dān)保是指合同的一方為了證明合同的成立和確保合同的履行，向?qū)Ψ?預(yù)先支付 的一定的金額。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對(duì)數(shù)額的貨幣。 ? 留置權(quán)擔(dān)保 。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當(dāng)事人一方對(duì)已經(jīng)被占有的他方的財(cái)產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的 扣留 措施。 ? 抵押權(quán)擔(dān)保 。抵押權(quán)也稱(chēng)質(zhì)權(quán)，是當(dāng)事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑?財(cái)產(chǎn)擔(dān)保 。 ? 違約金擔(dān)保 。 違約金 也是一種擔(dān)保方法，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的主要擔(dān)保形式。違約金就是一方當(dāng)事人不履行或者不適當(dāng)履行合同時(shí)，必須給違約者一種經(jīng)濟(jì)制裁，以便督促合同當(dāng)事人信守合同條款，認(rèn)真地、全面地履行合同義務(wù)。 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。 ? （ 1）實(shí)際履行原則。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來(lái)履行。 ? （ 2）適當(dāng)履行原則。合同的適當(dāng)履行，就是當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、方式、價(jià)格和包裝要求等，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤? ? （ 3）協(xié)作履行原則。協(xié)作履行原則，是指當(dāng)事人雙方要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)。 44 合同糾紛的處理 ? 合同糾紛處理方法 協(xié)商 調(diào)解 仲裁 訴訟 45 ? 合同糾紛的協(xié)商 ? 所謂合同糾紛的協(xié)商，就是在合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照 《 合同法 》 以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見(jiàn)，自行解決合同糾紛。 ? 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決合同糾紛的過(guò)程中，應(yīng)注意以下問(wèn)題。 ? （ 1）雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇。 ? （ 2）通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策。 ? （ 3）協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，絕不允許損害國(guó)家和集體的利益，特別是不能影響國(guó)家計(jì)劃的完成。 ? （ 4）協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行。 ? （ 5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)。 ? 總之，合同雙方當(dāng)事人，要在堅(jiān)持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國(guó)家利益、有利于加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出發(fā)，互諒互讓?zhuān)瑓f(xié)商解決合同糾紛。 46 ? 合同糾紛的調(diào)解 ? 所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。通過(guò)調(diào)解方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請(qǐng)。 ? （ 2）接受調(diào)解申請(qǐng) ? （ 3）進(jìn)行調(diào)解 ? （ 4）制作調(diào)解書(shū) ? （ 5）產(chǎn)生法律效力 47 ? 合同糾紛的調(diào)解方法 ? 當(dāng)面調(diào)解。 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進(jìn)行調(diào)解 ? 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 ? 根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱(chēng) “ 公斷 ” ，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開(kāi)始至終止的過(guò)程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關(guān)系人，以及與法院之間的相互關(guān)系和活動(dòng)的規(guī)程。從實(shí)踐情況來(lái)看，我國(guó)大體是按以下程序來(lái)仲裁合同糾紛的。 ? （ 1）提出仲裁申請(qǐng)。 ? （ 2）接受仲裁申請(qǐng)。 ? （ 3）進(jìn)行答辯。 ? （ 4）調(diào)查和取證。 ? （ 5）進(jìn)行調(diào)解。 ? （ 6）組織仲裁。 ? （ 7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。 2023/1/23 49 仲裁 ； ； ； 。 仲裁一般有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 一是仲裁申請(qǐng)的自愿性，即仲裁申請(qǐng) 必須由當(dāng)事各方一致同意并通過(guò)訂立 協(xié)議確定，沒(méi)有仲裁申請(qǐng)協(xié)議的爭(zhēng)議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當(dāng)事各方將爭(zhēng)議遞交仲 裁，就排除了法院對(duì)該爭(zhēng)議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。因此，用仲裁方式解決爭(zhēng)議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡(jiǎn) 單、費(fèi)用較低、時(shí)間也較短。 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無(wú)權(quán)要求索賠。 ? 仲裁條款： 買(mǎi)賣(mài)雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專(zhuān)家和知名人士。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問(wèn)題迅速，相對(duì)費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。 ? 合同發(fā)生糾紛，無(wú)論是否經(jīng)過(guò)仲裁，當(dāng)事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)予以受理。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴，依照 《 中華人民共和國(guó)民事訴訟法（試行） 》 的規(guī)定，對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù)，在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)?zhēng)議做出判決。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過(guò)對(duì)合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動(dòng)，對(duì)當(dāng)事人的合法權(quán)益給予法律上的保護(hù)。 52 商務(wù)談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號(hào)： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣(mài)方： A公司 ? 地址： ? 電話(huà)： ? 傳真： ? 電傳： ? 買(mǎi)方： B公司 ? 地址： ? 電話(huà)： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣(mài)方出售、買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物。 ? （ 1）貨物名稱(chēng)、規(guī)格： ? （ 2）數(shù)量： ? （ 3）單價(jià)： ?