【文章內(nèi)容簡介】 涉及到合同雙方當事人所屬國家的 經(jīng)濟法規(guī) 和 對外經(jīng)濟貿(mào)易政策。 它引起當事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟利益關系 它導致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問題。 涉外商務合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。合同的詳細名稱、鑒定合同當事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點、合同中有關詞語的定義和解釋。 正文：文本。 是表述合同的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容的部分。包括：合同的標的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價格條款與支付方式、違約責任、不可抗力等。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準等 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱契約，是指兩個或兩個以上當事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務關系所達成的協(xié)議。 廣義合同 ： 是一切合同的總稱。 如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟合同。 從理性角度而言，人類社會中所有關系都是契約關系。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。 合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。 訂立合同是雙方或多方共同進行的活動 合同是合法的行為 合同是當事人按照法律規(guī)范的要求而達成的協(xié)議，受國家強制力的保護。 合同是當事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎，合同當事人的法律地位一律 42 合同擔保 ? 合同擔保 ? 合同擔保是指合同雙方當事人的一方或第三方以確保合同的切實履行為目的，應另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 ? 主要形式 ? 保證擔保 。保證擔保是由 第三者 以連帶承擔賠償責任來保證承擔義務方履行合同的行為。 ? 定金擔保 。定金擔保是指合同的一方為了證明合同的成立和確保合同的履行，向?qū)Ψ?預先支付 的一定的金額。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對數(shù)額的貨幣。 ? 留置權(quán)擔保 。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當事人一方對已經(jīng)被占有的他方的財產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的 扣留 措施。 ? 抵押權(quán)擔保 。抵押權(quán)也稱質(zhì)權(quán)，是當事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑?財產(chǎn)擔保 。 ? 違約金擔保 。 違約金 也是一種擔保方法，是我國經(jīng)濟合同規(guī)定的主要擔保形式。違約金就是一方當事人不履行或者不適當履行合同時，必須給違約者一種經(jīng)濟制裁，以便督促合同當事人信守合同條款，認真地、全面地履行合同義務。 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應遵循下列原則。 ? （ 1）實際履行原則。實際履行也叫實物履行，就是當事人必須嚴格按照合同所規(guī)定的標的來履行。 ? （ 2）適當履行原則。合同的適當履行，就是當事人按照合同規(guī)定的標的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點、方式、價格和包裝要求等，用適當?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤? ? （ 3）協(xié)作履行原則。協(xié)作履行原則，是指當事人雙方要團結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟合同規(guī)定的任務。 44 合同糾紛的處理 ? 合同糾紛處理方法 協(xié)商 調(diào)解 仲裁 訴訟 45 ? 合同糾紛的協(xié)商 ? 所謂合同糾紛的協(xié)商，就是在合同發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照 《 合同法 》 以及合同條款的有關規(guī)定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 ? 雙方當事人在協(xié)商解決合同糾紛的過程中，應注意以下問題。 ? （ 1）雙方的態(tài)度要端正、誠懇。 ? （ 2）通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策。 ? （ 3）協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，絕不允許損害國家和集體的利益，特別是不能影響國家計劃的完成。 ? （ 4）協(xié)商一定要在平等的前提下進行。 ? （ 5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關系、搞私利等不正之風。 ? 總之，合同雙方當事人，要在堅持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國家利益、有利于加強團結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營出發(fā)，互諒互讓，協(xié)商解決合同糾紛。 46 ? 合同糾紛的調(diào)解 ? 所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時，當事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。通過調(diào)解方法使問題得到恰當?shù)慕鉀Q，是合同管理機關解決合同糾紛的基本方法。合同糾紛的調(diào)解應按以下程序進行。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請。 ? （ 2）接受調(diào)解申請 ? （ 3）進行調(diào)解 ? （ 4）制作調(diào)解書 ? （ 5）產(chǎn)生法律效力 47 ? 合同糾紛的調(diào)解方法 ? 當面調(diào)解。 ? 現(xiàn)場調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進行調(diào)解 ? 分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 ? 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱 “ 公斷 ” ，是指當事人雙方對某一問題或事件爭執(zhí)不下時，由無直接利害關系的第三者，做出具有約束力的裁決。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開始至終止的過程中，有關仲裁機構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關系人，以及與法院之間的相互關系和活動的規(guī)程。從實踐情況來看，我國大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。 ? （ 1）提出仲裁申請。 ? （ 2）接受仲裁申請。 ? （ 3）進行答辯。 ? （ 4）調(diào)查和取證。 ? （ 5）進行調(diào)解。 ? （ 6）組織仲裁。 ? （ 7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。 2023/1/23 49 仲裁 ； ； ； 。 仲裁一般有以下兩個特點： 一是仲裁申請的自愿性，即仲裁申請 必須由當事各方一致同意并通過訂立 協(xié)議確定，沒有仲裁申請協(xié)議的爭議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當事各方將爭議遞交仲 裁，就排除了法院對該爭議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。因此，用仲裁方式解決爭議，有 利于保持交易關系，并手續(xù)簡 單、費用較低、時間也較短。 合同中的特別條款 ? 免責條款－－不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當事人所無法預料、無法避免和無法控制的事件，如自然災害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負責任，對方無權(quán)要求索賠。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。由于仲裁機構(gòu)是民間性機構(gòu)，仲裁員又由雙方當事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國際貿(mào)易界的專家和知名人士。他們業(yè)務熟悉、處理問題迅速，相對費用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟審判機關根據(jù)當事人一方的請求，依法處理合同糾紛案件而進行的職能活動。 ? 合同發(fā)生糾紛，無論是否經(jīng)過仲裁，當事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應予以受理。人民法院經(jīng)濟審判庭根據(jù)當事人一方的申訴，依照 《 中華人民共和國民事訴訟法（試行） 》 的規(guī)定，對合同糾紛案件經(jīng)過調(diào)查研究，取得糾紛案件有關的可靠證據(jù)，在弄清事實的基礎上，依法進行調(diào)解或?qū)幾h做出判決。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過對合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動，對當事人的合法權(quán)益給予法律上的保護。 52 商務談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣方： A公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 買方： B公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進下列貨物。 ? （ 1）貨物名稱、規(guī)格： ? （ 2）數(shù)量： ? （ 3）單價： ?