第六章商務(wù)談判終結(jié)階段第七章談判簽約階段(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 己方談判實(shí)力強(qiáng) 其他方法無效果 對(duì)方立場(chǎng)低于己方最低限度 己方的最后價(jià)格在對(duì)方接受范圍之內(nèi),24,小結(jié) P113,25,第七章 商務(wù)談判簽約階段,26,一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購(gòu)他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購(gòu)西瓜，被法國(guó)主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個(gè)大西瓜給你好了，一個(gè)法郎?！薄翱墒?，我只有一毛錢?！毙∧泻⒄f?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個(gè)西瓜說：“那么，給你那邊哪個(gè)較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個(gè)”小男孩說：“請(qǐng)不要摘下來，我弟弟會(huì)來取，兩個(gè)禮拜以后，他來取貨。先生，你知道，我只管采購(gòu)，我弟負(fù)責(zé)運(yùn)輸和送貨，我們各有各的責(zé)任?！?分析：男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此案例的關(guān)鍵點(diǎn)是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。但是，如果真的存在那個(gè)“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。,案例導(dǎo)入：談判結(jié)束處理,簽約,一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 國(guó)與國(guó)之間一般都舉行簽字儀式,備忘錄,簽約應(yīng)注意的問題,簽約過程應(yīng)注意的問題 盡量爭(zhēng)取己方起草合同文本，至少要爭(zhēng)取與對(duì)方共同起草合同文本。 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同（協(xié)議）的主體、客體以及簽訂過程進(jìn)行審查。 合同（協(xié)議）條款必須嚴(yán)密、詳細(xì)。 爭(zhēng)取在己方所在地進(jìn)行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問題 達(dá)成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡(jiǎn)潔，概念要明確，內(nèi)容要具體； 不要輕易在對(duì)方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 重大協(xié)議簽訂后要注意的問題 第一，有無影響協(xié)議（合同）執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生，力求防患于未然，以免造成無法挽回的損失。 第二，密切注意對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，以防對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善，協(xié)議（或合同）無法執(zhí)行。 第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。,第一節(jié) 合同的簽訂、擔(dān)保、鑒證和公證,一、合同的簽訂 P117 簽字前的審核 簽字人的確認(rèn) 簽字儀式的安排,30,簽約過程中應(yīng)考慮的問題 1，合同文本的起草 2，對(duì)合同的主體、客體及合同簽訂過程進(jìn)行審核 3，合同條款必須嚴(yán)密、詳細(xì) 4，爭(zhēng)取在己方舉行合同的締約或簽字儀式,31,書面合同的構(gòu)成 一般商務(wù)談判書面合同分為三部分：約首、本文、約尾 約首：合同的首部，用來反映合同名稱、約定日期、地點(diǎn)、約定雙方當(dāng)事人的名稱和地址等。 本文：明確記載交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。 約尾：說明合同的語言、份數(shù)，使用方案及效力，簽訂時(shí)間地點(diǎn)，生效時(shí)間、雙方簽字等。,簽約儀式的安排 1，簽
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