【正文】 同的履行，向?qū)Ψ?預(yù)先支付 的一定的金額。違約金就是一方當(dāng)事人不履行或者不適當(dāng)履行合同時(shí)，必須給違約者一種經(jīng)濟(jì)制裁，以便督促合同當(dāng)事人信守合同條款，認(rèn)真地、全面地履行合同義務(wù)。 44 合同糾紛的處理 ? 合同糾紛處理方法 協(xié)商 調(diào)解 仲裁 訴訟 45 ? 合同糾紛的協(xié)商 ? 所謂合同糾紛的協(xié)商，就是在合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照 《 合同法 》 以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見(jiàn)，自行解決合同糾紛。 46 ? 合同糾紛的調(diào)解 ? 所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 ? （ 1）提出仲裁申請(qǐng)。 仲裁一般有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 一是仲裁申請(qǐng)的自愿性，即仲裁申請(qǐng) 必須由當(dāng)事各方一致同意并通過(guò)訂立 協(xié)議確定，沒(méi)有仲裁申請(qǐng)協(xié)議的爭(zhēng)議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當(dāng)事各方將爭(zhēng)議遞交仲 裁，就排除了法院對(duì)該爭(zhēng)議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴，依照 《 中華人民共和國(guó)民事訴訟法（試行） 》 的規(guī)定，對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù)，在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)?zhēng)議做出判決。 ? 托收（ D/P或 D/A）支付 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（ D/P）方式，通過(guò)賣方銀行及 銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。 56 ? 在 FOR、 CFR和 CIF條件下，賣方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳 /傳真向買方及買方指定的代理人發(fā)出裝船通知。 57 ? （ 17）不可抗力 ? 賣方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他任何在簽約時(shí)賣方不能預(yù)料、無(wú)法控制且不能避免和克服的事件。 ?然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 ? 重大協(xié)議簽訂后要注意的問(wèn)題 ?第一，有無(wú)影響協(xié)議（合同）執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生，力求防患于未然，以免造成無(wú)法挽回的損失。 （ 2）做出談判計(jì)劃書(shū)，論證合理性，并進(jìn)行模擬談判。 。 方片： 你利用春節(jié)假期安排了一次國(guó)外旅行，這樣一來(lái)，他就無(wú)法要求你回他父母家過(guò)除夕了。 梅花 ：你說(shuō)你最多給他買輛兒童自行車。 黑桃： 你不能容忍一個(gè)不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng)，要不就走人。 黑桃： 你打電話給 110報(bào)警。 梅花： 你自己進(jìn)去看。 方片： 你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。你的傾聽(tīng)和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。有時(shí)更靠近你，有時(shí)更靠近他的。 紅桃最多： 你是個(gè) 順從型 的談判者。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 你的目的：在力量的較量中取勝。有的時(shí)候強(qiáng)硬，有的時(shí)候和解，你的偶像是索羅門國(guó)王。 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。 黑桃： 你對(duì)他說(shuō)他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。 方片： 既然你們都想去異國(guó)情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 ，你的鄰居家里還在開(kāi)派對(duì)。 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。 方片： 你說(shuō)你很疲倦也很抱歉，然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。 紅桃： 你覺(jué)得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 方片： 你詢問(wèn)她有什么要緊事，她說(shuō)她的孩子獨(dú)自在家，于是你建議說(shuō)你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆，費(fèi)用由你來(lái)出。 將學(xué)生分為兩組，分別為銷售方和購(gòu)買方。 ? 爭(zhēng)取在己方所在地進(jìn)行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。 ? （ 19）特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。有關(guān)質(zhì)量不符的索賠應(yīng)由買方在貨物到港后 30天內(nèi)提出；有關(guān)數(shù)量或重量不符的索賠應(yīng)在貨物到港后 15天內(nèi)提出。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。 （ 13）支付條款： 信用證（ L/C）支付方式 54 ? （買方應(yīng)在裝運(yùn)期前 /合同生效后 日，在 銀行以電傳 /電信方式開(kāi)立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。 ? （ 7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開(kāi)始至終止的過(guò)程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關(guān)系人，以及與法院之間的相互關(guān)系和活動(dòng)的規(guī)程。 ? （ 5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)。 ? （ 3）協(xié)作履行原則。 ? 違約金擔(dān)保 。保證擔(dān)保是由 第三者 以連帶承擔(dān)賠償責(zé)任來(lái)保證承擔(dān)義務(wù)方履行合同的行為。 從理性角度而言，人類社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開(kāi)始部分。如中國(guó)商品檢驗(yàn)局主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)。 2023/1/23 37 商品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容 （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容和方法。 2023/1/23 23 警告性標(biāo)志 ? 又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險(xiǎn)性質(zhì)的文字或圖形說(shuō)明。 ◆ 品質(zhì)條款談判的注意事項(xiàng) 性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣； 有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。 憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。 ?貨款與支付方式 ： 在尤其是在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，用哪國(guó)貨幣付款，匯 率為多少，差別很大，必須在合同中明確予以規(guī)定。 ? （ 2）合同的 法律約束力 。但是，如果真的存在那個(gè)“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。有一天，來(lái)了一位小男孩，約有二十歲，他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜，被法國(guó)主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個(gè)把小時(shí)?！毙∧泻⒄f(shuō)。 合同備忘錄 是合同形成過(guò)程所共同記載的有關(guān)談判和協(xié)商的書(shū)面文件； 合同補(bǔ)充協(xié)議 是對(duì)原合同未盡事宜，或者合同履行過(guò)程新發(fā)生的情況而另外進(jìn)行的約定。另一方當(dāng)事人有權(quán)利請(qǐng)求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并支付違約金或賠償損失。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。 采用憑樣成交而 對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握 時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。如果買方 接受 了賣方所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款。 ?形式： FOB＋裝運(yùn)港 如 FOB香港 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? CIF：到岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 （ 2）檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)。 2023/1/23 38 不可抗力 ； ； ； 。 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對(duì)數(shù)額的貨幣。 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。 ? 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決合同糾紛的過(guò)程中，應(yīng)注意以下問(wèn)題。通過(guò)調(diào)解方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同