商務(wù)談判面對(duì)面談判階段(存儲(chǔ)版)
【正文】 的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 說明價(jià)格結(jié)構(gòu)、成本構(gòu)成 定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 說服對(duì)方，盡可能多的投資 制作詳細(xì)的 詢價(jià)單 /報(bào)價(jià)單 詢價(jià) 報(bào)價(jià) 價(jià)格 評(píng)論 價(jià)格 解釋 討價(jià) 還價(jià) 價(jià)格 分析 市場(chǎng)分析，優(yōu)勢(shì) 價(jià)格談判的程式 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 概念 報(bào)價(jià)泛指談判一方向?qū)Ψ教岢鏊械囊蟀ㄒ磺薪灰讞l件（ 一攬子條件 ）， 核心是價(jià)格。 3 報(bào) 價(jià) 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 敢于設(shè)定高報(bào)價(jià)目標(biāo) ☆ 目的： 拉開初始開價(jià)與底價(jià)的距離，以增大談判空間；獲得較理想的談判結(jié)果；讓對(duì)方有贏家的感覺。 ? 最初開價(jià) 50萬，隨后再慢慢降價(jià)。 對(duì)于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個(gè)方面，就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞 —— need， options， time， relationships，investment， credibility， knowledge， skills。如果與 顧客 之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同 潛在顧客 談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。知識(shí)就是力量。 Facetofacenegotiation ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 37分 31秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 37分 31秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 37分 31秒 09:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，無疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的 緊急事件 ，如果買方受時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。 1 目的 2 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 小 結(jié) 內(nèi)容 異同點(diǎn) 分歧理由 3 原則 4 及時(shí) 準(zhǔn)確 激勵(lì) 防反復(fù) 計(jì)劃 Facetofacenegotiation 怎樣成為一流談判高手 ? 一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài) ? 談判成功的基石：尊重與信任 ? 談判的本質(zhì) ? 認(rèn)識(shí)主要的目的 ? 學(xué)習(xí)失去的感覺 ? 善于當(dāng)個(gè)好聽眾 ? 積極的肯定對(duì)手 ? 二、自我優(yōu)化的素養(yǎng) ? 了解對(duì)方的文化 ? 友善的入鄉(xiāng)隨俗 ? 培養(yǎng)分析的能力 ? 科學(xué)的抽絲剝繭 ? 理性的追根究底 ? 遏止問題的擴(kuò)大 ? 自我認(rèn)知的能力 ? 培養(yǎng)超人的耐心 ? 誠信走得萬里路 Facetofacenegotiation ? “商務(wù)談判三部曲”的概念，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（ Claiming va
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