商務談判面對面談判階段-閱讀頁
2025-01-28 11:57本頁面
【正文】 不要承諾做出與對方同等幅度的讓步 在讓步中講究技巧 不要輕易向對方讓步 每次讓步后要檢驗效果 Facetofacenegotiation 假如你有 30000元的讓步空間， 分五次進行讓步， 你會如何做？ Facetofacenegotiation 商務談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 磋 商 階 段 僵局產(chǎn)生的原因 立場觀點的爭執(zhí) 面對強迫的反抗 信息溝通的障礙 談判者行為失誤 偶發(fā)因素的干擾 1 Facetofacenegotiation 商務談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 磋 商 階 段 僵局與博弈分析 2 談判乙方 接受 不接受 談 判 甲 方 接受 不接受 50， 50 0， 0 20， 0 0， 20 Facetofacenegotiation 商務談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 小 結 清理談判 引導談判 商務談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 小 結 概念 是指談判過程中雙方對己方談過的內容及雙方的立場予以歸納整理的行為。 ? 談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 ? NO TRICKS中的“ N”代表需求（ need）。 ? NO TRICKS中的“ O”代表選擇（ options）。 ? T代表時間（ time）。 Facetofacenegotiation ? NO TRICKS中的“ R”代表關系（ relationship）。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系，這樣。 ? I代表投資（ investment）。 ? C代表可信性（ credibility）。 ? K代表知識（ knowledge）。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。 ? S代表的是技能（ skill）。 Facetofacenegotiation 商務談判的技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ，而不是嘴巴 ? ? Facetofacenegotiation 總結 ? 其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心里平衡，達成協(xié)議的時候就是雙方心里都達到平衡點的時候。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:3109:37Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:3109:37:31February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 31秒 09:37:314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3109:37Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:3109:37:31February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 31秒 09:37:314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:3109:37Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 31秒 09:37:314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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