商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-閱讀頁
2025-01-19 17:16本頁面
【正文】 在確定何時(shí)開始談判、談判用多長時(shí)間結(jié)束時(shí)要考慮以下幾個(gè) 因素： 2023年 4月 商務(wù)談判 （ 2） 確定談判議題。確定談判議題首先需明確己方要提出哪些問題，要討論 哪些問題，然后再把所有問題全盤進(jìn)行比較和分析。 ① 通則議程：通則議程是談判 雙方共同遵照使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后 方能正式生效。 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 。 特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù) 2023年 4月 商務(wù)談判 可接受目標(biāo) 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因 素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所 確定的談判目標(biāo) 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 （二）制定商務(wù)談判目標(biāo)的原則 確立目標(biāo)的 原則 實(shí) 用性 合法性 合理性 如果對方是我方唯一選擇的 合作伙伴 ，我方應(yīng)如何確定 目標(biāo)體系？ 2023年 4月 商務(wù)談判 三、商務(wù)談判計(jì)劃的要求與內(nèi)容 （一）模擬談判的概念及意義 所謂模擬談判，就是將談判小組成員一分為二，一部分人扮演 談判對手，并以對手的立場、觀點(diǎn)、作風(fēng)來與另一部分扮演 己方者交鋒，預(yù)演談判的過程。 2023年 4月 商務(wù)談判 （二）模擬談判的過程 提出假設(shè) 是指真多己方提談判條件戰(zhàn)術(shù)中的某個(gè)問題提出各種假設(shè)。 集體模擬 2023年 4月 商務(wù)談判 （三）模擬談判的方法 模擬談判的 方法 全景模 擬 法 列表模 擬 法 討論會(huì) 模 擬 法 2023年 4月 商務(wù)談判 第四節(jié) 商務(wù)談判的場景布置 一、商務(wù)談判場景布置的目的和原則 場景布置的原則一般有： （ 1） 在條件具備的狀況下，應(yīng)力求主場談判； （ 2） 在各方面條件與因素不利但談判又必須舉行的狀態(tài)下，必須做好充分的準(zhǔn)備，擬訂好計(jì)劃，以進(jìn)行客場談判； （ 3） 確定中間地點(diǎn)必須經(jīng)過雙方的協(xié)商認(rèn)可； （ 4） 絕不選擇在任何娛樂場所進(jìn)行談判，因?yàn)槠洳痪邆湔勁械姆諊?。一般說來，前者應(yīng)以通信方便、交通 便利為首要條件；后者的選擇要根據(jù)談判的性質(zhì)而定，正式談 判應(yīng)選擇安靜和方便的場所，非正式談判則不受限制。 較為正規(guī)的談判場所可以有三類房間：一是主談判室； 二是密談室；三是休息室。通常主方、客方各坐一邊，若談判桌橫放，則正面對門為上座，應(yīng)該用于客方；背面對門為下座，應(yīng)屬于主方。采用圓桌談判，談判各方圍桌交叉而坐，尊卑界限被淡化了，彼此感到氣氛較為和諧、融洽，容易達(dá)成共識(shí)。雙方其余人員分坐兩邊，呈馬蹄形。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括談判過程、談判活動(dòng)安排、談判模擬練習(xí)等方面。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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