商務談判的準備階段(完整版)
【正文】 即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。通常主方、客方各坐一邊，若談判桌橫放，則正面對門為上座，應該用于客方；背面對門為下座，應屬于主方。 2023年 4月 商務談判 （二）模擬談判的過程 提出假設 是指真多己方提談判條件戰(zhàn)術中的某個問題提出各種假設。確定談判議題首先需明確己方要提出哪些問題，要討論 哪些問題，然后再把所有問題全盤進行比較和分析。 談判過程中各種情況都可能發(fā)生突然變化，要使談判人員在 復雜多變的談判過程中取得比較理想的結果，就必須使談判 計劃具有一定的靈活性。 （ 2） 要在已經證明資料可靠性的基礎上將資料進行歸納和分類。 2023年 4月 商務談判 金融信息主要包括有：各種主要貨幣的匯率及其波動情況， 進出口地主要銀行的經營情況，主要銀行的收費情況以 及對方國家的進出口外匯管制措施。 （ 4） 主管己方談判策略的實施，負責對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握以及決策的時機和決策的安排。 其相應的基本職能 他們在談判中配合首席談判代表進行有關生產技術、產品性能、質量標準、產品驗收、售后服務等方面問題的談判，也可以為商務談判中價格決策作技術顧問。談判人員的性格也要相互協(xié)調，并將不同性格的人 的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，彌補各自的不足，發(fā)揮隊伍的整體 優(yōu)勢。商務談判組織放大了個人力量，并形成一種嶄新的力量，與個體的力量相比有著本質的區(qū)別。它是組織的真題效應，并依附于組織的存在。 2023年 4月 商務談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個體要有良好的心理、專業(yè)技術等方 面的素質，還要具備堅定的政治思想素質、杰出的能力素質和 健康的身體素質。 2023年 4月 商務談判 由熟悉財務會計知識和 金融知識、具有較強的 財務核算能力的財 會人員擔任。 （ 5） 負責向上級或有關利益各方匯報談判進展情況，獲得上級的指示，貫徹執(zhí)行上級的決策方案，圓滿完成談判任務。 不同的國家可能有不同的宗教信仰和社會習俗，是否尊重對方的 宗教信仰和習俗會直接或間接影響商務談判的結果。 （ 3） 將整理好的資料作認真的研究分析，從表面現象探求其內在本質，由此問題邏輯推理到彼問題，由感性認識上升到理性認識，然后提出有重要意義的問題。 2023年 4月 商務談判 商務談判計劃主要包括談判目標、談判策略、談判議程、談判 人員的分工職責、談判地點等內容。 （ 3） 通則議程與細則議程的內容。 所謂集體模擬就是己方人員分成兩組，分別扮演真實談判中的己方與對方，按照事先制訂的談判計劃進行模擬演練。 2. 圓形 多邊談判一般使用圓形談判桌，國際上稱為“圓桌會議”。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 30分 37秒 下午 8時 30分 20:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 30分 37秒 下午 8時 30分 20:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3. 馬蹄形 小型的談判，也可不設談判桌，直接在會客室沙發(fā)上進行，雙方主談人在中間長沙發(fā)就坐，“主左客右”，翻譯人員在主談人后面。 2023年 4月 商務談判 二、商務談判
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1