商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(完整版)
【正文】 即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。通常主方、客方各坐一邊，若談判桌橫放，則正面對(duì)門為上座，應(yīng)該用于客方；背面對(duì)門為下座，應(yīng)屬于主方。 2023年 4月 商務(wù)談判 （二）模擬談判的過(guò)程 提出假設(shè) 是指真多己方提談判條件戰(zhàn)術(shù)中的某個(gè)問(wèn)題提出各種假設(shè)。確定談判議題首先需明確己方要提出哪些問(wèn)題，要討論 哪些問(wèn)題，然后再把所有問(wèn)題全盤進(jìn)行比較和分析。 談判過(guò)程中各種情況都可能發(fā)生突然變化，要使談判人員在 復(fù)雜多變的談判過(guò)程中取得比較理想的結(jié)果，就必須使談判 計(jì)劃具有一定的靈活性。 （ 2） 要在已經(jīng)證明資料可靠性的基礎(chǔ)上將資料進(jìn)行歸納和分類。 2023年 4月 商務(wù)談判 金融信息主要包括有：各種主要貨幣的匯率及其波動(dòng)情況， 進(jìn)出口地主要銀行的經(jīng)營(yíng)情況，主要銀行的收費(fèi)情況以 及對(duì)方國(guó)家的進(jìn)出口外匯管制措施。 （ 4） 主管己方談判策略的實(shí)施，負(fù)責(zé)對(duì)具體的讓步時(shí)間、幅度，談判節(jié)奏的掌握以及決策的時(shí)機(jī)和決策的安排。 其相應(yīng)的基本職能 他們?cè)谡勁兄信浜鲜紫勁写磉M(jìn)行有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、售后服務(wù)等方面問(wèn)題的談判，也可以為商務(wù)談判中價(jià)格決策作技術(shù)顧問(wèn)。談判人員的性格也要相互協(xié)調(diào)，并將不同性格的人 的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，彌補(bǔ)各自的不足，發(fā)揮隊(duì)伍的整體 優(yōu)勢(shì)。商務(wù)談判組織放大了個(gè)人力量，并形成一種嶄新的力量，與個(gè)體的力量相比有著本質(zhì)的區(qū)別。它是組織的真題效應(yīng)，并依附于組織的存在。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個(gè)體要有良好的心理、專業(yè)技術(shù)等方 面的素質(zhì)，還要具備堅(jiān)定的政治思想素質(zhì)、杰出的能力素質(zhì)和 健康的身體素質(zhì)。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和 金融知識(shí)、具有較強(qiáng)的 財(cái)務(wù)核算能力的財(cái) 會(huì)人員擔(dān)任。 （ 5） 負(fù)責(zé)向上級(jí)或有關(guān)利益各方匯報(bào)談判進(jìn)展情況，獲得上級(jí)的指示，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策方案，圓滿完成談判任務(wù)。 不同的國(guó)家可能有不同的宗教信仰和社會(huì)習(xí)俗，是否尊重對(duì)方的 宗教信仰和習(xí)俗會(huì)直接或間接影響商務(wù)談判的結(jié)果。 （ 3） 將整理好的資料作認(rèn)真的研究分析，從表面現(xiàn)象探求其內(nèi)在本質(zhì)，由此問(wèn)題邏輯推理到彼問(wèn)題，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，然后提出有重要意義的問(wèn)題。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計(jì)劃主要包括談判目標(biāo)、談判策略、談判議程、談判 人員的分工職責(zé)、談判地點(diǎn)等內(nèi)容。 （ 3） 通則議程與細(xì)則議程的內(nèi)容。 所謂集體模擬就是己方人員分成兩組，分別扮演真實(shí)談判中的己方與對(duì)方，按照事先制訂的談判計(jì)劃進(jìn)行模擬演練。 2. 圓形 多邊談判一般使用圓形談判桌，國(guó)際上稱為“圓桌會(huì)議”。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3. 馬蹄形 小型的談判，也可不設(shè)談判桌，直接在會(huì)客室沙發(fā)上進(jìn)行，雙方主談人在中間長(zhǎng)沙發(fā)就坐，“主左客右”，翻譯人員在主談人后面。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、商務(wù)談判
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