【正文】 4. 有關(guān)商檢的期限、標(biāo)準(zhǔn)和方法等都必須在合同明確具體的規(guī)定。知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)在國際的層面通過了許多的國際公約，如，保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約，保護(hù)文字藝術(shù)作品的伯爾尼公約，世界版權(quán)公約，世界貿(mào)易組織（ WTO）的法律文件中還規(guī)定在貿(mào)易與知識產(chǎn)權(quán)交叉領(lǐng)域有與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定等。 ? 歐洲議會 2023年年初通過了一項(xiàng)法令，要求在 2023年之后，歐盟各國的化妝品公司不得在動物身上進(jìn)行化妝品的毒性或過敏性試驗(yàn)，歐盟也將禁止進(jìn)口在動物身上進(jìn)行過試驗(yàn)的化妝品。 有關(guān)國際貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和國際投資的法律規(guī)范與制度 ? 對外貿(mào)易所涉及的法律規(guī)范既包括國際法，也包括國內(nèi)法，既包括公法，又包括私法。訴訟程序以原告、被告及其辯護(hù)人和代理人為重心，具有抗辯式的特點(diǎn)，同時還存在陪審團(tuán)制度。 有關(guān)國家或地區(qū)的法律制度 ? 在商務(wù)談判中，應(yīng)掌握有關(guān)國家和地區(qū)的法律制度是什么？是英美法還是大陸法，或是自己制定的？她是否限制規(guī)定合同必須受購貨方國家的法律約束？在現(xiàn)實(shí)生活中，法律的執(zhí)行程度如何？法院與司法部門的獨(dú)立性如何？談判對司法部門的影響程度如何？法院受理案件時間長短如何？執(zhí)行法院判決的措施是什么？執(zhí)行國外的法律仲裁判決需要通過什么程序？等等。無論談判的規(guī)模及種類如何，談判手或多或少會借助這些工具去實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。歐洲大陸上的法、德、意、荷蘭、西班牙、葡萄牙等國和拉丁美洲、亞洲的許多國家的法律都屬于大陸法系。特別是報復(fù)性關(guān)稅，反傾銷稅，反補(bǔ)貼稅，保障性關(guān)稅等特別關(guān)稅的規(guī)定。從 2023年開始，歐盟規(guī)定：市場上出售的雞蛋必須在標(biāo)簽上注明是“自由放養(yǎng)的母雞所生”還是“籠養(yǎng)的母雞所生”。各國對外匯的管理有的自由，有的嚴(yán)格，發(fā)達(dá)與發(fā)展中國家不盡相同。如此，平安證券在港已有超過 35年的歷史。 ? 在此種條款下，買方可以根據(jù)目的港檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的商檢證書向賣方提出品質(zhì)、數(shù)量方面的異議。但對于業(yè)務(wù)相關(guān)的基本知識必須有所了解。 (1) 商品的生產(chǎn)知識： 原料供應(yīng)、產(chǎn)量銷量、包裝類別、能源環(huán)保、加工周期和儲備能力等。 ? 國際商業(yè)慣例屬于任意性的規(guī)范，只有在當(dāng)事人明示選擇適用的情況下才對當(dāng)事人有約束力，當(dāng)事人也可以對其選擇的商業(yè)慣例進(jìn)行相應(yīng)修改和增減。 ?信貸。 一般是貨物運(yùn)輸里程較遠(yuǎn)、批量較大。俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，此所謂“旦夕禍?！本褪俏ｋU。 ? 2）水漬險 ——平安險 的責(zé)任 +被保貨物由于自然災(zāi)害造成的部分損失 ? 3）一切險 ——水漬險 的責(zé)任 +被保險貨物在運(yùn)輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失。有針對性的投保，做到投入較少的花費(fèi)而能有效地避免風(fēng)險，保證交易順利。 ④發(fā)生在港口和裝卸過程中的損耗情況等。對于不大可能發(fā)生碰損、破碎或容易生銹但不影響使用的貨物，如鐵釘、鐵絲、螺絲等小五金類商品，以及舊汽車、舊機(jī)床等二手貨，可以投保水漬險作為主險。談判人員制定商務(wù)談判策略的方式一般有三種： ⑴仿照。談判人員應(yīng)掌握有關(guān)思維的基本知識，靈活運(yùn)用思維藝術(shù)。胖子的回答能夠解決瘦子的問題嗎？當(dāng)然不能?！辈χ蟹焦S的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠。問題出在哪里呢，就出在雖然你沒有吃面條，但由于沒有付款，面條的所有權(quán)仍然屬于店主，因而你用面條換來的包子也還是店主的，所以吃了包子必須交錢。 ? 外交語言在談判中容易受到尊重，有利于弄清問題，進(jìn)退有余地。 ? 3）爭取機(jī)會 ? 外交語言會給談判中的各種觀點(diǎn)交鋒帶來一種保險，即防止談判破裂的保險。同時，也希望貴方對我方已講過的問題進(jìn)一步考慮”。 ? 商業(yè)專業(yè)語言是談判中的主體語言，涉及洽談的每一個議題，是談判手的最基本的語言工具。 ? * 比喻談判立場時，說 “像長征向前進(jìn) ”， “互相靠攏 ”， “xx是該交易的先驅(qū)者，促進(jìn)派 ”， “向前邁一步，握手吧 ”。第二次世界大戰(zhàn)時，美國人將舌頭、原子彈和金錢稱為賴以生存與競爭的三大武器。 （ 3）清楚明白。 ? 顧客：喂！你看上面還有凹痕，我看只值 15元。 ? 顧客： 。 :33:4320:33:43January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:4320:33Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時 33分 43秒 20:33:4325 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:4320:33Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :33:4320:33:43January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 服務(wù)員：您看到盤上的刻花吧，這種盤子到了明年，價值將是您現(xiàn)在付出的兩倍。 ? 顧客：好吧，我把價錢提高到 20元，可是我不會接受 75元這種價錢。 運(yùn)用語言藝術(shù)應(yīng)注意的問題 （ 1）客觀性。 ? “一言可以興邦，一言也可以誤國” ? “一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師” ? 美國企業(yè)管理學(xué)家哈里 （ 4）軍事語言 ? 是指在商務(wù)談判中運(yùn)用軍事術(shù)語及一切以簡明、堅定的語言或表達(dá)方式。特征是強(qiáng)制性、通用性、刻板性。 （ 2） 商務(wù)專業(yè)語言 ? 專業(yè)語言又稱商務(wù)語言，是指在商務(wù)談判過程中適用的與業(yè)務(wù)有關(guān)的一些專用或?qū)ｉT術(shù)語。 婉言陳述對方所持立場的利弊，勸其“再考慮”，從而動搖對手立場，在規(guī)勸對手讓步中爭取機(jī)會。外交官認(rèn)為，任何事物在一定條件下，都是可變的。 談判的語言工具 ? 商務(wù)談判離不開語言，談判人員應(yīng)熟練掌握語言工具，精于此道，才能在談判中遇亂不懼，處變不驚，巧妙應(yīng)答，化險為夷，始終掌握談判的主動權(quán)。 面條我沒有吃 ? 某公擅長詭辯，又喜歡占小便宜。 平行論證 ? 美國 Y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線，經(jīng)過安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時間到了圣誕節(jié)，美國專家都要回家過節(jié)。（比如，“如果天下雨，那么地上濕”的邏輯形式是“如果 p，那么 q” ） ? 詭辯邏輯：指在商務(wù)談判中談判者故意運(yùn)用思維方式的缺陷或不正當(dāng)