【正文】 商務(wù)合同的主要條款 ? （ 6）履行 期限、地點(diǎn)和方式 ? 履行期限是當(dāng)事人履行合同義務(wù)的時(shí)間規(guī)定。 ? （ 3） 數(shù)量 ? 數(shù)量是以數(shù)字和計(jì)量單位對(duì)商務(wù)合同標(biāo)的進(jìn)行具體的確定，標(biāo)的的數(shù)量也是衡量合同身價(jià)的尺度之一。商務(wù)合同的內(nèi)容通過(guò)商務(wù)合同的條款來(lái)體現(xiàn)，由商務(wù)合同的當(dāng)事人約定。但并不代表意思表示的一致，在有的合同中當(dāng)事人的意思表示是對(duì)應(yīng)的。后來(lái)主動(dòng)向我方投來(lái)“繡球”，在中日雙方的共同努力下，第二次談判繡球取得了圓滿成功。 1結(jié)束洽談的其他方法 策略 – 從開始就保證終點(diǎn)的目標(biāo)。 – 誘導(dǎo)對(duì)方提出反對(duì)意見，從而導(dǎo)致盡快成交。 ? 我確認(rèn)一下，您要的產(chǎn)品是某某，一共 36件，單價(jià)是 80元，總金額是 2880元，明天送貨。 在結(jié)束時(shí)，你需要做的！ ? 在結(jié)束談判前，雙方 確認(rèn) 各自 已經(jīng)同意的事項(xiàng) 很重要，而且這些同意事項(xiàng)應(yīng)該被記錄下來(lái)。所以你不要讓對(duì)方感覺他輸?shù)袅诉@場(chǎng)官司。無(wú)論你覺得對(duì)手表現(xiàn)得有多么差勁，一定要恭喜他。 ? 他向你請(qǐng)教產(chǎn)品保養(yǎng)的問(wèn)題。 ? 你拿到你想要的東西了嗎？ ? 當(dāng)你拿到你想要的東西時(shí)，最好接受建議結(jié)束談判。 【 談判秘訣 】 ? 談判中也有二八定律， 80%的內(nèi)容放在最后 20%的時(shí)間內(nèi)達(dá)成一致。他們?nèi)繑D進(jìn)車?yán)?，繼續(xù)商談條款。 ? 其中一個(gè)人問(wèn)科恩是否懂日語(yǔ)，另一個(gè)人問(wèn)科恩是否關(guān)心過(guò)返程機(jī)票的時(shí)間，并說(shuō)到時(shí)可以安排車送他到機(jī)場(chǎng)?？贫鲙Я撕芏嚓P(guān)于日本人的精神和心理特征方面的書。先生，你知道，我只管采購(gòu)，我弟負(fù)責(zé)運(yùn)輸和送貨，我們各有各的責(zé)任。商務(wù)談判 (Business Negotiation) ? 結(jié)束也是一種藝術(shù) 第六章 商務(wù)談判的成交與簽約 案例 ? 一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜?！? 【案例 1分析】 ? 男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕，但談判并沒(méi)有結(jié)束，男孩通過(guò)融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下飛機(jī)后有兩個(gè)日本人迎接，向他躬身敬禮。 ? 科恩心想，多么體諒別人呀。正好在汽車到達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)，他們達(dá)成了交易協(xié)議。 ? 想辦法弄清楚對(duì)方的日程安排，利用時(shí)間給對(duì)方造成壓力是談判中很重要的一個(gè)策略。堅(jiān)持要更多的東西會(huì)讓談判陷入崩潰的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 他要求實(shí)地試用產(chǎn)品。你可以說(shuō)：“啊，你剛才干得棒極了，恭喜你！” ? 我發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法談到一個(gè)我預(yù)期的條件，可坦白說(shuō)，這也是非常值得的，因?yàn)槲覐哪闵砩蠈W(xué)到了很多的東西。那樣只會(huì)堅(jiān)定對(duì)方下次一定要贏你的決心。 ? 任何可能 引起誤解的條款必須解釋清楚 ，雙方確認(rèn)無(wú)誤。 或者說(shuō)： 恭喜您做了明智的抉擇，您選擇了一件非常好的產(chǎn)品。 漸進(jìn)結(jié)束法 ? 分階段決定 ? 四步驟程序法 1. 盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法的一致點(diǎn) 2. 引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn) 3. 把所有尚待解決的問(wèn)題擱置一邊，暫不討論 4. 共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題 ? 促使雙方在重大原則問(wèn)題上做出決定 ? 力爭(zhēng)讓對(duì)方做出部分決定 檢查性提問(wèn)結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問(wèn)題，試探馬上簽約的可能性。 – 規(guī)定最后的期限。 【案例分析】 ? 在多數(shù)談判人員帶有一種簽約式的談判觀念，即他們把通過(guò)談判而成功簽訂合約作為最終目標(biāo)，而不是作為一項(xiàng)合作項(xiàng)目的開始，這種觀念很容易帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是談判中過(guò)于重視眼前利益；而把簽約作為建立長(zhǎng)期健康合作關(guān)系的開始，則會(huì)使雙方有更多的讓步空間，并且使雙方更加注重合作的重要性。比如，在貨物買賣合同中，一方要賣，一方要買，意思表示對(duì)應(yīng)，但買賣雙方想轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)以取得利益，則是一致的。因商務(wù)合同的種類不同，其內(nèi)容也有所不同，但一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)合同的內(nèi)容主要有以下方面： ? （ 1） 當(dāng)事人的名稱（或姓名）和住所 ? 名稱，是指法人或者其他組織在登記機(jī)關(guān)登記的正式稱謂；姓名是指公民在身份證或者戶籍登記表上的正式稱謂。數(shù)量也是確定商務(wù)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)范圍、大小的依據(jù)，如果當(dāng)事人在商務(wù)合同中沒(méi)有約定標(biāo)的數(shù)量，也就無(wú)法確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。履行期限是衡量商務(wù)合同是否按時(shí)履行的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人在訂立商務(wù)合同時(shí)，應(yīng)將商務(wù)合同的履行期限約定的明確、具體。當(dāng)事人為了確保商務(wù)合同的履行，可以在商務(wù)合同中明確規(guī)定違約責(zé)任條款。 合同履行是整個(gè)合同實(shí)施合同過(guò)程 中的行為。 合同糾紛的處理 55 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 訴訟處理 合同糾紛的處理途徑 56 是解決合同糾紛的一種有效方式。 58 又稱公斷。在提出書面起訴狀的同進(jìn)，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來(lái)往函電、單據(jù)及其他原始憑證。 62 索賠與理賠的特點(diǎn) 索賠與理 賠磋商性質(zhì) 索賠理賠磋商 談判 雙方心情 和態(tài)度不同 是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議而引起的，雙方為維護(hù)自己利益盡量把違約責(zé)任推給對(duì)方 。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :35:3820:35:38January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 202