國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(完整版)
【正文】 ? 熟練的外語程度 ? 對國外企業(yè)、公司類型的了解 ? 熟悉心理學(xué)和行為科學(xué)的相關(guān)知識 ? 熟悉不同國家的談判對手的風(fēng)格和特點 二、性格與氣質(zhì)方面 (一 )氣質(zhì) (二 )風(fēng)度 是氣質(zhì)、知識及素質(zhì)的外在表現(xiàn)。 國際商務(wù)談判信息 是指反映與國際商務(wù)談判相聯(lián)系的各種情況及其特征的有關(guān)資料。 ? 談判的行為主體： 指實際參加談判的自然人，通過自身的行為直接完成談判事項的磋商的行為者。 (二 )技術(shù)準(zhǔn)備 談判的技術(shù)準(zhǔn)備包括明確雙方價值區(qū)域，并在此基礎(chǔ)上制定談判綱領(lǐng)。 國外有關(guān)法律知識 。 (二 )商務(wù)談判情緒的調(diào)控 情緒調(diào)控能力是指人有能力通過情緒調(diào)節(jié)和控制，使積極的個人情緒壓倒消極的個人情緒。 ，有哪些細(xì)節(jié)需要特別注意？ ？ ？ 什么是 模擬談判 ? 第五節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的作用 (一 )模擬談判的必要性 (二 )模擬談判的任務(wù) 二、模擬談判的方法 (一 )沙龍式模擬 (二 )實際排演 三、模擬談判的方式 (一 )組成談判的實驗小組 (二 )實驗小組制定各自的談判計劃表 四、模擬談判時應(yīng)注意的問題 (一 )科學(xué)地做出假設(shè) ★對外界客觀存在事物的假設(shè)：環(huán)境、時間、空間。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:19:2610:19:2610:193/19/2023 10:19:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 10時 19分 26秒 10:19:2619 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:19:2610:19:2610:19Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:2610:19:26March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ★對己方的假設(shè)： 心理素質(zhì)；談判能力的自測與自我評估；談判實力；談判策略；談判準(zhǔn)備等方面的評價。 攻擊 退化 畏縮 (二 )心理挫折的預(yù)防與應(yīng)對 (1)消除引起客觀挫折的原因 (2)提高心理素質(zhì) (1)要勇于面對挫折 (2)擺脫挫折環(huán)境 (3)情緒宣泄 七 國際商務(wù)談判的道德規(guī)范 （一）談判人員應(yīng)具備的基本觀念 忠于職守 平等互惠的觀念 團隊精神 （二）國際商務(wù)談判道德規(guī)范的類型 (三）談判中常見的非道德行為
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