國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述-wenkub
2023-03-19 14:22:52 本頁面
【正文】 的意志。 ? 談判的行為主體： 指實(shí)際參加談判的自然人，通過自身的行為直接完成談判事項(xiàng)的磋商的行為者。 ? 談判關(guān)系主體的資格審查 : 是指談判者必須核準(zhǔn)落實(shí)談判關(guān)系主體確實(shí)能夠以自己的名義參與談判并承擔(dān)談判后果。 (二 )技術(shù)準(zhǔn)備 談判的技術(shù)準(zhǔn)備包括明確雙方價(jià)值區(qū)域，并在此基礎(chǔ)上制定談判綱領(lǐng)。 二、談判信息的搜集 國際組織 政府 服務(wù)性組織 在線服務(wù) 公司名錄和時事通訊 (一 )國際商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 、樣品的準(zhǔn)備 (二 )阻礙人們獲得信息的因素 缺乏對于不同文化、消費(fèi)者偏好、市場需求的敏感度 對國外有差異的環(huán)境了解不充分 不熟悉國內(nèi)、國外的數(shù)據(jù)來源 不具備運(yùn)用所獲國外數(shù)據(jù)的能力 三、談判信息搜集的原則 四、談判信息搜集的手段 (一 )信息搜集的渠道 (二 )信息搜集的方法 五、談判信息的處理 (一 )信息資料的整理與分類 信息資料的整理與分類一般分為五個步驟 (二 )信息資料的交流與傳遞 (三 )商務(wù)談判信息的傳遞和保密 第三節(jié) 國際商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備 確定談判主題 明確談判要點(diǎn) 挑選談判人員 草擬談判方案 制定談判措施 一、國際商務(wù)談判計(jì)劃的特點(diǎn) (一 )合理性 (二 )實(shí)用性 (三 )靈活性 二、談判計(jì)劃的制訂過程 (一 )確定談判主題 (二 )確定談判目標(biāo) ? 最高目標(biāo)；實(shí)際需求目標(biāo)；可接受目標(biāo)；最低目標(biāo) 上限目標(biāo) 中限目標(biāo) 下限目標(biāo) (三 )擬定談判要點(diǎn) 簡明扼要、具體翔實(shí)、機(jī)動靈活 ※ （ 1）確定談判目標(biāo) ※ （ 2）規(guī)定談判期限 ※ （ 3）擬定談判議程 ※ （ 4）明確各談判階段所使用的策略 預(yù)計(jì)將會發(fā)生的問題和成功的機(jī)遇 （ 5）安排談判人員 （ 6）選擇談判地點(diǎn) （ 7）談判現(xiàn)場的布置與安排 組建談判小組 談判小組領(lǐng)導(dǎo)人 談判負(fù)責(zé)人 主要成員 主談人員 專業(yè)人員 技術(shù)人員，財(cái)務(wù)人員，律師，翻譯等 臨時人員 和后援人員 第四節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備 一、談判人員的知識結(jié)構(gòu) （ T型結(jié)構(gòu)） (一 )橫向方面的基本知識 我國的涉外經(jīng)濟(jì)方針政策、法律和法規(guī)； 某種商品的國際國內(nèi)生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系 。 國外有關(guān)法律知識 。 (三 )性格 是人具有的穩(wěn)定的心理特征，是人心理活動進(jìn)行的速度、強(qiáng)度、指向性等方面的心理特點(diǎn)。 (二 )商務(wù)談判情緒的調(diào)控 情緒調(diào)控能力是指人有能力通過情
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