商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-wenkub
2023-01-28 17:16:00 本頁(yè)面
【正文】 問題的談判，也可以為商務(wù)談判中價(jià)格決策作技術(shù)顧問。 在一般的商務(wù)談判中， 所需的知識(shí)大體可以概括為 以下四個(gè)方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識(shí)；第二是有關(guān) 價(jià)格、支付、交貨條件等商務(wù) 方面的知識(shí)；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識(shí)； 第四是語(yǔ)言翻譯方面的 知識(shí)。談判人員的性格也要相互協(xié)調(diào)，并將不同性格的人 的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，彌補(bǔ)各自的不足，發(fā)揮隊(duì)伍的整體 優(yōu)勢(shì)。 談判小組的構(gòu)成規(guī)模目前沒有統(tǒng)一的規(guī)定。商務(wù)談判組織放大了個(gè)人力量，并形成一種嶄新的力量，與個(gè)體的力量相比有著本質(zhì)的區(qū)別。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 (一 ) 知識(shí)目標(biāo) ?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及 商務(wù)談判方案的制訂。它是組織的真題效應(yīng)，并依附于組織的存在。現(xiàn)代管理理論認(rèn)為， 在復(fù)雜的 環(huán)境中，管理的幅度不宜過寬。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個(gè)體要有良好的心理、專業(yè)技術(shù)等方 面的素質(zhì)，還要具備堅(jiān)定的政治思想素質(zhì)、杰出的能力素質(zhì)和 健康的身體素質(zhì)。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習(xí)慣、 市場(chǎng)價(jià)格行情的人員擔(dān)任。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和 金融知識(shí)、具有較強(qiáng)的 財(cái)務(wù)核算能力的財(cái) 會(huì)人員擔(dān)任。 2023年 4月 商務(wù)談判 三、談判組織的管理 （一）談判首席代表對(duì)談判組織的直接管理 談判首席代表對(duì)談判組織的直接管理主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面： （ 1） 負(fù)責(zé)挑選談判人員，組建談判隊(duì)伍，并就談判過程中的人員變動(dòng)與上層領(lǐng)導(dǎo)取得協(xié)調(diào)。 （ 5） 負(fù)責(zé)向上級(jí)或有關(guān)利益各方匯報(bào)談判進(jìn)展情況，獲得上級(jí)的指示，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策方案，圓滿完成談判任務(wù)。 ③ 產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和設(shè)備狀態(tài)等方面的資料。 不同的國(guó)家可能有不同的宗教信仰和社會(huì)習(xí)俗，是否尊重對(duì)方的 宗教信仰和習(xí)俗會(huì)直接或間接影響商務(wù)談判的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)者信息的主要內(nèi)容有 兩個(gè)方面。 （ 3） 將整理好的資料作認(rèn)真的研究分析，從表面現(xiàn)象探求其內(nèi)在本質(zhì)，由此問題邏輯推理到彼問題，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，然后提出有重要意義的問題。合理是一個(gè)應(yīng)從理性角度把握的概念。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計(jì)劃主要包括談判目標(biāo)、談判策略、談判議程、談判 人員的分工職責(zé)、談判地點(diǎn)等內(nèi)容。時(shí)間安排即確定談判在什么時(shí)間舉行、進(jìn)行 多長(zhǎng)時(shí)間、各個(gè)階段時(shí)間如何分配、議題出現(xiàn)的時(shí)間順序等。 （ 3） 通則議程與細(xì)則議程的內(nèi)容。 二、確定談判目標(biāo) （一）談判目標(biāo)的層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 特征： 是對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會(huì)帶來有利的談判結(jié)果。 所謂集體模擬就是己方人員分成兩組，分別扮演真實(shí)談判中的己方與對(duì)方，按照事先制訂的談判計(jì)劃進(jìn)行模擬演練。 （一）談判地點(diǎn)的選擇 （二）談判場(chǎng)所是布置 2023年 4月 商務(wù)談判 談判場(chǎng)所應(yīng)該滿足以下幾個(gè)方面的要求： （ 1） 交通、通信方便，便于有關(guān)人員往來，滿足雙方的通信要求； （ 2） 環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾； （ 3） 應(yīng)配備必要的辦公設(shè) 施，便于雙方人員及時(shí)處理文件； （ 4） 生活設(shè)施、醫(yī)療條件良好， 使雙方精力充沛，安心談判； （ 5） 盡量征求客方人員意見，使客方滿意。 2. 圓形 多邊談判一般使用圓形談判桌，國(guó)際上稱為“圓桌會(huì)議”。 2023年 4月 商務(wù)談判 熟悉商務(wù)談判的實(shí)務(wù)，結(jié)合所學(xué)的商務(wù)談判理論掌握商務(wù)談判各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的談判技巧和策略，并靈活運(yùn)用，盡量做到理論與實(shí)際相結(jié)合，以達(dá)到學(xué)生在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，提高談判技能水平的目的。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 3
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