商務(wù)談判的準備階段-wenkub
2023-01-28 17:16:00 本頁面
【正文】 問題的談判，也可以為商務(wù)談判中價格決策作技術(shù)顧問。 在一般的商務(wù)談判中， 所需的知識大體可以概括為 以下四個方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識；第二是有關(guān) 價格、支付、交貨條件等商務(wù) 方面的知識；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識； 第四是語言翻譯方面的 知識。談判人員的性格也要相互協(xié)調(diào)，并將不同性格的人 的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，彌補各自的不足，發(fā)揮隊伍的整體 優(yōu)勢。 談判小組的構(gòu)成規(guī)模目前沒有統(tǒng)一的規(guī)定。商務(wù)談判組織放大了個人力量，并形成一種嶄新的力量，與個體的力量相比有著本質(zhì)的區(qū)別。第三章 商務(wù)談判的準備階段 (一 ) 知識目標 ?了解商務(wù)談判準備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務(wù)談判的目標、時間和地點的選擇以及 商務(wù)談判方案的制訂。它是組織的真題效應(yīng)，并依附于組織的存在?，F(xiàn)代管理理論認為， 在復(fù)雜的 環(huán)境中，管理的幅度不宜過寬。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個體要有良好的心理、專業(yè)技術(shù)等方 面的素質(zhì)，還要具備堅定的政治思想素質(zhì)、杰出的能力素質(zhì)和 健康的身體素質(zhì)。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習(xí)慣、 市場價格行情的人員擔任。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉財務(wù)會計知識和 金融知識、具有較強的 財務(wù)核算能力的財 會人員擔任。 2023年 4月 商務(wù)談判 三、談判組織的管理 （一）談判首席代表對談判組織的直接管理 談判首席代表對談判組織的直接管理主要體現(xiàn)在以下五個方面： （ 1） 負責挑選談判人員，組建談判隊伍，并就談判過程中的人員變動與上層領(lǐng)導(dǎo)取得協(xié)調(diào)。 （ 5） 負責向上級或有關(guān)利益各方匯報談判進展情況，獲得上級的指示，貫徹執(zhí)行上級的決策方案，圓滿完成談判任務(wù)。 ③ 產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和設(shè)備狀態(tài)等方面的資料。 不同的國家可能有不同的宗教信仰和社會習(xí)俗，是否尊重對方的 宗教信仰和習(xí)俗會直接或間接影響商務(wù)談判的結(jié)果。競爭者信息的主要內(nèi)容有 兩個方面。 （ 3） 將整理好的資料作認真的研究分析，從表面現(xiàn)象探求其內(nèi)在本質(zhì)，由此問題邏輯推理到彼問題，由感性認識上升到理性認識，然后提出有重要意義的問題。合理是一個應(yīng)從理性角度把握的概念。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計劃主要包括談判目標、談判策略、談判議程、談判 人員的分工職責、談判地點等內(nèi)容。時間安排即確定談判在什么時間舉行、進行 多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等。 （ 3） 通則議程與細則議程的內(nèi)容。 二、確定談判目標 （一）談判目標的層次 最優(yōu)期望目標 最低限度目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果。 所謂集體模擬就是己方人員分成兩組，分別扮演真實談判中的己方與對方，按照事先制訂的談判計劃進行模擬演練。 （一）談判地點的選擇 （二）談判場所是布置 2023年 4月 商務(wù)談判 談判場所應(yīng)該滿足以下幾個方面的要求： （ 1） 交通、通信方便，便于有關(guān)人員往來，滿足雙方的通信要求； （ 2） 環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾； （ 3） 應(yīng)配備必要的辦公設(shè) 施，便于雙方人員及時處理文件； （ 4） 生活設(shè)施、醫(yī)療條件良好， 使雙方精力充沛，安心談判； （ 5） 盡量征求客方人員意見，使客方滿意。 2. 圓形 多邊談判一般使用圓形談判桌，國際上稱為“圓桌會議”。 2023年 4月 商務(wù)談判 熟悉商務(wù)談判的實務(wù)，結(jié)合所學(xué)的商務(wù)談判理論掌握商務(wù)談判各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的談判技巧和策略，并靈活運用，盡量做到理論與實際相結(jié)合，以達到學(xué)生在掌握理論知識的同時，提高談判技能水平的目的。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 37秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 30分 37秒 下午 8時 3
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