【正文】 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。雙方其余人員分坐兩邊，呈馬蹄形。 2023年 4月 商務談判 ? 。 2023年 4月 商務談判 第三節(jié) 商務談判計劃與目標的制定 一、商務談判計劃的要求與內(nèi)容 （一）商務談判計劃的要求 談判計劃的合理性要考慮以下幾個方面問題： 合理只能是相 對合理，而不能做到絕對合理，現(xiàn)實中任何一個可行方案都難 以達到絕對合理的要求。宏觀層面的談判信息主要有以下幾點： （一）談判信息的概念 2023年 4月 商務談判 市場信息 需要了解的內(nèi)容 市 場 分布情 況 市場競爭情況 價格信息情況 產(chǎn)品銷售情況 市 場 供求情 況 2023年 4月 商務談判 科技信息的 內(nèi)容 ①新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、商標等情況的信息 ② 企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比在性能、質(zhì)地、標準、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點以及該產(chǎn)品的生命周期的競爭力等方面的資料；同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應用方面的資料。 在一般的商務談判中， 所需的知識大體可以概括為 以下四個方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識；第二是有關(guān) 價格、支付、交貨條件等商務 方面的知識；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識； 第四是語言翻譯方面的 知識。第三章 商務談判的準備階段 (一 ) 知識目標 ?了解商務談判準備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務談判的目標、時間和地點的選擇以及 商務談判方案的制訂。 2023年 4月 商務談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習慣、 市場價格行情的人員擔任。 ③ 產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和設備狀態(tài)等方面的資料。合理是一個應從理性角度把握的概念。 二、確定談判目標 （一）談判目標的層次 最優(yōu)期望目標 最低限度目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果。 2023年 4月 商務談判 熟悉商務談判的實務，結(jié)合所學的商務談判理論掌握商務談判各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的談判技巧和策略，并靈活運用，盡量做到理論與實際相結(jié)合，以達到學生在掌握理論知識的同時，提高談判技能水平的目的。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時 30分 37秒 下午 8時 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 37秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 實訓設計 2023年 4月 商務談判 2023年 4月 商務談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。模擬談判的意義如下： 首先，它可以幫助我們糾正談判計劃中的一些錯誤，因為通過模擬預演，己方人員有可能發(fā)現(xiàn)談判計劃中的疏漏之處；其次，模擬談判還能幫助己方的談判人員積累一定的經(jīng)驗，提高談判能力，這是因為我們在談判計劃中提出的構(gòu)想，可能己方的談判人員原先也沒有實施過，通過模擬真實環(huán)境的演練，可以幫助我們在這方面積累經(jīng)驗；最后，通過模擬談判，使談判人員在相互的角色扮演中，找到自己所扮演的角色的感覺，可以訓練和提高談判人員的應變能力，為臨場發(fā)揮做好心理準備。 2023年 4月 商務談判 商務談判計劃內(nèi)容力求簡明、具體、清楚，要盡量使談判人員 很容易記住其主要內(nèi)容和基本原則。 2023年 4月 商務談判 相關(guān)的政策 法規(guī)