【正文】 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。雙方其余人員分坐兩邊，呈馬蹄形。 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 。 2023年 4月 商務(wù)談判 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃與目標(biāo)的制定 一、商務(wù)談判計(jì)劃的要求與內(nèi)容 （一）商務(wù)談判計(jì)劃的要求 談判計(jì)劃的合理性要考慮以下幾個(gè)方面問(wèn)題： 合理只能是相 對(duì)合理，而不能做到絕對(duì)合理，現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)可行方案都難 以達(dá)到絕對(duì)合理的要求。宏觀層面的談判信息主要有以下幾點(diǎn)： （一）談判信息的概念 2023年 4月 商務(wù)談判 市場(chǎng)信息 需要了解的內(nèi)容 市 場(chǎng) 分布情 況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 價(jià)格信息情況 產(chǎn)品銷售情況 市 場(chǎng) 供求情 況 2023年 4月 商務(wù)談判 科技信息的 內(nèi)容 ①新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、商標(biāo)等情況的信息 ② 企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比在性能、質(zhì)地、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點(diǎn)以及該產(chǎn)品的生命周期的競(jìng)爭(zhēng)力等方面的資料；同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面的資料。 在一般的商務(wù)談判中， 所需的知識(shí)大體可以概括為 以下四個(gè)方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識(shí)；第二是有關(guān) 價(jià)格、支付、交貨條件等商務(wù) 方面的知識(shí)；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識(shí)； 第四是語(yǔ)言翻譯方面的 知識(shí)。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 (一 ) 知識(shí)目標(biāo) ?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及 商務(wù)談判方案的制訂。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習(xí)慣、 市場(chǎng)價(jià)格行情的人員擔(dān)任。 ③ 產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和設(shè)備狀態(tài)等方面的資料。合理是一個(gè)應(yīng)從理性角度把握的概念。 二、確定談判目標(biāo) （一）談判目標(biāo)的層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 特征： 是對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會(huì)帶來(lái)有利的談判結(jié)果。 2023年 4月 商務(wù)談判 熟悉商務(wù)談判的實(shí)務(wù)，結(jié)合所學(xué)的商務(wù)談判理論掌握商務(wù)談判各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的談判技巧和策略，并靈活運(yùn)用，盡量做到理論與實(shí)際相結(jié)合，以達(dá)到學(xué)生在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，提高談判技能水平的目的。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 2023年 4月 商務(wù)談判 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。模擬談判的意義如下： 首先，它可以幫助我們糾正談判計(jì)劃中的一些錯(cuò)誤，因?yàn)橥ㄟ^(guò)模擬預(yù)演，己方人員有可能發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃中的疏漏之處；其次，模擬談判還能幫助己方的談判人員積累一定的經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谡勁杏?jì)劃中提出的構(gòu)想，可能己方的談判人員原先也沒有實(shí)施過(guò)，通過(guò)模擬真實(shí)環(huán)境的演練，可以幫助我們?cè)谶@方面積累經(jīng)驗(yàn)；最后，通過(guò)模擬談判，使談判人員在相互的角色扮演中，找到自己所扮演的角色的感覺，可以訓(xùn)練和提高談判人員的應(yīng)變能力，為臨場(chǎng)發(fā)揮做好心理準(zhǔn)備。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計(jì)劃內(nèi)容力求簡(jiǎn)明、具體、清楚，要盡量使談判人員 很容易記住其主要內(nèi)容和基本原則。 2023年 4月 商務(wù)談判 相關(guān)的政策 法規(guī)