【正文】 性 216。 主要競爭廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營狀況和市場占有率 216。 如果己方主談人在講話時(shí)，其他成員東張西望、心不在焉，或者坐立不安、交頭接耳，就會削弱己方主談人在對方心目中的分量，影響對方的理解。 改變談判氣氛 216。 向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議；216。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)目的：? 了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 ? 理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義 ? 掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容? 第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 第二節(jié) 情報(bào)的搜集和篩選? 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制定? 第四節(jié) 模擬談判第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模 ? 商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì) ? 談判人員的配備 ? 談判人員的分工和合作 在具體確定談判隊(duì)伍的規(guī)模時(shí)，主要考慮以下因素：? 談判班子的工作效率? 有效的管理幅度 ? 談判所需專業(yè)知識的范圍 商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模 從大多數(shù)的談判實(shí)踐來看 ,工作效率比較高時(shí)的人數(shù)規(guī)模在 4人左右。 修改草擬談判文書的有關(guān)條款；216。 語言溝通216。 ” 而這時(shí)他的一個輔談人立即以提醒的口吻說道： “ 這不行啊，廠里正等著用呢！ ” 顯然，這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。 產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢 216。信息情報(bào)搜集的方法和途徑? 實(shí)地考察，搜集資料? 通過各種信息載體搜集公開情報(bào) ? 通過各類專門會議 ? 通過對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員調(diào)查 信息情報(bào)的整理和篩選 ? 程序 ? 目的216。 開局時(shí)間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 216。 及時(shí)總結(jié)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12 五月 202311:17:00 下午 23:17:00五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:17:0023:17:0023:175/12/2023 11:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 討論會模擬法 216。 在己方地點(diǎn)談判 216。四年來，公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他召集的會議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店，這家飯店還是不為所動。案例分析? 我國的管理人員按照國內(nèi)形成的對臨時(shí)工、長期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來處理加蓬的情況，談判結(jié)果可想而知： 公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補(bǔ)貼，由公司自行支付。賣方的主談人說： “ 兩個月內(nèi)交貨很困難，因?yàn)閮蓚€月內(nèi)的訂單都滿了。 確認(rèn)談判對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位；216。應(yīng)變能力 216。總理認(rèn)為這樣的說明書是 “ 對牛彈琴 ” 。 找出雙方的分歧或差距；216。 掌握談判進(jìn)程；216。 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)，法律人員則以主談人的身份出現(xiàn)，法律人員對合同條款的合法性和完整性負(fù)主要責(zé)任 第二節(jié) 情報(bào)的搜集和篩選? 決定談判實(shí)力對比的因素? 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容 ? 信息情報(bào)搜集的方法和途徑 ? 信息情報(bào)的整理和篩選 決定談判實(shí)力對比的因素 主觀因素? 談判者的談判水平 ? 談判者掌握的信息量 ? 談判者的人際關(guān)系 ? 談判者的職位 談判者掌握的信息量對談判實(shí)力有何影響？決定談判實(shí)力對比的因素 客觀因素 ? 交易內(nèi)容對各方的重要性和迫切性? 各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 各方的信譽(yù) ? 各方的競爭狀況 交易內(nèi)容對各方的重要性和迫切性如何影響談判實(shí)力？信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息? 政治狀況 ? 法律制度 ? 宗教信仰 ? 商業(yè)習(xí)俗 ? 價(jià)值觀念 ? 氣候因素 麥當(dāng)勞曾經(jīng)進(jìn)入印度敗，當(dāng)?shù)厝俗I諷麥當(dāng)勞 “ 用 13個月的時(shí)間才發(fā)現(xiàn)印度人不吃牛肉 ” 。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所