商務談判的準備的內(nèi)容與意義(參考版)
2025-01-11 17:16本頁面
【正文】 2023/5/12 23:17:0023:17:0012 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:17:00 下午 23:17:00五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2123:17:0023:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:17:0023:17:0012 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:17:0023:17:00May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:0023:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:16:5923:16:5912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:16:5923:16:59May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:16:5923:16May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 人員選擇216。 列表模擬法? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務? 模擬談判的注意事項216。 全景模擬法 216。案例：陽光刺眼案例剖析 不善待對手的做法不符合馬斯洛需求理論中生理需求的一點：即談判手沒有得到基本的良好的工作環(huán)境．虐待對手的做法盡管不符合談判的倫理，做得微妙時，對方有時是很難覺察到的．但任何事情都應該掌握一個度，如果我們利用自己的主場故意讓對方不舒服，且對方有所覺察的話，那么當我們到對方的主場談判時，我們可能會面臨對方變本加厲的報復．所以這樣的做法不是我們所提倡的．確定談判的議程和進度典型的談判議程至少包括以下三項內(nèi)容：? 談判應在何時舉行，為期多久? 哪些事項列入討論，哪些不列入討論? 討論的事項如何編排先后順序，每一事項應占多少討論時間等制定談判的對策談判對策的確定應考慮下列影響因素：? 雙方實力的大小? 對方的談判作用和主談人員的性格特點? 雙方以往的關系? 對方和己方的優(yōu)勢所在? 交易本身的重要性? 談判的時間限制? 是否有建立持久、友好關系的必要性商務談判計劃書范例? 關于引進日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書? 商務談判計劃書示例二 示例一的特點？ 示例二的特點 ? 示例二的不完善之處，并修改。? 遭到 “ 陽光刺眼 ” 策略時，我們應該立即提出拉上窗簾或者更換座位。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。明知是對手故意設計的，用來干擾和削弱我方的談判力。 間隔時間 216。 在第三地談判 ? 時間216。 在對方地點談判 216。? 從該案例的商務活動中，你認為談判人員在談判之前應該做好哪些工作？第三節(jié) 商務談判計劃的制定? 確定談判目標? 明確談判的地點和時間 ? 確定談判的議程和進度 ? 制定談判的對策 確定談判目標 談判目標的三個層次最優(yōu)期望目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結果談判目標的三個層次最低限度目標 特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護談判目標的三個層次可接受目標 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的談判目標是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買
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