商務談判方案的準備(參考版)
2025-01-09 05:36本頁面
【正文】 2023/5/12 23:10:2723:10:2712 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:10:27 下午 23:10:27五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2123:10:2723:10May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:10:2723:10:2712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:10:2723:10:27May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:10:2723:10May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:10:2723:10:2712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:10:2723:10:27May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:10:2723:10May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。四步法評價和選擇談判方案105四步法評價和選擇談判方案4）最高領導討論確定。四步法評價和選擇談判方案1032）評估實施中的變化，執(zhí)行中可能出現(xiàn)問題，可能出現(xiàn)后果，制定相應措施。n 特別需要注意的是：n 談判小組成員安排是否合適，談判的目標是否表達準確，是否被全體談判人員所透徹理解并已經達成共識？n 談判策略是否合適，是否考慮到了對方的利益，是否照顧到了對方的面子？n 調整場地布置? 根據(jù)模擬談判發(fā)現(xiàn)的問題，及時調整場地安排中不合理的地方。n 模擬完成后，兩個小組成員互換身份，由原來模擬我方的小組模擬對方，由原來模擬對方的小組模擬我方，再進行一次模擬談判，以便于更大程度地發(fā)現(xiàn)問題。把可能出現(xiàn)的場景盡可能地都模擬到。你在百貨公司已站柜臺快三個月了，馬上就到了你和公司約定的試用期結束日，你 ……方法：以小組為單位共同討論完成附表98BATNA評定表你的 BATNA（ Best Alternative to a Negotiated Agreement)BATNA值 你的 BATNA值最好 =+3良好 =+2好 =+1認可 =0尚可 =1差 =2極差 =3對方的 BATNA BATNA值 對方的 BATNA值最好 =3良好 =2好 =1認可 =0尚可 =+1差 =+2極差 =+399模擬談判n 將談判小組分成兩個小組。情境：上大學后你想買一臺電腦，朋友介紹你可以去電腦城王經理哪買電腦。94⑥ 談判時間環(huán)境準備談判環(huán)境選擇：良好的、惡劣的環(huán)境。n 考慮因素? 對方談判風格人員情況? 對方已方優(yōu)劣勢? 重要性、時間期限? 雙方關系必要性 ……92⑥ 商務談判地點選擇n 主場n 客場n 中立地n 輪流作東93⑥ 談判時間環(huán)境準備談判時間的選擇：選擇對己方有利的時間。你在百貨公司已站柜臺快三個月了，馬上就到了你和公司約定的試用期結束日，你打算和你的老板談一下你的工作崗位和薪水。情境：上大學后你想買一臺電腦，朋友介紹你可以去電腦城王經理哪買電腦。– 談判進度：預計談判的速度 。你在百貨公司已站柜臺快三個月了，馬上就到了你和公司約定的試用期結束日，你 ……方法：以小組為單位共同討論完成附表88我方的談判主題我方 對方目標內容實際需求目標最優(yōu)期望目標最低限度目標可接受目標實際需求目標最優(yōu)期望目標最低限度目標可接受目標目標完成支持因素 我方優(yōu)勢 我方劣勢 對方優(yōu)勢 對方劣勢談判目標及目標完成的支持因素分析89④ 商務談判議程n 談判議程：指談判時間和談判內容安排。情境：上大學后你想買一臺電腦，朋友介紹你可以去電腦城王經理哪買電腦。n 必須達到的目標：確立的最低目標，必須要到目標，寧可談判破裂，也不能放棄此目標。（一句話表達）84③ 談判的目標n 最高目標n 可接受的目標n 必須達到的目標n 進行等級排序85③ 談判的目標n 最高目標：談判中所追求的最理想的目標，必要時可以予以放棄。– 調動陪談人員的積極性。– 發(fā)揮核心作用。談判小組人員選用n 談判組長（主談人或稱首席談判代表）是商務談判組織在談判桌上的主要發(fā)言人，也是談判桌面上的組織者，預定方案的執(zhí)行者。談判方案是談判者行動的指針和方向，是談判人員的具體綱領?，F(xiàn) 象 分 解尋 找 關 鍵 問 題確 定 目 標形成假設性解決問題方法構 思 談 判 方 案進 行 模 擬 談 判模擬談判：指通過特定的情景的設計、角色扮演，進行談判
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