商務(wù)談判的方案準(zhǔn)備課件(參考版)
2025-01-11 17:21本頁面
【正文】 下午 23:20:04五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 11:20:04May 2023/5/1212,2111:20下午 23:20:04五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。五月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 2123:20:0423:20:04May20231知人者智，自知者明。May 五月 2123:20:0423:20May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:20:042023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。May下午 23:20:04五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:20:04May 2023/5/1212,2111:20 。202311:20:04 1212,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。May 五月 2123:20:0423:20May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:20:042023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。May下午 23:20:04五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:20:04May 2023/5/1212,2111:20 。202311:20:04 1212,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。May 五月 2123:20:0423:20May2112May211故人江海別，幾度隔山川。11:20:042023雨中黃葉樹，燈下白頭人。May2023年 10月 1日Thank you靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。x公司談判小組六、人員分工主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。XXXX五、談判地點(diǎn)上海 X四、談判的策略 (略 )（ 8） 預(yù)付定金（ 7） 達(dá)成協(xié)議（ 5） 介紹本次會議安排與與會人員（ 3） 三、談判議程（ 1） 3．我公司最高能接受價格為 115萬美元／臺；1．購買交易以美元結(jié)算；1．日本 x(三 )生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于 x個工作日；2．使用溫度在 —10℃ —60℃ 之間；1．試用周期為 6個月；(二 )試用期考核指標(biāo)x個，合格率保證在 95％以上；x國際大廈舉行正式洽談。x公司引進(jìn)全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。即協(xié)議的最佳替代方案或稱 “鎩手锏 ”。Agreement)aAlternative48(9)對每一項(xiàng)談判任務(wù)要有登記，對談判的進(jìn)程和結(jié)果要有規(guī)范的記錄、討論和總結(jié)。(6)談判隊(duì)伍有涉及與公司內(nèi)部、外部發(fā)生人、財(cái)、物等方面的矛盾和糾紛時，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，并及時將進(jìn)程和結(jié)果向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，尋求解決辦法。(3)公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作時，談判隊(duì)伍及各專業(yè)人員應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下作進(jìn)度、成功之處和困難之處等情況(4)談判隊(duì)伍發(fā)生人員協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)處理等方面的故障和分歧時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況，尋求解決辦法。(1)在制訂談判方案和談判計(jì)劃之前的每次談判準(zhǔn)備會，都要形成完整的會議記錄，并分次迅速整理出要點(diǎn)，及時、定期向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況，接受評估和指示。談判的策略?談判策略：選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)已方談判目標(biāo)的基本途徑和方法。還有一種排位方式是隨意就座，適合于小規(guī)模的、雙方都比較熟悉的談判。其座位號的安排也是以主談?wù)?(即首席 )的右邊為偶數(shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂 “ 右為尊 ” 原則 橫桌式主人應(yīng)坐背門一側(cè)，客人則面向正門而坐，其中主談人或負(fù)責(zé)人居中。n破局談判環(huán)境：內(nèi)外環(huán)境較擁擠、不舒適，使人們心情煩燥、急于求成的心情參加談判。n談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進(jìn)程。 商務(wù)談判地點(diǎn)和環(huán)境選擇談判環(huán)境選擇：場所選擇和布置。客場談判優(yōu)點(diǎn)：? 無干擾? 決斷力強(qiáng)? 便于直接了解對方缺點(diǎn)：? 與本部聯(lián)系溝通不便? 環(huán)境陌生? 被動性強(qiáng)第三談判地點(diǎn)（ 3）在雙方地點(diǎn)之外的第三地談判1)對雙方的有利因素由于在雙方所在地之外的地點(diǎn)談判，對雙方來講是平等的，不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢，也無作客他鄉(xiāng)的劣勢，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)。主場 對己方的不利因素① 由于身在公司所在地，不易與公司工作徹底脫鉤，經(jīng)常會由于公司事務(wù)需要解決而干擾談判人員，分散談判人員的注意力。⑥ 談判人員免去車馬勞頓，以逸待勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判。 ④ 作為東道主，可以通過安排談判之余的活動來主動掌握談判進(jìn)程，并且從文化上、心理上對對方施加潛移默化的影響。 ② 己方談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理環(huán)境、社會環(huán)境和人際關(guān)系，從而可以把精力更集中地用于談判。 ? 調(diào)動陪談人員的積極性。 ? 發(fā)揮核心作用。
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