商務(wù)談判的準(zhǔn)備課件(參考版)
2025-01-11 17:14本頁面
【正文】 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202311:17:02 下午 23:17:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2123:17:0223:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:0223:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:17:0223:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。n 第九，用混雜的事情來讓他去辦理，看看他的色態(tài)怎么樣。n 第七，讓他處理危險的事情，看看他處理事情的節(jié)奏或應(yīng)變能力。n 第五，給他緊急的期限，來考察他的信用。n 第三，讓他干繁瑣的事情，觀察他的才能。列御寇 》 中這樣寫到：n 君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠；近使之，而觀其敬；煩使之，而觀其能；卒然問焉，而觀其知；急與之期，而觀其信；委之以財，而觀其仁；告之以危，而觀其節(jié)；醉之以酒，而觀其則；雜之以處，而觀其色；九征之，不肖人得矣。談判時，什么事你決不可做？為什么？ 關(guān)于劉吉的商店，你所必需弄清的主要情況有些什么？ 如果你決定：價錢超過 170000鎊，就不買，那么你在向劉吉還價時可以考慮哪些因素？ 如果你準(zhǔn)備接受的最高價為 185000鎊，但只能最多先付一半，余款分四年付清，那么，你將如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏？ 假設(shè)你對劉吉聲稱的盈利情況持保留態(tài)度，你將提出何種建議，以既可以保護(hù)自己不致付出太多，又能對劉吉不失公道？識人n 既不了解自己也不了解別人，百戰(zhàn)百殆；n 只了解別人不了解自己，亦勝亦??；n 既了解別人也了解自己，百戰(zhàn)百勝！ 晉商識人n 遠(yuǎn)， 近， 易， 繁， 危，卒， 雜。 但請記著： “狐 ”不需提醒就會騙人， “羊 ”受人唆使也會騙人，而 “驢 ”在作業(yè)時會不假思索，一揮而就，只有 “梟 ”才在閱讀中的釋評以前，先認(rèn)真思考而后做答。 請憑你目前的經(jīng)驗和自己的常識，設(shè)想該如何去和劉吉談判進(jìn)行一次談判技巧的實踐。存在的問題是：你雖能從銀行獲得貸款，但還不足以支付劉吉的要價。 你為此曾和多家快餐店有過接觸，但均因價錢談不攏而作罷。 你已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店，為了擴(kuò)充營業(yè)打算只要價錢公道、位置適中就再購進(jìn)一家新店。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家 “麥當(dāng)勞 ”，距離在 800米以外，位于商場的另一頭。五．模擬談判 那么，您是想盤下我這家店啰？ 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店。 在意大利雙方僅隔 — 252。 北歐雙方相距 252。了解和掌握談判雙方的距離十分重要，不同地區(qū)和不同民族存在差異。 圓形談判桌 ：和諧、交談方便。客場談判的好處 ：便于觀察對方和實地驗證某些猜測； 有利于和對手的上級和其他有
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