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正文內(nèi)容

商務(wù)談判的準備課件(參考版)

2025-01-11 17:14本頁面
  

【正文】 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 12 五月 202311:17:02 下午 23:17:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 五月 2123:17:0223:17May2112May211越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:0223:17May2112May211世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 五月 2123:17:0223:17May2112May211故人江海別,幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹,燈下白頭人。n 第九,用混雜的事情來讓他去辦理,看看他的色態(tài)怎么樣。n 第七,讓他處理危險的事情,看看他處理事情的節(jié)奏或應(yīng)變能力。n 第五,給他緊急的期限,來考察他的信用。n 第三,讓他干繁瑣的事情,觀察他的才能。列御寇 》 中這樣寫到:n 君子遠使之,而觀其忠;近使之,而觀其敬;煩使之,而觀其能;卒然問焉,而觀其知;急與之期,而觀其信;委之以財,而觀其仁;告之以危,而觀其節(jié);醉之以酒,而觀其則;雜之以處,而觀其色;九征之,不肖人得矣。談判時,什么事你決不可做?為什么? 關(guān)于劉吉的商店,你所必需弄清的主要情況有些什么? 如果你決定:價錢超過 170000鎊,就不買,那么你在向劉吉還價時可以考慮哪些因素? 如果你準備接受的最高價為 185000鎊,但只能最多先付一半,余款分四年付清,那么,你將如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏? 假設(shè)你對劉吉聲稱的盈利情況持保留態(tài)度,你將提出何種建議,以既可以保護自己不致付出太多,又能對劉吉不失公道?識人n 既不了解自己也不了解別人,百戰(zhàn)百殆;n 只了解別人不了解自己,亦勝亦??;n 既了解別人也了解自己,百戰(zhàn)百勝! 晉商識人n 遠, 近, 易, 繁, 危,卒, 雜。 但請記著: “狐 ”不需提醒就會騙人, “羊 ”受人唆使也會騙人,而 “驢 ”在作業(yè)時會不假思索,一揮而就,只有 “梟 ”才在閱讀中的釋評以前,先認真思考而后做答。 請憑你目前的經(jīng)驗和自己的常識,設(shè)想該如何去和劉吉談判進行一次談判技巧的實踐。存在的問題是:你雖能從銀行獲得貸款,但還不足以支付劉吉的要價。 你為此曾和多家快餐店有過接觸,但均因價錢談不攏而作罷。 你已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店,為了擴充營業(yè)打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年,位置極佳,對面是一家生意興隆的大商場,離得最近的同業(yè)是家 “麥當勞 ”,距離在 800米以外,位于商場的另一頭。五.模擬談判 那么,您是想盤下我這家店啰? 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店。 在意大利雙方僅隔 — 252。 北歐雙方相距 252。了解和掌握談判雙方的距離十分重要,不同地區(qū)和不同民族存在差異。 圓形談判桌 :和諧、交談方便。客場談判的好處 :便于觀察對方和實地驗證某些猜測; 有利于和對手的上級和其他有
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