【摘要】第2章商務(wù)談判準(zhǔn)備確定談判的主題和目標(biāo)制定談判計劃了解談判對手議定談判議程模擬談判商務(wù)談判背景調(diào)查第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作?商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認定
2025-05-12 07:16
【摘要】案例導(dǎo)入1987年6月,濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判,雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時我方獲得情報:卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)。因為美國對日、韓、臺提高了關(guān)稅的政策,使臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同,對方要貨甚急,卡爾曼
2025-01-25 15:24
【摘要】第四章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判背景調(diào)查、組織準(zhǔn)備、計劃制定的方法本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)商務(wù)談判背景調(diào)查第二節(jié)商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三節(jié)商務(wù)談判計劃制訂第四節(jié)
2025-05-12 07:17
【摘要】第六章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的與要求:?1、理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對談判進程和談判結(jié)果的影響?2、掌握商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容?3、學(xué)會制定商務(wù)談判方案第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備商務(wù)談判組織準(zhǔn)備工作主要包括兩個方面:?組織成員的構(gòu)成?負責(zé)人的確定
2025-05-06 18:54
【摘要】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備2023/1/231?有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩子負責(zé)切橙子,而另一個孩子選橙子。結(jié)果,這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個孩子把半個橙子拿到家,把皮剝掉扔進了垃圾桶,把果肉放到果汁機上
2025-01-07 05:33
【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準(zhǔn)備?第二節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 17:15
【摘要】第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩子負責(zé)切橙子,而另一個孩子選橙子。結(jié)果,這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個孩子把半個橙子拿到家,把皮剝掉扔進了垃圾桶,把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家
2025-01-07 05:43
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備???談判前的準(zhǔn)備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機,在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動權(quán)。???“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”§要求通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對談判進程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項準(zhǔn)備工作的原則、
2025-01-07 05:44
【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過程,明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開
2025-01-07 06:04
【摘要】國際商務(wù)談判張宏亮一、國際商務(wù)談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備四、國際商務(wù)談判中的策略五、案例分析目錄一、國際商務(wù)談判概述(一)國際談判的定義
2025-02-28 14:26
【摘要】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國家、
2025-02-28 14:21
【摘要】第四章?商務(wù)談判前的準(zhǔn)備劉濱濤2023-72023/5/121第四章l信息準(zhǔn)備l人員準(zhǔn)備l談判方案的制定l進行模擬談判2023/5/122第一節(jié)?信息準(zhǔn)備1市場信息市場信息是反映市場經(jīng)濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息、資料、數(shù)據(jù)及情報的統(tǒng)稱。1有關(guān)談判對手的資料2科技信息3有關(guān)政策
2025-01-07 05:09
【摘要】項目四:商務(wù)談判的準(zhǔn)備,,,?,,本項目包括四大任務(wù)任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查任務(wù)二:商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備任務(wù)三:商務(wù)談判計劃的制定任務(wù)四:模擬談判,,?,,學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容,熟練運用各...
2025-10-16 11:49
【摘要】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-28 14:16
【摘要】國際商務(wù)談判主講人:潘小毅第四章國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的分類三、談判信息收集的主要內(nèi)容四、談判信息資料的處理五、談判目標(biāo)與對象的確定六、談判方案的制訂【考核重點與要求】識記:市場信息的概念與內(nèi)容領(lǐng)會:
2025-01-07 07:27