《商務談判r的準備》ppt課件-全文預覽
【正文】 易中介的客商 俗稱中間商，無法人資格，無權簽署合同，只為收取傭金 知名母公司下屬的子公司 資本比較薄弱，是獨立法人，獨立核算，在未獲授權許可前無權代表母公司 知名母公司總部外的分公司 無獨立性，不具有法人資格，公司資產屬于母公司 利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務的客商 打著公司的招牌從事個人買賣活動，牟取暴利或巨額傭金 騙子型的客商 無固定職業(yè)，專門通過欺騙從事交易。 ? 善于收集資料的日本人廣泛地收集了我國的有關報紙、雜志，進行了一系列的分析研究。 返回 ? 西安某百貨批發(fā)公司，近半年來日化產品銷售額大幅度下降，原有客戶 — 零售商店很小進貨，總經理派人經過詳細的市場調查發(fā)現，許多個體批發(fā)商憑借自己靈活的經營機制：（ 1）送貨上門；（ 2）貨款可以晚一個月承付；（ 3）價格比公司便宜 10%。 ? 一 .談判主題 — 黑妹系列產品總代理問題，簽訂執(zhí)行協議 ? 二 .談判目標 ? （最低限度目標） 280元 /箱； ? （最高期望目標） 260元 /箱 ? 三 .談判中心內容 ? （一）策略 —— 多年合作關系，以平等為主 ? （二）談判議程： ? ？時期？ 2022年 3月 3日 — 6日 ? ？廣州 ? ? （ 1）獨家代理條件 ? （ 2）價格讓利 ? （ 3）發(fā)運 ? （ 4）結算 返回 ? 德國內科醫(yī)生威爾赫姆 泰爾其爾教授在研究了數百名學生的考試成績后，發(fā)現人的 智力 波動是以 33天為周期的。一年為 365天，其中經過 5個閏年，閏年為 366天，由78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經歷 7383天。 ? 先計算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經歷了多少天。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。一年為 365天，其中經過 5個閏年，閏年為 366天，由 78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經歷 7383天。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。 ? 先計算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經歷了多少天。斯瓦波達通過長期的臨床觀察，發(fā)現人的 體力 是一個以 23天為周期的由盛到衰不斷循環(huán)的過程；人的 情緒 是一個以 28天為周期的流動過程。這樣一來，本公司原有經營的一部分骨干品種基本被這些個體批發(fā)商所壟斷。 ? 日本人把這些陸陸續(xù)續(xù)收集到的信息進行綜合整理、分析之后，勾勒出我國石油開采的發(fā)展勢頭，及其對設備、技術的必然需求，并著手進行各種必要的設計和生產的準備工作。 ? 到了 20世紀 70年代，隨著中日關系的正?；?，日本商家極想與我國達成有關石油設備的貿易協議。 ? （ 3）休息室布置 ： ? 布置得輕松、舒適。 ? 一般來講，如果計劃準備不足，應盡可能避免談判。正處在興旺時期，他個人的需要是成功與名聲。如果日后有任何不測，保證絕對負責到底。 ? （ 2）、從接待規(guī)格、尊敬禮貌、談判排場、娛樂消遣等方面讓客戶明白其所受的待遇是一流的。上司指示不得在與客戶談判時做出任何讓步。 ? （ 4）主管己方 談判策略的實施 ，對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握，決策的時機和方案做出決策安排。廣播、電視等 ? ? ? ? ? （二）背景調查的方法 ? ? ? ? ? ? 54 ? （三）背景調查的原則 ? ? ?
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