《商務(wù)談判r的準(zhǔn)備》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 易中介的客商 俗稱中間商，無法人資格，無權(quán)簽署合同，只為收取傭金 知名母公司下屬的子公司 資本比較薄弱，是獨(dú)立法人，獨(dú)立核算，在未獲授權(quán)許可前無權(quán)代表母公司 知名母公司總部外的分公司 無獨(dú)立性，不具有法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司 利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務(wù)的客商 打著公司的招牌從事個人買賣活動，牟取暴利或巨額傭金 騙子型的客商 無固定職業(yè)，專門通過欺騙從事交易。 ? 善于收集資料的日本人廣泛地收集了我國的有關(guān)報(bào)紙、雜志，進(jìn)行了一系列的分析研究。 返回 ? 西安某百貨批發(fā)公司，近半年來日化產(chǎn)品銷售額大幅度下降，原有客戶 — 零售商店很小進(jìn)貨，總經(jīng)理派人經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多個體批發(fā)商憑借自己靈活的經(jīng)營機(jī)制：（ 1）送貨上門；（ 2）貨款可以晚一個月承付；（ 3）價格比公司便宜 10%。 ? 一 .談判主題 — 黑妹系列產(chǎn)品總代理問題，簽訂執(zhí)行協(xié)議 ? 二 .談判目標(biāo) ? （最低限度目標(biāo)） 280元 /箱； ? （最高期望目標(biāo)） 260元 /箱 ? 三 .談判中心內(nèi)容 ? （一）策略 —— 多年合作關(guān)系，以平等為主 ? （二）談判議程： ? ？時期？ 2022年 3月 3日 — 6日 ? ？廣州 ? ? （ 1）獨(dú)家代理?xiàng)l件 ? （ 2）價格讓利 ? （ 3）發(fā)運(yùn) ? （ 4）結(jié)算 返回 ? 德國內(nèi)科醫(yī)生威爾赫姆 泰爾其爾教授在研究了數(shù)百名學(xué)生的考試成績后，發(fā)現(xiàn)人的 智力 波動是以 33天為周期的。一年為 365天，其中經(jīng)過 5個閏年，閏年為 366天，由78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經(jīng)歷 7383天。 ? 先計(jì)算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經(jīng)歷了多少天。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。一年為 365天，其中經(jīng)過 5個閏年，閏年為 366天，由 78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經(jīng)歷 7383天。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。 ? 先計(jì)算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經(jīng)歷了多少天。斯瓦波達(dá)通過長期的臨床觀察，發(fā)現(xiàn)人的 體力 是一個以 23天為周期的由盛到衰不斷循環(huán)的過程；人的 情緒 是一個以 28天為周期的流動過程。這樣一來，本公司原有經(jīng)營的一部分骨干品種基本被這些個體批發(fā)商所壟斷。 ? 日本人把這些陸陸續(xù)續(xù)收集到的信息進(jìn)行綜合整理、分析之后，勾勒出我國石油開采的發(fā)展勢頭，及其對設(shè)備、技術(shù)的必然需求，并著手進(jìn)行各種必要的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。 ? 到了 20世紀(jì) 70年代，隨著中日關(guān)系的正?；毡旧碳覙O想與我國達(dá)成有關(guān)石油設(shè)備的貿(mào)易協(xié)議。 ? （ 3）休息室布置 ： ? 布置得輕松、舒適。 ? 一般來講，如果計(jì)劃準(zhǔn)備不足，應(yīng)盡可能避免談判。正處在興旺時期，他個人的需要是成功與名聲。如果日后有任何不測，保證絕對負(fù)責(zé)到底。 ? （ 2）、從接待規(guī)格、尊敬禮貌、談判排場、娛樂消遣等方面讓客戶明白其所受的待遇是一流的。上司指示不得在與客戶談判時做出任何讓步。 ? （ 4）主管己方 談判策略的實(shí)施 ，對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握，決策的時機(jī)和方案做出決策安排。廣播、電視等 ? ? ? ? ? （二）背景調(diào)查的方法 ? ? ? ? ? ? 54 ? （三）背景調(diào)查的原則 ? ? ?
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