《商務(wù)談判的主持》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 有的一塊極具升值潛力的地皮 ,而 B公司正想通過(guò)出賣(mài)這塊地皮獲得資金以將其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到國(guó)外。有關(guān)人員拿著說(shuō)明書(shū)樣本向總理匯報(bào)，滿(mǎn)以為會(huì)受到表?yè)P(yáng)，不料卻受到了批評(píng)。 6 4 2 3 5 7 7 5 3 2 4 6 正門(mén) 主方首席 客方首席 主人應(yīng)坐背門(mén)一側(cè)，客人則面向正門(mén)而坐，其中主談人居中。堤否需要 ，雖說(shuō)也審核 39。我們都是社會(huì)主義國(guó)家，怎么也象資本家一樣算計(jì)別人？ 等。這樣，雙方企業(yè)或部門(mén)的談判代表，均以同志方式進(jìn)行工作。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。 ? （三）政治環(huán)境（外交關(guān)系的好壞） ? 無(wú)外交關(guān)系可選擇第三國(guó)作為談判地點(diǎn)。 ? 人為的時(shí)間緊迫要相機(jī)行事。 ? （四）歷史關(guān)系 ? 良好關(guān)系，投入相關(guān)人員；關(guān)系不好，派新人出席。 ? （二）年齡 ? 對(duì)于年長(zhǎng)的對(duì)手，投入的人員應(yīng)稍多于對(duì)方；對(duì)于年輕對(duì)手，投入的人員可少于或等于對(duì)方。 ? （三）準(zhǔn)合同與合同的談判 ? 以己方人員素質(zhì)和談判需要決定投入談判的人數(shù)，不必與對(duì)方人數(shù)相比；時(shí)間按照人為需要和自然需要安排；談判末期以主座談判為宜；態(tài)度平和或冷熱交替；按照談判效果選擇策略。 ? （一）信息交流 ? （二 )官方代表 ? （三）恪守信譽(yù) 四、尋找妥協(xié)點(diǎn) ? 主持人應(yīng)找到雙方都能接受的條件?！蓖Χ稹！碧砌略唬骸按擞狗蛑玻鞘恐?。今吾以十倍之地，請(qǐng)廣于君，而君逆寡人者，輕寡人與？”唐雎對(duì)曰：“否，非若是也。第十五章 商務(wù)談判的主持 第一節(jié) 主持人的職責(zé) 第二節(jié) 主持談判的依據(jù) 第三節(jié) 主持的步驟 ? 學(xué)習(xí)目的： ? 學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。 ? （一 )單兵談判（在客戶(hù)面前有領(lǐng)導(dǎo)，在個(gè)人行動(dòng)中有企業(yè)） ? （二）集體談判（上情下達(dá)；下情上達(dá)） 唐睢不辱使命 ? 秦王謂唐雎曰：“寡人以五百里之地易安陵，安陵君不聽(tīng)寡人，何也？且秦滅韓亡魏，而君以五十里之地存者，以君為長(zhǎng)者，故不錯(cuò)意也。”唐雎曰：“大王嘗聞布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地爾。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下縞素，今日是也。 ? （一）調(diào)度同事（安排角色；分配任務(wù)；清理成果；解決問(wèn)題） ? （二）控制自我（尊重他人；反省自我） ? （三 )迎戰(zhàn)對(duì)手（率先迎戰(zhàn)；并肩迎戰(zhàn)） 三、接口作用★ ? 己方與對(duì)方交換信息的通道。 ? （二）意向書(shū)與協(xié)議書(shū)的談判 ? 談判人員專(zhuān)業(yè)要對(duì)口；時(shí)間對(duì)雙方便利，長(zhǎng)短取決于內(nèi)容需要；雙方商定地點(diǎn)；態(tài)度要有善有防；交易前攻心戰(zhàn)，交易后擒將戰(zhàn)與決勝戰(zhàn)。 ? （一）對(duì)手的決定權(quán) ? 有
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