商務(wù)談判的主持ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 仍不同意。美方詐怒，揚(yáng)言再降 10萬(wàn)美元， 118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。第二天，美商果真回國(guó)，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國(guó)繼續(xù)談判。我方代表亮出在國(guó)外獲取的情報(bào) —— 美方在兩年前以 98萬(wàn)美元將同樣設(shè)備賣(mài)給以匈牙利客商。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。 ? 1989年 12月蘇聯(lián)東歐動(dòng)蕩以前，我國(guó)與東歐共產(chǎn)黨執(zhí)政的國(guó)家，有著友好的政治關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)談判中，充滿了互幫互助的精神，支付上是以記帳的方式進(jìn)行。鼓勵(lì)互相加強(qiáng)貿(mào)易合作，互相開(kāi)放市場(chǎng)，促進(jìn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也就是促進(jìn)社會(huì)主義制度下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這樣，雙方企業(yè)或部門(mén)的談判代表，均以同志方式進(jìn)行工作。所謂 同志式 談判，其基點(diǎn)在談判者心中的目標(biāo)是完成 國(guó)家交給的任務(wù) ；公有制的觀念是共同的；談判的語(yǔ)言有不少共同之處。如 我是盡我的責(zé)任， 在我們同志之間不應(yīng)有什么保留 ， 你們?nèi)绱送侠?、官僚主義作風(fēng)應(yīng)該整整了 。有時(shí)談判氣氛不佳，也會(huì)指責(zé)。我們都是社會(huì)主義國(guó)家，怎么也象資本家一樣算計(jì)別人？ 等。談判的手法較簡(jiǎn)單，因?yàn)槭怯泿べQ(mào)易，雙方要價(jià)高低不是關(guān)鍵，而是專家們談。需要 問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)們拍板。談判班子的任務(wù)是審核 39。堤否需要 ，雖說(shuō)也審核 39。提否合算 ，但很少去討價(jià)還價(jià)。 五、投入談判的人員 ? （一）人員的使用（用其所長(zhǎng)、用在點(diǎn)上） ? （二）調(diào)度（把握主持人主動(dòng)中的被動(dòng)，體現(xiàn)助手們被動(dòng)中的主動(dòng)，抓好參與者的溝通） ? （三）防范（預(yù)防外來(lái)的調(diào)撥，做好內(nèi)部保密工作） 第三節(jié) 主持的步驟 ? 一、談判前的準(zhǔn)備 ? 二、談判的開(kāi)場(chǎng) ? 三、談判的引導(dǎo) ? 四、談判的總結(jié) ? 五、談判的收尾 一、談判前的準(zhǔn)備 ? （一）內(nèi)外聯(lián)絡(luò) ? （二）制定方案（明確工作目標(biāo)，選擇合適的工作方式） 二、談判的開(kāi)場(chǎng) ? 分為首場(chǎng)談判與續(xù)會(huì)的啟動(dòng)。 ? （一）首場(chǎng)談判的開(kāi)場(chǎng)主持 ? 相互介紹 ? 入座 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 創(chuàng)造氣氛 入座 商務(wù)談判正規(guī)場(chǎng)合通常用長(zhǎng)方形條桌，規(guī)模小或雙方人員比較熟悉，可以選擇圓桌。 6 4 2 3 5 7 7 5 3 2 4 6 正門(mén) 主方首席 客方首席 主人應(yīng)坐背門(mén)一側(cè)，客人則面向正門(mén)而坐，其中主談人居中。 若談判長(zhǎng)桌一端向著正門(mén)，則以正門(mén)的方向?yàn)闇?zhǔn)，右為客方，左為主方。 9 11 10 8 8 10 11 9 7 5 3 2 4 6 6 4 2 3 5 7 客方首席 主方首席 正門(mén) 案例 在 1954年 ,周總理出席日內(nèi)瓦會(huì)議 ,準(zhǔn)備放映我國(guó)新拍攝的戲劇電影 《 梁山伯與祝英臺(tái) 》 招待與會(huì)的外國(guó)官員和新聞?dòng)浾摺３鲇趲椭鈬?guó)觀眾看懂這部電影的目的，
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