商務談判的主持ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:30 本頁面
【文章內容簡介】 仍不同意。美方詐怒，揚言再降 10萬美元， 118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報 —— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。 ? 1989年 12月蘇聯(lián)東歐動蕩以前，我國與東歐共產(chǎn)黨執(zhí)政的國家，有著友好的政治關系。在經(jīng)濟談判中，充滿了互幫互助的精神，支付上是以記帳的方式進行。鼓勵互相加強貿易合作，互相開放市場，促進對方經(jīng)濟發(fā)展，也就是促進社會主義制度下的經(jīng)濟發(fā)展。這樣，雙方企業(yè)或部門的談判代表，均以同志方式進行工作。所謂 同志式 談判，其基點在談判者心中的目標是完成 國家交給的任務 ；公有制的觀念是共同的；談判的語言有不少共同之處。如 我是盡我的責任， 在我們同志之間不應有什么保留 ， 你們如此拖拉、官僚主義作風應該整整了 。有時談判氣氛不佳，也會指責。我們都是社會主義國家，怎么也象資本家一樣算計別人？ 等。談判的手法較簡單，因為是記帳貿易，雙方要價高低不是關鍵，而是專家們談。需要 問題，領導們拍板。談判班子的任務是審核 39。堤否需要 ，雖說也審核 39。提否合算 ，但很少去討價還價。 五、投入談判的人員 ? （一）人員的使用（用其所長、用在點上） ? （二）調度（把握主持人主動中的被動，體現(xiàn)助手們被動中的主動，抓好參與者的溝通） ? （三）防范（預防外來的調撥，做好內部保密工作） 第三節(jié) 主持的步驟 ? 一、談判前的準備 ? 二、談判的開場 ? 三、談判的引導 ? 四、談判的總結 ? 五、談判的收尾 一、談判前的準備 ? （一）內外聯(lián)絡 ? （二）制定方案（明確工作目標，選擇合適的工作方式） 二、談判的開場 ? 分為首場談判與續(xù)會的啟動。 ? （一）首場談判的開場主持 ? 相互介紹 ? 入座 ? 開場白 ? 創(chuàng)造氣氛 入座 商務談判正規(guī)場合通常用長方形條桌，規(guī)模小或雙方人員比較熟悉，可以選擇圓桌。 6 4 2 3 5 7 7 5 3 2 4 6 正門 主方首席 客方首席 主人應坐背門一側，客人則面向正門而坐，其中主談人居中。 若談判長桌一端向著正門，則以正門的方向為準，右為客方，左為主方。 9 11 10 8 8 10 11 9 7 5 3 2 4 6 6 4 2 3 5 7 客方首席 主方首席 正門 案例 在 1954年 ,周總理出席日內瓦會議 ,準備放映我國新拍攝的戲劇電影 《 梁山伯與祝英臺 》 招待與會的外國官員和新聞記者。出于幫助外國觀眾看懂這部電影的目的，
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