商務(wù)談判策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判對方的實(shí)力、資信、需求、誠意、期限，以及談判代表等。 客戶購買的動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣、市場需求狀況（品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量）、市場需求潛力等方面信息。 競爭者的類型、數(shù)量、目標(biāo)、產(chǎn)品性能、服務(wù)措施、營銷手段等方面信息。 包括 包括 包括 企業(yè)各職能管理部門、業(yè)務(wù)部門、基層作業(yè)部門提供的有關(guān)生產(chǎn)銷售計(jì)劃、資金使用狀況、庫存狀況、新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展情況，以及產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種、質(zhì)量、價(jià)格、銷售量、用戶及信譽(yù)、售后服務(wù)等數(shù)據(jù)、資料。 包括 商務(wù)談判調(diào)查的主要方法與要求 1）商務(wù)談判的主要方法 （ 3）網(wǎng)上調(diào)查法 （ 2） 實(shí)地調(diào)查法 （ 4）購買法 （ 1） 文案調(diào)查法 （ 5）專家顧問法 文案法調(diào)查 又稱檢索調(diào)研法，是一種間接的市場調(diào)查法，是指談判人員對現(xiàn)有的各種信息資料進(jìn)行收集、分析和研究，調(diào)查了解談判對手的方法。 返回 2）商務(wù)談判調(diào)查的基本要求 （ 1）文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合，以文案調(diào)查為主。 （ 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合，以自行調(diào)查為主。 （ 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查要結(jié)合，以事前調(diào)查為主。 （ 4）重點(diǎn)調(diào)查與全面調(diào)查要結(jié)合，以重點(diǎn)調(diào)查為主。 1） 談判對手分析的內(nèi)容 2）談判對手分析的方法 實(shí)力、資信？ 需求、誠意？ 談判期限？ 談判代表？ 談判對手 圖 2 4 談判對手分析的內(nèi)容構(gòu)成 （ 1）談判對手的實(shí)力與資信： 重點(diǎn)是對以下四個(gè)方面的分析： ①合法資格 ②資本狀況 ③信用等級(jí) ④經(jīng)營能力 （ 2）談
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