商務談判概論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:15 本頁面
【文章內容簡介】 和合作性。 ? 談判公平性和不平等性 。（原則要求、實力差距） ? 談判規(guī)則的靈活性（ 規(guī)則的奇妙：孔圣人打擂 ）。 ? 談判的工具是思維 —— 語言鏈 。 三、商務談判程序（簡單介紹） 準備階段 開 始 階 段 磋商階段 履約階段 簽約階段 四、商務談判的分類 ? 按照談判雙方的國別不同，將談判分為國內談判和國際談判 ? 按談判地點劃分：主場談判，客場談判和中立地談判 ? 按談判所持態(tài)度劃分：軟式談判，硬式談判，原則型談判 ? 按談判透明程度劃分：公開談判，秘密談判 ? 按談判參與人數(shù)劃分：一對一談判，小組談判 ? 按談判的溝通方式，分為口頭談判、書面談判 ? 按照談判時間長短可以將談判分為馬拉松式 談判 和閃電式談判。 附：搜集中國入世談判的資料。 五、商務談判的 APRAM模式 ? 進行科學的分析評價（ appraisal）： 調查和準備工作 ? 制定完整正確的談判策劃方案（ plan） ? 建立與對方的良好關系 （ relationship） ? 達
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