商務(wù)談判概論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和合作性。 ? 談判公平性和不平等性 。（原則要求、實(shí)力差距） ? 談判規(guī)則的靈活性（ 規(guī)則的奇妙：孔圣人打擂 ）。 ? 談判的工具是思維 —— 語(yǔ)言鏈 。 三、商務(wù)談判程序（簡(jiǎn)單介紹） 準(zhǔn)備階段 開 始 階 段 磋商階段 履約階段 簽約階段 四、商務(wù)談判的分類 ? 按照談判雙方的國(guó)別不同，將談判分為國(guó)內(nèi)談判和國(guó)際談判 ? 按談判地點(diǎn)劃分：主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判和中立地談判 ? 按談判所持態(tài)度劃分：軟式談判，硬式談判，原則型談判 ? 按談判透明程度劃分：公開談判，秘密談判 ? 按談判參與人數(shù)劃分：一對(duì)一談判，小組談判 ? 按談判的溝通方式，分為口頭談判、書面談判 ? 按照談判時(shí)間長(zhǎng)短可以將談判分為馬拉松式 談判 和閃電式談判。 附：搜集中國(guó)入世談判的資料。 五、商務(wù)談判的 APRAM模式 ? 進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)（ appraisal）： 調(diào)查和準(zhǔn)備工作 ? 制定完整正確的談判策劃方案（ plan） ? 建立與對(duì)方的良好關(guān)系 （ relationship） ? 達(dá)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1