美方商務(wù)談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四．談判問題 在中美合資談判中，首先遇到的就是 合資企業(yè)的名稱問題 ，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司”，但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱。 A方案：堅(jiān)持“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司” （一）此次投資項(xiàng)目中我方投資所占比例大且對(duì)中方開拓國(guó)際市場(chǎng)具體重要的戰(zhàn)略意義因此我方地位比較主動(dòng)。 （二）在資金和技術(shù)方面中方與我方還有一定的差距。 （三）公司實(shí)力雄厚所擁有的核心技術(shù)和電梯產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先地位享有國(guó)際盛名且其行銷機(jī)構(gòu)遍布世界 100多個(gè)國(guó)家占有市場(chǎng)的份額龐大。 （四）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查深入地了解中國(guó)市場(chǎng)的行情。 四．談判問題 B方案：“達(dá)貝爾訊通電梯有限公司” 因?yàn)檫@是首次我方與中方合作且進(jìn)入中方市場(chǎng)是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分直接影響我方未來的銷售利潤(rùn)甚至是企業(yè)的興衰。如果我方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。而中方反對(duì)原因是中方既然也參與投資當(dāng)然不希望商號(hào)名稱是我方的名字，因?yàn)檫@是合資公司不是獨(dú)資公司，所以各取一字以示公平。 四．談判問題 二．談判目標(biāo) （三）底線目標(biāo) （ 1）達(dá)貝爾訊通電梯有限公司。 （ 2）許可產(chǎn)品 25%由達(dá)貝爾公司出口，剩余許可產(chǎn)品的 15%，通過合資企業(yè)和中國(guó)外貿(mào)公司出口。 六．談判的方法及策略 （一）開局階段 方案一：采用冷淡式開局戰(zhàn)略 方案二：采用自然式開局策略 （二）談判中期的
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