《美方商務(wù)談判》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-18 04:47 本頁(yè)面
【正文】 電梯產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界。在談判之前，我們對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。我們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個(gè)精干的談判班子。 三．談判基本情況 （二）我公司的角色： 此次項(xiàng)目投資大，且我公司是享有盛名的大公司，對(duì)中方的意義非同小可。另外我公司的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，此次來(lái)中國(guó)談判，事先做過(guò)充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國(guó)上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)第一流的，如果我方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。 三．談判基本情況 （三）我公司人的談判風(fēng)格： 來(lái)自美國(guó)的談判者都擁有如下風(fēng)格：美國(guó)人時(shí)間觀念很強(qiáng)，赴約一定要準(zhǔn)時(shí)；講究實(shí)際，注重利益；熱情坦率。 三．談判基本情況 五．談判形式分析 （一）我方優(yōu)勢(shì) 美國(guó)公司實(shí)力雄厚，所擁有的核心技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，在世界享有盛名，且其行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)遍布世界 100多個(gè)國(guó)家，占有的市場(chǎng)份額龐大。公司成立于 1906年，擁有百余年悠久的歷史，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)且可盈利的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，管理成熟到位，公司職員歸屬感強(qiáng)烈，此次我方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，深入地了解中國(guó)市場(chǎng)的行情。談判由本公司總經(jīng)理帶隊(duì)組建了一支談判隊(duì)伍，分別為財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、法律、人力資源等方面的精英。 （二）我方劣勢(shì)
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