《美方商務談判》ppt課件-文庫吧
2025-04-18 04:47 本頁面
【正文】 電梯產品行銷全世界。在談判之前，我們對國際、國內的市場做了充分的調查了解，進行了全面深入的可行性研究。我們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子。 三．談判基本情況 （二）我公司的角色： 此次項目投資大，且我公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外我公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果我方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。 三．談判基本情況 （三）我公司人的談判風格： 來自美國的談判者都擁有如下風格：美國人時間觀念很強，赴約一定要準時；講究實際，注重利益；熱情坦率。 三．談判基本情況 五．談判形式分析 （一）我方優(yōu)勢 美國公司實力雄厚，所擁有的核心技術處于世界領先地位，在世界享有盛名，且其行銷機構遍布世界 100多個國家，占有的市場份額龐大。公司成立于 1906年，擁有百余年悠久的歷史，有著長遠且可盈利的營銷戰(zhàn)略和豐富的營銷經驗，管理成熟到位，公司職員歸屬感強烈，此次我方對中國市場進行了詳細調查，深入地了解中國市場的行情。談判由本公司總經理帶隊組建了一支談判隊伍，分別為財務、銷售、法律、人力資源等方面的精英。 （二）我方劣勢
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