美方商務(wù)談判ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 04:47 本頁面
【正文】 同時為了保持長期良好的合作關(guān)系，我們要特別注意商務(wù)文本的準(zhǔn)備，簽約的禮儀，以便給對方留下良好的印象。其次，如果是我方制定協(xié)議內(nèi)容，我方必須自習(xí)斟酌協(xié)議條款，不能留有漏洞，特別是我方強調(diào)的問題必須寫清楚。讓對方在我方給出條件的基礎(chǔ)上重新調(diào)整其策略和目標(biāo)。我們可以采取紅白臉策略，由我方輔談假意向?qū)Ψ绞竞?，就一些非實質(zhì)性條款對對方進行退讓，分散其注意了，有我方主談就企業(yè)的名稱和銷售權(quán)限向?qū)Ψ秸归_猛烈的攻勢。如果對方態(tài)度較為緩和也可以改變策略，采用坦誠是開局策略，只是闡述我方就企業(yè)名稱和銷售權(quán)限的意見，以便雙方磋商。 （ 2）許可產(chǎn)品 25%由達貝爾公司出口，剩余許可產(chǎn)品的 15%，通過合資企業(yè)和中國外貿(mào)公司出口。 四．談判問題 B方案：“達貝爾訊通電梯有限公司” 因為這是首次我方與中方合作且進入中方市場是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分直接影響我方未來的銷售利潤甚至是企業(yè)的興衰。 A方案：堅持“達貝爾電梯中國有限公司” （一）此次投資項目中我方投資所占比例大且對中方開拓國際市場具體重要的戰(zhàn)略意義因此我方地位比較主動。公司成立于 1906年，擁有百余年悠久的歷史，有著長遠且可盈利的營銷戰(zhàn)略和豐富的營銷經(jīng)驗，管理成熟到位，公司職員歸屬感強烈，此次我方對中國市場進行了詳細調(diào)查，深入地了解中國市場的行情。另外我公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。 三．談判基本情況 B．我方 三．談判基本情況 ——
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