商務(wù)談判方式ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 22:09 本頁(yè)面
【正文】 （ 4）必須簽訂書(shū)面合同。 （ 6）提高了談判效率。 （ 2）有利于慎重決策。 （ 4）定購(gòu)單應(yīng)套。 3）函電的處理 （ 1）閱讀電文，吃透含義 （ 3）加強(qiáng)聯(lián)系 （ 2） 分清輕重緩急 函電談判的程序 詢 盤 發(fā) 盤 還 盤 接 受 簽訂合同 圖 4 1 函電談判的基本程序 1）詢盤 2） 發(fā)盤 3）還盤 4）接受 5）簽訂合同 發(fā)盤 （ Offer）又稱要約，是談判的一方因想出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品，而向談判的另一方提出買賣該商品的各種交易條件，并表示愿意按這些交易條件成交。 （ 2） 談判雙方代表不見(jiàn)面，就無(wú)法通過(guò)觀察對(duì)方的語(yǔ)態(tài)、表情、情緒以及習(xí)慣動(dòng)作等來(lái)判斷對(duì)方的心理活動(dòng)，從而難以運(yùn)用語(yǔ)言與非語(yǔ)言技巧。 （ 6）故意表示對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)或某個(gè)談判不關(guān)心時(shí)，以及故意表示我方談判態(tài)度強(qiáng)硬和立場(chǎng)堅(jiān)定時(shí)，采用電話談判方式進(jìn)行，都可能收到預(yù)期的效果。 （ 2）想取得談判的優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可以采用電話談判方式，并且爭(zhēng)取主動(dòng)把電話打給對(duì)方。 （ 2）決策時(shí)間短。 （ 2）談判的方式比較規(guī)范。商務(wù)談判 第 4章 商務(wù)談判方式 商務(wù)談判方式概述 商務(wù)談判方式 是指談判雙方（或多方）用來(lái)溝通、協(xié)商的途徑和手段。 （ 3）談判的內(nèi)容比較深入
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